最前线 | 百度3000万美元战略投资有赞，归根结底还是为了小程序

8月8日早，SaaS 服务商中国有赞（08083.HK）在港交所发布公告称：由中国有赞控股的附属公司 Qima 已获得一笔来自百度的投资，交易金额约为 3000 万美元。

从公告透露的信息来看，这笔融资的路径稍显曲折。具体操作方式为：有赞子公司 Qima 先以现金代价4500万美元发行、出售及配发2660.6万股有赞Qima股份；之后再以现金代价约177美元向Baidu SPV发行、出售及配发1773.75万股百度Qima股份；最后，由Qima向Baidu Online发行股权认证，由Baidu Online支付总计 2999.9823 万美元。

对于这笔交易的意义，有赞官方表示：有赞将成为百度智能小程序的战略合作伙伴，百度将从资金、资源上对有赞做全方位战略支持，二者将联手为品牌商打造“有交易能力的新官网”。

有赞与百度的密切来往早已有迹可循。

在7 月 5 日的百度开发者大会上，刚刚上任的百度高级副总裁、移动生态事业群组总经理沈抖就曾宣布过百度智能小程序与有赞达成战略合作，双方在当时推出了直营电商解决方案，该方案可以帮助各类直营电商在百度快速开店，当用户使用百度App搜索或浏览到商品后，可以直接在智能小程序的生态内实现交易。

百度高级副总裁沈抖宣布与有赞合作。图片来源：百度官方提供

百度花 3000 万美元入股有赞，归根结底还是为了扶植自家的小程序。

百度想通过小程序丰富搜索生态的商业模式，这关乎百度下一个增长点。曾有百度高层对 36 氪表示：“小程序对百度来说是个极重要的战略”。仅拿搜索场景来说，过去百度搜索的商业化路径就是广告，现在可以用小程序切服务、切交易，并把用户留在产品内。

有赞看重的是百度搜索生态内的流量需求。根据 7 月沈抖公布的最新数据，目前百度 App 日活达1.9 亿，又由于搜索的需求指向更强，不论是品牌方还是有赞自身，都希望百度的搜索结果不仅仅起到品牌展示的效果，还需要实现交易的转化。

因此，在这轮交易的信息发布中，有赞与百度还发明了一个新词，叫“有交易能力的官网”。

这个定义最早来自有赞创始人白鸦在今年 5 月的演讲，他认为如今的公众号、小程序，承载的正是 PC 时代“品牌官网”的作用，不同之处在于，PC 时代的官网更重视品牌传播，但诞生于移动浪潮下的公众号与小程序，更需要在私域流量被重视的当下，承担起电子商城、客户维系等作用。

以良品铺子为例，通过有赞接入百度智能小程序，消费者无论是主动搜索“良品铺子”，还是从百度信息流的推荐位中，都可以直接跳转到良品铺子小程序下单购买，这都能给品牌方带来不低的用户增量和销售增量。

目前，有赞已帮100多家品牌商接入百度智能小程序。据 36 氪了解，有赞还正在与支付宝小程序洽谈深度合作，未来将通过支付宝生活号等形式切入电商小程序服务。加上今年 4 月获得的一笔来自腾讯领投的 10 亿港元，如今有赞已与 BAT 三巨头均产生深度绑定。

作为以移动电商SaaS 业务为主的服务商，有赞已服务了超过442万商家，涉及零售、餐饮、美业、教育、酒店旅游等多个行业，2018年4月，有赞在港股上市。

“对有赞的商家来说，一切能带来流量、带来增量的渠道，都是需要布局的渠道，所以微信小程序、支付宝小程序、百度小程序都是我们要布局的，而且要让商家在有赞后台能够高效、低成本管理好不同渠道的小程序，这是我们的初衷。”有赞CTO崔玉松曾这样解释。

头图来源：百度官方供图