前京东云大数据负责人创业，做线下数据服务商「明之数据」，让产品贴近业务、可落地

线上获客成本越来越贵，线下店的重要性在提升。可以观察到的现象是，零售和餐饮连锁化的比重也在进一步提升。

然而，开店并不是一件容易的事。线下业态仍然处在非常传统的阶段，普遍面临以下问题：1.连锁化程度低；2.依赖人，因此靠经验驱动，非常需要有经验的店长或者擅长门店管理运营的人才；3. 依赖选址--因为线下是随机的客流生意，传统的线下业态成败几乎取决于选址。

解决方案也有很多，有的为线下店提供SaaS系统，做供应链、库存的效率优化，也有的提供线上线下数据的打通，做营销咨询服务。

在明之数据的创始人何成看来，各种中台、BI、智慧解决方案企业层出不穷，但线下企业与线上互联网企业拥有截然不同的基因，完全互联网化的产品并不适用，传统软件也显然已经落后，线下企业需要的是轻量、贴近业务、可落地的大数据产品。

创立明之数据之前，何成任京东云大数据事业部总经理、便利蜂大数据负责人，在线上线下零售业务领域有丰富的数据实战经验。公司的联合创始人邓明生，2006年加入百度，先后负责商业分析、销售运营和商务拓展与投资工作，曾任职百度联盟总经理，负责百度的行业生态数百亿的战略合作和投资。

基于此，何成告诉36氪，直接销售SaaS系统并不是最优的解决方案，零售服务的思路需要在客户端弱化中台的概念，强化落地应用的能力，让客户从效果层面有两点感受：数据驱动代替经验决策（减弱对人的依赖）；认识顾客（行为数据化）。

基于此，明之数据提供的解决方案是大数据引擎做中台，企业端的产品做“轻量级”，帮助企业从粗放式客流经营到精细化客户运营。

对于线下企业，数字化经营的需求体现在三个唯度：顾客、商品、门店。明之数据目前主要在三个方面做优化：客户追踪、商品智能、门店管理，其中两个核心产品线：基于全业务数据的智能经营决策系统，基于全量客户识别追踪的客户运营与智能营销系统，实现线下企业的高效服务。

明之数据的产品从今年7月上线，已经为近10家零售和餐饮企业提供服务，客户包括西贝、西少爷这样的大中型连锁品牌。据公司提供的数据，明之的客户追踪引擎能实现全量的客户识别，并与智能推荐营销相结合，多场景使用中实现15%以上的客单价提升，20%以上的复购率提升，10%的商品连带率提升。

明之数据此前曾获御势资本数百万天使轮投资。