女明星放弃直播带货：“俩月赚的钱不如站台两次”，李佳琦这两条建议太中肯

编者按：本文来自微信公众号“每日经济新闻”（ID:nbdnews），编辑 何小桃 杜恒峰，36氪经授权发布。

最近一段时间，明星直播带货成为趋势，李湘、汪涵、刘涛、陈赫等纷纷涉水直播。不过，知名女星叶璇却在此时选择退出，还透露直播的收入并不理想：“两个月直播赚了点小钱，还不如站两次台的钱……”

5月24日，叶璇在直播间宣布将要退出直播，“以后将很难抽出时间直播”。不过即使不做直播，也可以在别的社交平台看到她，未来她会把工作重心转移到短视频。

连续直播两个月后退出 叶璇：不是钱的问题

从今年3月21日开始直播带货，两个月的时间内，叶璇没有停播过。

直播中，叶璇穿着朴素，吃起东西来完全没有女明星的架子，直播风格得到很多网友的喜欢。

4月15日，叶璇为了卖某品牌鸡蛋时，她熟悉地向观众分享了鸡蛋的妙用，并且敬业地生吞了鸡蛋。叶璇称这是她人生第一次生吞鸡蛋。

为了带货，叶璇不顾自己女演员形象，可以扮成各种搞怪的形象。为了卖出小龙虾，她将自己打扮成林黛玉的样子。为了逗大家开心，她仿照“黛玉葬花”的典故，称要吃了龙虾肉，埋葬了虾壳。

叶璇直播的品类以食品、日用品为主，和其他主播不同的是，她的直播间还有“每天卖一本好书”的环节。

叶璇这么卖力地卖货，在该电商平台官方公布的榜单中，叶璇的成绩并不差。刚刚直播一个月时，叶璇就登上了明星榜的第三名。

数据显示，叶璇直播间粉丝目前有57.89万人，开播场次为69场，场均点赞51.03万，场均评论4162条。

直播成绩不错，叶璇为什么还是要退出呢？

对于退出的原因，叶璇则语焉不详，只是表示做人就要豁达，真正的境界就是对什么都要无所谓，心态要好，没有什么放不下，在生活中也要拿得起放得下，人要活得开心并且有尊严。

同时她调侃，除了开心有尊严以外，最重要的就是赚钱。可是，“做直播两个月以来只赚了一点小钱，还不如站两次台赚的钱。”

25日，叶璇通过个人微博再次回应，表示晚上仍将直播，“还是会站好最后一班岗”。随后她一度哽咽，还强调退出直播“不是钱的问题，绝对不是”，自己不会回TVB ，也不会去其它平台直播，“没有时间了，太累了，有其他事情要做”。

值得注意的是，在直播中叶璇曾和品牌方闹过一次“矛盾”。4月的一次直播中，叶璇介绍某产品时发现品牌方前期工作并没有做好，文档内容出现错误，马上就拿起手机拍照给对方在线讨说法，随后更是当场将其拉黑。

明星直播带货真有那么容易？

“无戏可拍”的2020年，让昔日热闹的影视圈变得一片沉寂，而那些本应进组拍摄的明星们，却频繁地出现在各大直播间。

5月14日，刘涛在淘宝首开直播，当日总销售额达到1.48亿；5月16日，陈赫在抖音直播首秀，当日销售额达到8122万元；5月17日，汪涵进军直播界，首次开播便斩获1.56亿的销售神话。

明星们纷纷交出天文数字般的销售数据，直播带货真有这么容易？

南方都市报报道，业内人士表示，除了顶流主播外，带货属性明显的平台具有明显的去中心化特征。某电商平台直播的各个榜单排名显示，在热度、带货量上，排名前十的主播都是包括李佳琦、薇娅在内的专业主播，并没有明星主播的身影。

尽管明星带货有着天然的优势，但是对于电商直播而言，这不是一场简单的流量运作，而是人、货、场等多个环节的协调统筹。

这其中包含了平台、用户、主播、MCN机构、供应链、品牌方、内容电商整合营销机构等多个产业链端口。

光从明星本身的带货素养而言，其在专业度上与头部主播仍然有着一定的差距。2019年10月，李湘在自己的直播间卖貂衣，商品单价为4988元。但在162万用户面前，却未售出一件衣服，网友称其直播“翻车”。

就算人设再成功，粉丝基础再大，直播内容再有创意，但如果主播对产品和品牌的了解不够深入，或者对供应链的把握度不高，优惠力度不如人意，光靠人气和流量的支撑，明星带货也终变成一场个人表演秀。

对于想要进入直播带货领域的新人，“口红一哥”李佳琦曾给出两个建议：

第一，一定要专业对口，可能你很喜欢说话，或者很喜欢跟人分享东西，或者你在美妆、食品行业、服装行业都有比较专业的学习。

第二，要自己坚持，我们公司之前有很多主播，都没有坚持，就停止了，所以我要给大家的意见就是一定要热爱，做任何事情都要自己喜欢，一定要坚持，做好每件小事情才可能迎来最大的收获。