碧桂园创投刘建：看十年，寻找细分领域新一代商界领袖

编者按：本文来自微信公众号“碧桂园创投”（ID:BGY_CGVC），作者：碧桂园创投，36氪经授权发布。

素材来源：界面·财联社

编辑整理：碧桂园创投

2019年12月26日，由上海报业集团、界面·财联社主办的【界面·财联社财经年会】在北京举办。2020年是全面建成小康社会之年，中国踏上高质量发展新节点。中国如何保持足够的战略定力、如何进一步促进内生韧性，继续深耕“新动能”，成为经济增长关键所在。姚洋、曹远征等知名学者与企业领袖莅临年会，共议经济转型新动能，展望2020发展新机会。

会议现场围绕中国企业品牌打造进行了精彩的圆桌对话，碧桂园创投董事总经理刘建作为圆桌嘉宾参与并发言，以下为圆桌内容实录。

圆桌主题：

企业高质量发展：聚焦核心价值，塑造卓越品牌

对话主持人：

中制智库研究院院长  新望

对话嘉宾：

刘   建  碧桂园创投董事总经理

陈景希  金证互通副总经理

郑向娜  铂爵旅拍首席营销官

陈   惠  马蜂窝旅游网副总裁

王晓鲁  梦想加空间创始人

乔   迁  印象笔记高级副总裁

碧桂园创投董事总经理  刘建

新望：请先做自我介绍，然后围绕两个问题讨论：第一个是我们自身的企业怎么高质量发展。第二个问题，怎么利用品牌和消费者，或者ToB、ToC拓展市场。

刘建：各位领导、各位朋友们，下午好。我是碧桂园创投的刘建，很荣幸今天能有机会参加界面财联社的论坛。我在外企、投行和PE机构工作过，2017年下半年加入碧桂园，目前在碧桂园创投负责大健康、物流和供应链以及部分消费赛道的投资。

陈景希：各位嘉宾下午好，我是金证互通的陈景希。金证互通是一家以投资者关系管理和其他投融资服务为主业的企业，目前是投资者关系管理行业已经到了头部位置，同时我们通过控股参股形式介入到资产评估、融资咨询顾问、投资业务、价值传播等等方面。

郑向娜：大家好，我是来自开辟了旅拍市场、婚纱摄影市场新蓝海的“想去哪儿拍就去哪儿拍”的铂爵旅拍市场部总监CMO郑向娜。    

陈惠：各位下午好，我是来自马蜂窝旅行网的副总裁陈惠。马蜂窝旅行网是年轻一代最受欢迎的旅行平台，我们吸引最会玩儿的人在我们平台上创造和分享内容，帮助更多的旅行者发现好玩儿的地方，并为他们提供在线旅行预定的服务。

王晓鲁：大家好，我是梦想加空间的创始人、CEO王晓鲁。梦想加空间是一个联合办公的品牌，我们现在在全国有大概50个空间，在这30万平米的空间里面，我们服务了上千家企业。我们希望给一些企业提供完整的、全新的办公解决方案。

乔迁：大家好，我是来自印象笔记的乔迁。印象笔记源于美国Evernote，我们过去的一年是印象笔记进入中国以来，发展最快速度的一年，目前服务了超过6000万的知识人群。

新望：谢谢几位。过去一年碧桂园在市场拓展上、整合资源上有什么新的动作？跟我们分享一下碧桂园2019年的整体情况。

刘建：我来自碧桂园集团的创投事业部，所以请允许我简单介绍下碧桂园创投。

碧桂园创投是碧桂园集团从事股权投资的一级部门，负责集团除地产投资外的对外股权投资业务。我们秉承“研究驱动投资”的理念，持续关注大健康、消费、教育、物流、供应链以及科技等领域的投资机会。这两年在大健康领域，我们投了企鹅杏仁；在供应链领域，我们投了大搜车；在房产科技领域，我们投了贝壳找房；在科技领域，我们投了蓝箭航天。

我们是一家年轻的CVC，这两年能够取得还不错的业绩，主要是受益于两点：

首先，我们坚持价值创造，投资真正有企业家精神的创业者，在资金、产业资源等方面持续为创业者全方面赋能。作为产业资本，我们是用自有资金在做投资，我们愿意长期持有为社会创造价值、具备核心竞争力的优秀企业，伴随企业家不断成长。

其次，我们打造了一支精干高效、具备优秀投研能力的核心投资团队。这两年我们让团队在残酷的市场竞争中去磨炼自己，让优秀的人才具备更大的能力，让优秀的人才去做他们想做的事情，不断的去激发他们的小宇宙。我们期望核心团队能够成为各个细分领域最优秀的投资人。而我们作为管理者，这在这个过程中不断的反思，不断总结，不断的纠错，不断的坚持。

新望：金证互通的陈总，2019年你们企业发展和整个国家的政策背景、整个宏观经济之间，您觉得是一个什么样的关系？在新的环境之下怎么发展，有没有自己企业独特的模式？

陈景希：2019年对于资本市场来讲，最大的一件事就是科创板的推出和设立，金证互通也紧紧抓住了这个政策的风口。目前针对整个科创板的情况，金证互通基本上的市场份额达到了三分之一的量。与此同时，我们也是业内第一个提出董办信息化理念的，结合这次科创板企业，无论在信息披露，还是其他制度方面做了很大的创新。

新望：谢谢。郑总做新消费领域，2019年做得怎么样？现在发展的势头有一个什么样的判断？

郑向娜：铂爵旅拍这个产业严格意义上来讲叫做幸福产业，不管在什么年代，不管这个时代怎么样迭代，当物质文明发展到了一定的水平和高度之后，大家为幸福买单愿意付出的价值更高。这是我们铂爵旅拍企业的愿景和理念，即希望所有的人能通过我们的记录，知道爱情值得相信，婚姻值得期待，可以用一场旅行记录我们的爱情。这就是我们现在产业的现状。

新望：想去哪儿拍就去哪儿拍，隔壁就是想去哪儿玩儿就去哪儿玩儿。

郑向娜：我们可以一起合作。

陈惠：马蜂窝是内容社区起家，其实在2019年我们在深耕短内容和短视频的内容形态。旅游攻略从最早是一本文字版的书，后来变成大家手机里的照片，再到今天变成了每个旅行者出去都可以拍的一段视频，其实这样的变化带给了旅行者更直观、交互感更强的体验，让信息的效率变得更高。今年我们在短视频的分享率、用户的浏览时长上面，都有非常高速的增长。 

新望：马蜂窝的俄罗斯世界杯很出彩，作为一个新型的旅游公司做得非常好。王总，你们做的是共享办公，好像2018年、2019年的情况和前两年不一样，前几年是创业热潮，现在大量公司在注销，不知你们是怎么应对这个情况？

王晓鲁：我们这更多的还是一些有办公需求的企业，超过50%以上的企业都是世界500强。大家可能对共享有误解，是不是共享办公是大家跟别人在共享办公室。其实不是这样的，更多的时候比如集体培训等，像这样的场景需要跟其他的企业分享资源，能够达到效率优化。需要一些更灵活的解决方案，帮助这些企业节省办公成本。

新望：乔总，您的盈利模式是怎么样的？

乔迁：印象笔记的钱是来自于用户付费，我们本质上是一款SaaS服务的产品，用户对印象笔记提供的一些非常能符合他们某些使用场景的功能进行付费。印象笔记2019年在产品功能层面，做了过去7年一直欠用户的最基础功能，加入了很多符合知识人群的信息收集、整理、分享、协作等更高级的功能，这些得到了用户充分的肯定。

新望：谢谢乔总。这个环节的主题是“聚焦核心价值、塑造卓越品牌”，刘总，我想问问您的核心价值，您的投资指导思想，您是围绕房地产进行投资，在碧桂园供应链当中发掘客户，还是有自己的一套投资哲学？

刘建：做股权投资其实也是在经营产业，在这一点上我们和创业者没有任何区别。所以我们的投资哲学是以经营者的视角来做投资，以创业者的心态来带团队。做产业、经营企业归根到底就两个字，人和事。所以在选投资标的的过程中，我们也会从看事和选人这两个大的方面来做评判。

首先是看事，看事就是看趋势。我们总结为三点：看产业发展的空间、看产业的竞争格局、看产业未来发展的终局。在这样一个极具变革的时代，后者尤为重要，如果对未来产业发展的终局没有清晰的判断，无论做投资还是创业都会面临比较大的问题。

其次是选人，选人就是选赛道中最好的团队。我们总结为两点：在战略上，我们看创始人的战略是否聚焦、是否清晰；在战略聚焦的同时，看创始人对未来10年产业发展的终局是否有清晰的判断。在战术上，我们看核心团队是否有极强的执行能力，是否有优秀的组织体系和人才体系的迭代能力。

从看事和选人这两个大维度，我们在不断在寻找未来10年中国各个细分赛道新一代的商界领袖。在这个过程中，我们希望通过投资优秀的企业家来投资产业，伴随企业家的成长来影响产业，最后和优秀的企业一起来孵化产业。

新望：大家围绕核心价值和卓越品牌都可以分享一下自己的想法。

王晓鲁：我们自己一直在思考为大家提供很好的办公解决方案。梦想加空间一直是在地产科技走的非常前沿，我们第一款产品从门禁开始，现在是一个完整的IOT的解决方案，包括像腾讯、龙湖、世贸、华润、万科，他们很多空间的管理都是用了我们的智能管理体系。

乔迁：2019年印象笔记的核心品牌主张叫做保持进步。无论是从用户的角度，还是从印象笔记本身自身的角度，我们都在一个高速进步的状态，这样的品牌主张非常契合我们目标人群自我成长的状态。

郑向娜：品牌的核心价值就是四句话，都是关于创新的。

第一个产业创新，铂爵旅拍开辟了旅拍的新纪元；第二个是模式创新，我们开阔了产业O2O模式，线上和线下的切割，线上咨询、线下体验，体验更纯粹，咨询更高效；第三个是服务创新，开创了很多首创，像双影像的服务，还有1：1、6：1修片服务等；第四个是营销创新，我们所有在传统渠道上传统的投放，用的是新式应用，我们所有的代言人并不是为了获流量而获流量，而是用了真实的情侣、夫妇、明星。

陈惠：今年十一，马蜂窝在网站和APP上线了一个活动，叫做点亮地球，我们希望跟世界各地的旅行者一起完成一项吉尼斯世界纪录，它会在全球的138个国家、2000多个城市，每个人在他所在的旅行地标记自己的足迹，并宣誓自己要文明旅游。我们希望通过马蜂窝这个品牌倡导，联动我们在行业里积累的各个国内外旅游局，倡导所有的旅行者文明旅行，这是我们在品牌上面做的小事情。

陈景希：金证互通的服务理念是发现价值、传递价值，我们服务于资本市场，所以说我们无论是设立研究中心，还是通过我们投资上市公司，以上市公司深度的理解这些产业，核心工作就是发现我们服务客户的价值，无论是对机构投资者，还是对媒体来讲，把他们的价值向外传播出去。

新望：发现价值，传承价值，实现价值，再创造价值，这就是你的核心价值。几位嘉宾围绕我们这个话题“聚焦核心价值、塑造卓越品牌”做了非常精彩的分享，谢谢各位嘉宾。