从用烟盒发滴滴优惠券切入，粉丝魔方想做互动营销交易平台

异业联盟不是新形态、理论上互联网公司营销时都有潜在需求，但大多由广告/市场部门在线上完成，粉丝联盟的价值在于把它们搬到线上、进一步将工作人员的职能外包到平台。

异业合作的本质是权益资源（各种优惠、广告、赠品）和场景资源（流量入口、分发渠道）的匹配。场景方本来是自己补贴用户，现在拿别人的资源服务其用户，降低运营成本、提高资源丰富性，平台也提供工具提高撮合效率。

在此消彼长的互联网广告市场中，“粉丝魔方”试图做2200亿元的移动互联网广告中的新媒介——异业联盟，目标市场是互动运营（比如滴滴帮饿了么发红包），可触达市场是分DSP广告平台的一杯羹。

其中优惠券是带着服务能力输出、相对标准化的产品，也是粉丝联盟最初的核心业务。品牌商家可以通过粉丝魔方投放或领取促销红包，商家可以免费领取其他品牌的促销资源进行自身用户活动使用。在这一部分，可以基础服务免费、增值服务（各种权益套餐）收费，然后把API接到大客户系统，比如兴业银行。

同时，粉丝魔方也在做大客户的非标业务（相当于B2B平台做自营），目前已签约云南烟草和京东金融（分别是场景方和权益方），比如帮京东白条找到美容院这个场景方帮忙获客。

DSP主要接入媒体产品（靠流量变现的），而粉丝联盟的场景方是非媒体，比如把烟盒、薯片喷上二维码作为场景。性感之处在于双方都有可能为此付费。

截至目前，平台商户3300家，累计有8000多次交易，发放2000万份各品牌优惠权益、价值40亿元，优惠权益跳转使用率约40%，2016年签约销售额300万元。其2017年营收主要来自大客户，其中云南烟草合同金额1800万（分期付款），京东金融千万元合同金额。

该公司CEO工作14年，最早在快消品、索尼消费电子做Sales，后来在微软南区负责消费软件、硬件销售渠道、安居客负责深圳大区业务、新蛋南区总经理（销售、营销、供应链、物流、市场都做），12年创业做电商代运营、微信代运营（最多一年做了40几个品牌、1.2亿GMV，获得800多万收入）；职业生涯积累了不少传统KA、渠道客户（可作为场景方）。目前团队共20多人。

该公司14年底成立、15年4月上线产品，曾获得雷雨资本的天使投资，2015年底拿到松禾资本和老鹰基金数百万元Pre-A轮融资，目前正在寻求A轮融资。