全球化手册 | 卖家出海，印尼本地平台开店攻略

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出品｜36Kr Global 研究院出海组

上期带读者了解印尼电商市场和消费者画像，印尼电商市场大有可为。当卖家决定进入印尼电商市场，如何在印尼开店成为关注的重点。在印尼开一家网店主要有两种方式——进驻电商平台或者自建站，两种方式各有优势，商家可根据自身情况做出选择。

入驻电商平台操作相对简单，卖家可将商品放到平台上售卖。平台自带流量，卖家可借助平台的影响力卖出商品。根据平台每月访问量排序，印尼6大头部电商平台分别是 Shopee、Tokopedia、Bukalapak、Lazada、Blibli 和京东印尼。其中 Shopee、Lazada 也在东南亚其他国家运营，我们将在之后的文章中介绍它们，请持续关注。

本期全球化手册将聚焦印尼本地三大头部电商平台：Tokopedia、Bukalapak 和 Blibli，介绍平台的特点，入驻条件和所需素材。Enjoy！

Tokopedia  

月访问量：6980万；平台特点：产品多样，信誉高

Tokopedia 官网界面

主营类别

电子3C、时尚服饰、母婴用品、家具装饰、电子优惠券和门票等。

注册条件及素材

• 填写个人基本信息，注册卖家账号，进入自己的店铺完善店铺信息和个人信息。

• 如果想要注册成 Tokopedia 专业商店（类似于淘宝的天猫旗舰店），必须是官方品牌商店、官方销售商或持有品牌正式授权可以使用相关的品牌名称的商家，售卖商品是全新且符合官方规定的正品，还要提供商标权、公司交易营业执照等法律文件。

平台内营销方式

平台内有付费关键词广告、免邮活动、具备直播带货功能的 Tokopedia Play 等。

平台佣金

无需佣金，但只允许每个卖家店铺最多出售50种商品。如果卖家想销售更多商品，需付费加入“金牌卖家”会员计划。“金牌卖家”项目每月收费10万印尼盾（约合46.4 元人民币）。付费的“金牌卖家”可以免除其他额外费用和 Tokopedia 广告费。

回款币种、周期及相关规定

• 回款币种为印尼盾。
  

• 取款到 BCA、BRI、BNI、BNI Syariah、Mandiri 和 CIMB 银行帐户一个工作日内即可回款。

• 除银行账户以外的取款需要2个工作日进行处理。

Bukalapak

月访问量：3763.33万；平台特点：性价比高、产品多样、信誉高

Bukalapak 官网界面

主营类别

时尚服饰、母婴用品、电子3C、电子优惠券和门票等。

注册条件及素材

填写个人基本信息，注册卖家账号，进入自己的店铺完善店铺信息和个人信息。

平台佣金

无需佣金。

其他服务

提供线上销售技巧培训，并且在 GSM 网络下，每收到一个新的订单，卖家都会收到短信通知。

回款币种、周期及相关规定

• 回款币种为印尼盾。
  

• 买方确认收到货物后，Bukalapak 会自动将销售资金转移到该平台旗下电子钱包（BukaDompet）的余额中。
  

Blibli

月访问量：1760万；平台特点：正品保障、信誉高

Blibli 官网界面

主营类别

电子3C、时尚服饰、家居装饰、在线旅游等。

注册条件及素材

卖家需要填写一份问卷，内容涵盖卖家企业、第三方平台店铺、商品、电商经验等方面情况。

平台佣金

在Blibli上架产品是免费的，且不收取注册费和月费。平台会收取500万印尼盾（约为2300元人民币）的押金，用于支付卖家在销售时所产生的罚款、佣金和交易费。根据不同的卖家及商品类型，佣金也会有所不同，一般来说范围为销售额的8％（卖家自营）到10%（用户寄售）。在新冠疫情期间，部分医疗用品、药品及保健食品取消了佣金。

其他服务

提供免费的培训课程。

第三方收款账户

Payoneer、银行帐户转账。

回款币种、周期及相关规定

• 回款币种为印尼盾。

• 周一至周日为一个回款周期，在扣除佣金和交易费用后，卖方将于周三前收到上一周所有“已交付”状态的订单款项，遇到法定假日将顺延至下一个工作日内付款。

以上信息来源于 iPrice 和公开信息整理，本期我们对印尼本地3大电商平台进行了梳理，下期我们聚焦东南亚其他地区的头部电商平台，Stay Tuned!

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