一次消费，永久服务，「Super Party」想通过升级派对服务切入蓝海市场

Super Party是由北京一木三恒文化传播有限公司（下称“一术三恒公司”）于2016年推出的定制派对项目，定位熟人及泛熟人社交，为企业及私人提供定制化派对服务，将一次性服务提升为永久性的服务，想帮助用户拓宽交际圈，对接社交资源。

一术三恒公司业务主要分为两大板块：企业文化形象设计以及企业宣传公关活动。常年对接宝马、国瑞地产等品牌服务，因此Super Party拥有一定的B端资源，可为企业团建、企业活动、沙龙等提供派对服务，客单价在10万元以上。

除定制化的派对服务外，针对B端和C端客户，Super Party还制定了适用于不同场景的主题派对套餐，单价在1万-3万之间。现已开发10个主题IP的私人派对，8个主题IP的企业派对。IP资源可重复使用，利如“致青春”主题的派对既适用于50-80人的企业派对，也适用于50人以下的私人派对。目前Super Party已服务60多位B端及C端客户，举办超过200多场派对。

问题在于，国内目前的派对服务多是以小而美的工作室形式在运营，流量分散，难以形成标准化运作。部分策划团队前期是做婚期策划的，婚庆服务多为一次性消费，不重视质控，体验感时好时坏。对此Super Party建立了一套一对一管家服务机制。由3个人把控派对服务流程的前段策划，中端执行和后端售后，管控服务流程。派对物料均由合作供应链渠道提供，会后对物料进行二次回收，用于公益派对的布置。

在客户端方面，Super Party提供“一次消费，永久服务”的消费机制。建立CRM，并依据客户职业、收入状况以及个人需求帮助链接社交资源。Super Party切的是中高端消费群体，消费其私人订制派对服务的多是80后90后白领阶层以及70后的高净值人群，这部分人会有人脉圈拓展的需求。Super Party会依据不同的派对场景邀请适合的往期用户参加。例如近期Super Party将服务一场时尚界的聚会或活动，它会根据以往的客户资料筛选职业与设计师相关的客户并发出派对邀请。目前该匹配阶段仍由人工完成，后期积累到一定用户量时，Super Party将建立自动化匹配的数据库。

团队目前在北京、上海、长沙三地设点，有十几个人的规模，未来将以线下加盟的形式向全国扩张。目前每月接单4-6场派对服务，呈季节性增长，10月至年底是派对消费旺季。变现渠道主要来自派对服务、主题派对套餐以及物料品牌赞助三块。

在我看来，中国目前的派对策划良莠不齐，内容同质化严重，行业门槛较低，很难形成规模化的标准运作，国内派对主办方多是将重点放在场地运营上，对于派对核心的交流方面却无法把控。单从社交属性出发，用户自己在家也能办Party。为凸显差异化服务，派对策划的重点应在于让熟人社交更有趣，让陌生人社交不尴尬。同属线下体验消费的派对需走创意精品高端路线才能建立门槛，这也正是Super Party的定位。但基于链接社交资源的增值服务是否能达到预期效果，能否进行有效的资源匹配目前还很难说。