思维模式：做出明智决策的最佳方法（中）

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编者按：思维模式是人们观察、分析、解决问题的模式化、程式化的“心理结构”，对个人乃至于组织的行为起着至关重要的作用。就像查理·芒格所说那样，“80到90个模式在让你成为精于世故的人的因素当中所占分量达到了90%。”为此，Farnam Street梳理了上百种常见的思维模式，按照一般思维概念、物理化学、生物、数学、微观经济学、军事与战争、人性与判断进行分类。大家可以从中筛选参考学习。鉴于篇幅关系，我们分三部分刊出，此为第二部分。

延伸阅读：

思维模式：做出明智决策的最佳方法（上）

思维模式：做出明智决策的最佳方法（下）

本指南将探讨你需要了解的有关思维模式的一切知识。等你学完本文之后，你会考虑得更加周到，会少犯一些错误，并能取得更好的结果。

我们要探讨的内容如下：

1何谓思维模式？

2学会更好地思考

3建立思维模式网格

4思维模式

• 一般思维概念

• 物理与化学

• 生物

• 系统

• 数学

• 微观经济学

• 军事与战争

• 人性与判断

系统

1.反馈循环

所有的复杂系统都会受到正反馈回路和负反馈回路的影响——A导致B，B反过来影响A（和C），依此类推–更高阶的影响往往是这个循环不断运动的结果。在自我平衡系统里面，A的改变往往会因B的相反变化而恢复原状，从而维持系统的平衡，比如人体温度或组织文化行为就是这样。除非有外力改变了这个循环，否则的话自动反馈环路会一直维持一个“静态”的环境。“runaway feedback loop”（失控反馈回路）描述的是反应的输出变成了自身的催化剂（自动催化）。

2.瓶颈与约束

瓶颈描述的是（有形或无形的）流在什么地方被阻止，从而限制了它返回到连续运动当中。就像动脉阻塞或排水管堵塞一样，任何商品或服务生产的瓶颈可能很小，但如果处于关键路径上的话，就会产生不成比例的影响。但是，瓶颈和制约因素也可能是灵感的来源，因为这会迫使我们重新思考成功是否存在另一条道路。

3.体内平衡与均衡

稳态是系统自我调节以维持均衡状态，从而让系统中不断变化的环境中能够运转下去的过程。在大多数情况下，系统都会稍微高于或低于稳态的水平，因此必须不断调整。就像飞行员驾驶飞机一样，系统偏离航向的次数要多于位于航线上。稳态平衡系统内部的一切对于系统保持的均衡范围内均有帮助，所以了解这个范围的幅度非常重要。

4.规模

系统最重要的原则之一是它们对规模很敏感。当你放大或缩小系统时，其属性（或行为）往往就会发生变化。在研究复杂系统时，我们永远都要对被观察、分析或者预测的系统规模进行大致的量化（至少估算一下数量级）。

5.收益递减法则

这一条跟规模相关，现实生活当中最重要的结果往往受制于递增价值的最终减少。贫困家庭就是一个很好的例子：给他们足够的钱维系生活的话，他们将不再贫穷。但是经过一定的时间之后，额外的钱也没法改善他们的财富状况了。到了某个大致可量化的点时，额外的钱会出现收益递减的情况。一般来说，收益递减会导致进入负值区间，比方说收到太多的钱可能反而会毁掉一个贫困家庭。

6.流失

保险公司和订阅服务对流失这个概念了如指掌——每年都会有一定数量的客户会流失掉，必须替换。就像所谓的“红皇后效应”模型所展示那样，逆水行舟不进则退。很多商业系统业务和人类系统都存在流失：定期总会损失一定量的人员，必须在增加任何新人之前将其替换掉。

7.偏好依附（累积优势）

当现任领导被给予比落后者更多的回报时，就会出现偏好依附情况，从而倾向于维系或者加强该领导的地位。强大的网络效应是偏好依附的一个很好的例子。买家卖家10倍于第二大市场的市场往往就会出现偏好依附这种情况。

8.不可约性

我们发现，大多数系统都存在不可约的数量特征，比方说复杂度，最小值，时间以及长度等。低于不可约的话，预期结果根本不会产生。一个人没法通过让几个人怀孕来缩短生孩子所需要的时间，你也不能把成功制造一辆汽车的过程简化到一个零件。这些结果在一定程度上都是不可约的。

9.安全边际与备份系统

同样地，工程师也养成了在所有计算当中增加误差边际的习惯。在一个未知的世界里，把一辆重量为9500磅重的公共汽车开上荷载为9600磅的桥梁很少会被视为是明智之举。所以，总的来说，现代桥梁很少会有倒塌的情况出现。在物理工程以外的实际生活当中，我们往往也会赋予自己想桥梁系统那样稳健的安全边际。

工程专业的一个重要模型就是备份系统。优秀的工程师永远都不会假设系统的组件具备完美的可靠性。他会建立冗余来保护整个系统的完整性。如果不应用这一鲁棒性原则的话，有形和无形系统慢慢地就会失效。

10.算法

虽然很难精确定义，不过算法通常是一组自动化的规则集或者一张 “蓝图”，会导致一系列步骤或动作，从而产生预期的结果，算法往往以一系列“ If → Then ” 语句的形式表示。算法因其在现代计算当中的使用而为人所熟知，但其实它也是生物生命的特征。比方说，人类DNA里面就包含有用来造人的算法。

11.临界

当系统要从一个阶段离散地跳跃到另一个阶段时，系统就进入临界状态。阶段改变之前最后一个单元的边际效用要远高于之前的任何单元。这里有一个经常被引用的例子，当加热到特定温度时，水就会从液体变成蒸气。“临界质量”是指发生临界事件所需的质量，这在核系统里面最常见。

12.涌现

更低级别的组件中互动过程中往往会涌现出高级别的行为。其结果往往不是线性的，这不是简单的加法问题，而是非线性的或指数式的。涌现行为的一个重要属性是光靠研究组成部分没法预测出整体的涌现行为。

算术

1.分布

正态分布是一种统计过程，其结果是众所周知的钟形曲线，位于中间的是有意义的“平均值”，如果采样得当的话，与该均值的标准偏差会越来越小。（也就是所谓的“中心极限”定理。）包括人的身高和体重都是众所周知的例子。但要注意，很多常见的过程，尤其是在类似社会系统之类的非有形系统，并不遵循正态分布，这一点也很重要。

2.复利

据说爱因斯坦称之为世界奇观。他也许没说过，但这的确是一个奇迹。复利是固定金额加上利息之后再在此基础上计算利息然后依此类推的过程（利滚利）。复利具备指数效应，而不是线性或累加效应。金钱不是唯一具备复利性质的东西；想法和关系也是如此。在有形领域，复利总是受制于物理限制和收益递减；而无形资产的乘数效应可以更自由地发挥。复利还导致了货币具有时间价值，这是一切现代金融的基础。

3.大数定律

概率有一个基本假设，那就是随着事件发生次数的增多，实际结果将会朝着预期结果收敛。比方说，如果我知道一般人的身高是5英尺10英寸的话，那么随机抽取500个人然后计算身高平均值，所得结果会比随机抽取5个人所得结果更接近5英尺10英寸。这一模型的反面是小数定律，这条定律指出，可以也应该用极大的怀疑态度来看待小样本。

4.乘以零

但凡受过一定教育的人都知道，任何数字，无论这个数字有多大，如果乘以零的话，结果仍然是零。这一点不仅在数学系统里面如此，在人类系统亦然。在某些系统里面，一个地方的故障可能就会抵消掉所有其他地方付出的巨大努力。就像这个简单的乘法所表明那样，解决那个“零”往往要比把其他地方做大产生更大的影响。

5.代数等价

代数的引入让我们可以在数学上和抽象上证明两个看似不同的事物其实是相同的。通过操纵符号，我们可以证明相等或不对等，代数的运用令人类获得了无数的工程和技术能力。了解最起码的一点代数的基础知识能让我们理解各种重要的结果。

6.随机性

尽管人的大脑难以理解，但世界上很多地方其实都是由随机、无序的事件组成的。当我们把实际上已经超出我们控制的事情用因果关系来归因时，我们就会被随机效应所“欺骗”。如果不对这种被随机性愚弄的效应（人类错误的模式匹配感）进行纠正，我们往往就会认为事情比本来更具可预测性，并因此会采取相应的行动。

7.均值回归

在遵循正态分布的系统里面，随着观察数量的增加，跟平均值的偏差会逐步朝着该平均值收敛：也就是所谓的大数定律。但我们经常会被均值的回归性所迷惑，因为一个病人自发性地自我康复的时候可能正好开始服用草药（然后就以为是后者的功劳），或者一支表现欠佳的运动队正在取得连胜。我们必须小心，不要将统计上可能发生的事件跟因果事件混淆。

8.表面积

三维物体的表面积是其外部空间的大小。因此，你的表面积越大，你跟环境的接触就越多。有时表面积较大是好的：我们的肺和肠的表面积就很大，这样可以增加氧气和营养的吸收。但有时候，我们希望减少跟外界的接触，比方说限制跟互联网的接触以减少受攻击面。

9.全局极大值与局部极大值

数学函数的最大值和最小值是其指其域内的最大值和最小值。虽说最大值只有一个，也就是全局最大值，但在给定范围内，可以有小一点的峰值，也就是局部最大值。全局和局部最大值可帮助我们确定峰值，以及是否仍有变大或变小的可能性。这也提醒我们，有时我们必须向下走才能向上。

微观经济学

1.机会成本

做一件事意味着同时就不能做另一件事了。我们生活在一个需要不断取舍的世界里，机会成本的概念支配着一切。关于机会成本最恰当的概括是“天下没有免费的午餐。”

2.创造性破坏

由经济学家约瑟夫·熊彼特（Joseph Schumpeter）创造， “创造性破坏”理论指出：当景气循环到谷底的同时，也是某些企业家不得不考虑退出市场或是另一些企业家必须要“创新”以求生存的时候。在熊彼特看来，资本主义的创造性与毁灭性因此是同源的。在激励（包括但不限于财务利润）下，企业家们要做永无休止的创新竞赛中努力击败对手，而在这个过程当中，旧的想法会被摧毁，由更新的技术取代。当心，别被甩在后面。

3.比较优势

苏格兰经济学家大卫·李嘉图（David Ricardo）有一个有违直觉的见解很不一般：两个人，两家公司，或者两个国家，哪怕其中一方在所有方面都做得更好，双方也可以从彼此的交易中受益。比较优势最好可以看成是实用的机会成本：如果存在交易的机会的话，一方就放弃了不是自己最擅长事情的生产力提升空间。（在两国之间，劳动生产率的差距并不是在任何产品上都是相等的。每个国家都应集中生产并出口具有比较优势的产品，进口具有比较劣势的产品，双方均可节省劳动力，获得专业化分工提高劳动生产率的好处。）

4.专业化（大头针工厂）

另一位苏格兰经济学家亚当·斯密则强调了通过专业化在自由市场体系中获得的优势。斯密解释说，与其让一批工人从头到尾制造完整个产品，不如让他们每个人都专注于生产的某一个环节，这样往往生产效率更高。不过，他告诫说，每一位工人未必享受这样的生活。这是专业化模式的一种取舍。

5.占据中路

在国际象棋当中，获胜策略往往是占据棋盘中路的控制权，这样才能让走法的可能性最大化，以及控制住最多棋子的走法。约翰·洛克菲勒（John D. Rockefeller）在石油贸易初期对炼油业务的控制以及微软在软件贸易初期对操作系统的控制，这些都证明了同样的策略在商业上也能获利。

6.商标，专利及版权

这三个以及其他的相关概念，对具备创业精神的个人创造出来的成果起到了保护作用，并因此为创造力创造了额外的动力，促进了资本主义的创造性破坏模型。如果没有这些保护措施，信息和创意工作者就没法保护自己的成果被随意传播。

7.复式记账

14世纪在热那亚引入的簿记系统是现代资本主义的奇迹之一。复式记账系统要求每一个条目（比方说收入）都应该录入到另一个对应的帐户里面。正确的复式记账可以对潜在的会计错误进行检查，并可以提供准确的记录，从而让公司所有人的行为更加规范。

8.效用（边际，递减，递增）

任何新增的商品其有用性往往会随规模而变化。边际效用可让我们了解新增单位产品的价值，在生活大多数实用领域当中，这种效用到了一定时候就会减少。另一方面，在某些情况下，新增单位产品会受到“临界点”的影响，效用函数在此“临界点”左右的变化是离散而不是连续的。比方说，给口渴的人喝水，每让对方多喝一口水，这口水的边际效用就会慢慢减小，甚至到最后反而会撑死对方。

9.贿赂

贿赂这个概念往往为主流经济学所忽略，但其实它是人类系统的核心：如果有机会的话，付钱给某个代理人来故意无视规则往往比遵守规则要容易得多。然后，规则的执行者被中立化了。这个委托/代理人问题可以看作是一种套利的形式。

10.套利

让两个市场出售同一件的商品，如果从一个市场购入然后到另一个市场售出可以获利的话，我们就可以说存在着套利的机会。表面上看这种模型似乎很简单，但它本身可以有不同的呈现形式：方圆50公里内唯一的一个加油站也是个套利机构，因为它可以买入汽油并以期望的（暂时的）利润卖出而不会受到干扰。几乎所有套利情况最终都随着被发现和利用而消失。

11.供求关系

必需品的供应有限，需要对其展开竞争，这是生物生活和经济生活的基本方程式之一。就像生物体要争夺有限的可用能源一样，经济实体也要争夺有限的客户财富以及对产品的有限需求。给定商品的供求量相等的点称为平衡点；但是，在实际生活当中，供求的平衡点往往是动态变化而不是静态的。

12.稀缺性

博弈论描述的是冲突，有限的资源以及竞争的情况。在特定情况下，如果资源和时间均有限，竞争对手可能会做出什么样的决定，他们应该会做出什么样决定？重要的一点是，传统的博弈论可能把人类描述得比实际更理性。毕竟，博弈论只是理论。

13.市场先生

市场先生是投资人本杰明·格雷厄姆（Benjamin Graham）在其开创性的著作《聪明的投资者》中首次引入的，用来说明金融市场的兴衰。就像格雷厄姆所解释的那样，市场有点像一个喜怒无常的邻居，有时候市场先生很快乐，只看到眼前美好的日子，其他日子，市场先生却相当懊丧只看到眼前的困难——作为投资者，你的工作是当市场先生心情不好的时候利用它，当它心情好的时候卖给他。这种态度跟有效市场假说形成了鲜明对比，后者认为市场先生是很理智的，一觉醒来，不以物喜，不以己悲。

译者：boxi