线上流量红利消逝殆尽？「赏金猫」用二度人脉帮商家获取线下客户

移动互联网迈入下半场后，在如何获取线上流量这件小事上，各家可谓费尽了心思。先不提各种程序化广告投放公司，就说当下最为火热、入场者甚众的“直播答题”节目，本质上也是要为产品获取足够多的线上流量。这不，芝士超人、西瓜视频等一众应用靠“答题经济”赚足了眼球，当然除了流量的广度，如何保证获取足够精准的流量也是商户们要考虑的一大难题。

赏金猫主打“熟人经济”，通过赏金吸引用户给商家介绍生意。基本逻辑是这样的，用户获悉朋友有买车需求，于是把这条销售线索传递给 4S 店，双方交易成功后再从中赚取一定佣金。买车是一个比较典型的场景，因为很多人在买车时都习惯去咨询朋友建议。

赏金猫将这种线下“熟人经济”线上化，具体方式为 B 端商户在赏金猫 APP 上发布悬赏任务，并标明任务种类（比如给 4S 店推荐有购车需求的用户）和引流成功后的佣金数目，若身边朋友正好有相关需求且对佣金满意，可将其联系方式（电话或微信）留给 B 端商户，双方交易成功后推荐人即可获得佣金。据创始人透露，目前每单平均赏金在一百元上下。

这样做的好处是获取的流量足够精准，推荐来的都是有购车需求的客户，像上文提到的用“直播答题”这样的眼球经济帮助商家引来的流量，在精准度方面还是存在一定疑问的。

赏金猫通过从佣金中收取一定比例的服务费来盈利，比如从100元佣金中抽取20元的利润。未来当平台累计了足够多的商户后，还会加入第三方品牌广告、竞价排名等盈利模式。

赏金猫当前已累计了100多个 B 端商户、2000多名 C 端用户，现阶段客户类型主要是小型实体店商铺，未来计划拓展一些行业标杆类型的实体客户。推广方式以地推为主，同时也会在 QQ、微信群中宣传。

无论互联网、人工智能如何发展，人与人之间的信任、情感、温度背书这些软性因素是机器无论如何也无法取代的，而这种思维造就了一批利用二度人脉帮个人介绍婚恋、工作、帮企业获客、招员工的项目，比如利用职场老人，给职场新人做背书的喵才、帮朋友介绍对象的人人红娘等，36氪之后也会持续关注类似的“人情生意”。