《乘风破浪的姐姐》：不要养成，要“氪金”

编者按：本文来自微信公众号“DoNews”（ID:ilovedonews），作者：程梦玲，36氪经授权发布。

最近的女团节目真不少。

《青春有你2》刚结束，《创造营2020》赛程还在继续，“30+姐姐”女团选秀综艺——《乘风破浪的姐姐》（以下简称《姐姐》）便又登上银幕。

一改前两档节目女团节目温吞的播出成绩，《姐姐》在微博热搜停摆，在未做任何宣传“突袭”上线的情况下，上线12小时，就产生了1.4亿的播放量；豆瓣打分人数14000+，五星率44.5%。

在《姐姐》播出当天，便将其背后制作平台芒果超媒送上了千亿市值的宝座。一夜之间，仿照节目名字“××××的××”的格式造句一夜之间攻占社交平台成了宣传人员的必备技能。

轻易就点燃了大众热情的姐姐们，凭借的肯定不是30+的年龄。对比初入舞台、尚显稚嫩的妹妹们，“老资历”的姐姐们在节目中个性鲜明、说一不二、“为非作歹”满足了观众的“爽点”，同时作为知名女艺人自带庞大的流量和话题又填补了看客们的“瓜棚”。

只是，已经几乎功成名就的姐姐们在《乘风破浪的姐姐》后真的会组团出道吗？

01“姐姐”直播带货

节目评委、乐华娱乐CEO杜华在节目组表述对姐姐们成团的看法时提出诸多问题：“一帮30多岁的女人，她们各自都是艺人，年龄又不一样，能不能成为完整的团，有没有团魂，是否有商业价值，现在都是一个未知数。”

是否成团不确定，可以确定的是，姐姐们的商业效应很明显。

《姐姐》于6月12日中午12时上线。七麦数据显示：节目上线24小时，芒果tv跃居苹果免费APP下载应用总榜第四，上升80个名次。这一周来一度升至总榜第二，娱乐榜位居第二。

资本市场上，节目开播当日，芒果超媒的股价大涨，收涨高达6.82%，当天收盘总市值1003.95亿元。截止6月18日，节目播出一周时间，芒果超媒的股价涨幅一路飙升，市值上涨近130亿元至1146亿元。

除此之外，不少人在微博等社交平台发文称：“乘风破浪的姐姐们，请把衣服、耳环、口红色号统统交出来。”微博上#乘风破浪的姐姐穿搭#话题已经拥有近72万的阅读量。

在淘宝上的搜索栏中输入“乘风破浪的”关键词，则立即会出现诸多标注着“乘风破浪的姐姐同款”的商品，如姐姐们的同款耳环、张含韵同款服饰、蓝盈盈同款白色上衣、金晨同款开衫......

「DoNews」就此询问一些商家，其均表示，这些同款商品的衣服询问度都很高，大部分顾客会问到是不是一比一同款。耳饰销量最好，不少款式还在雕版中，只是放上节目中的姐姐们佩戴饰品的特写照片，就已经有人下单。

敏锐的商家嗅到商机，节目制作方则早早的制定了商机挖掘方案。

早在节目播出之前，网上就已开始流传一份名为《<乘风破浪的姐姐>抖音直播招商方案》。方案中显示：《乘风破浪的姐姐》IP将联合抖音带来总计12场带货直播，30位姐姐以每场2位分批次进入直播间进行直播带货。

节目第一期更新后，《乘风破浪的姐姐》和抖音展开独家系列合作消息得到证实，除了上述的12场直播带货还有包含专属抖音的“姐姐番外直播间”。

据悉，首期将于6月20日在抖音开播。姐姐们即将向你发出“氪金”邀请。

02 卖点在哪？

诚然，《姐姐》的热度与节目中姐姐们的名气有关。

她们大多数早已在“影视综”等领域里历经风雨，甚至是盛名一时。这也让节目未上线之前，仅是依靠官宣嘉宾就已经站到了话题C位。但也不能不承认一个事实，如果不来节目，很多姐姐已经少有人能够想起。

从第一期节目播出后的讨论来看，《姐姐》的吸引点，其实更多的是在于这档节目对于当前市场观众心理的迎合。

在一波波“素人”选秀几乎耗尽观众女团兴致的时候，让一众已经出道甚至有过全盛时期的30+成名女明星来选秀成团的这个设定，不仅女明星成团的这个创意踩在了观众的“新奇点”上；“30+”的这个年龄限定又让节目自带议题的热搜属性。30+的年龄，是否会有中年危机。

节目中，对比以往选秀节目里弟弟妹妹们的“卖乖”，姐姐们更加注重凸显自己说一不二、“为非作歹”的个性则又踩在了观众的“爽点”上。

其实这里也能看出，《姐姐》要走的并非是成团选秀节目的套路。

正是因为姐姐们的诉求不是最终成团出道或被经纪公司看上，而是在于曝光度、热搜和话题性，所以节目中她们才没有后顾之忧的抢位置、怼评委、摆架子、违背赛制，或是自曝新闻点，甚至有时候也不乏作秀的成分的去制造谈资。

而从播出节目的剪辑呈现来看，节目组也在刻意的去强调这些点。

这是综艺的套路。姐姐们并非是真的是来追梦成团的，节目组也不是真的做一番女团出来营业的，目的是节目热度。

无疑，《姐姐》对于大众的情绪把控很精准。

03 贴合市场

市场需要什么我们就造什么。可以看出，《姐姐》的12场IP直播间策划也同样表现出对于市场趋势的贴合和探新。

一方面，受疫情影响，消费娱乐领域正面临前所未有的不确定性。这样的情况下，直播带货成了一条“明路”。各路网红、明星、企业大腕、地市领导等纷纷加入直播大战，让其货俨然成了当下最具流量的“风口”。

另一方面，在经历了明星轰炸和题材红利之后，综艺市场也在积极寻求更多新鲜元素。而拥抱直播这个“风口”似乎成为了不错的选择。

在中视节目创意研发基地总监谭震看来，直播带货是相对于原有节目形式中的新媒体表现方式，它兼具着内容与商业两个逻辑，并打破了录播的逻辑模式。录播的节目可以用技术和方法解决直播感，但是无法解决节目的互动性，直播带货在节目内容上对原有节目也产生了富集，而且更加有时效性。

另外，融入直播带货更拓宽了节目的变现方式。以往的“冠名+特约”一超多强的冠名方式限制了诸多小品牌的宣推诉求，而直播带货则可以实现少量多次的方式，让更多小品牌进入，也让变现更为直观和快速。

近期以来，几大高国民度的综艺IP《王牌对王牌》《极限挑战》《向往的生活》等都将助农公益直播带货融入到了节目内容之中，开启了节目带货新模式。并且在销售额、话题度上都取得了不错的成绩。

但依然存在一定的限制。

《向往的生活》节目宣传总监陈程表示，之所以会促成节目直播带货，主要是基于节目前期对于当地农产品滞销实际情况的考察。可当地的农产品是有一定生产周期的，且节目内容承载是有限。

而《姐姐》节目与直播带货的融合方式又有所创新：拉短视频入伙。

与抖音合作，《姐姐》直播间并不是设立在节目之中，这样既不妨碍节目的完整性，也减少选品对于节目内容的考虑。从方案中来看，《姐姐》直播间的招商品类涵盖服饰、家居、酒饮、游戏、3C、汽车等诸多范畴。

但直播间又做为番外每期节目后跟播进行联动。《姐姐》节目获得的讨论热度为直播间带来曝光度，直播带货对节目起到了宣传效果。

因此，综艺+直播带货+短视频的模式能否为综艺招商赋能，还需看后续表现。在此之前的双赢局面只能是猜想。