创新大师 Steve Blank：为什么有人执着于创业，不喜欢打工？

编者按：萝卜青菜，各有所爱，在职业发展方面，有人选择做职业经理人，有人则选择创业。被《哈佛商业评论》誉为当代的创新大师的Steve Blank跟我们分享了一些他的观点。

如果你问我为什么我更倾向于创业而不是在大公司工作，不同时候我有不同答案， 例如说：

“我想自己做老板。”

“我喜欢冒险。”

“我想要灵活的工作时间。”

“我想解决一些重要的难题。”

“我有一个愿景，并希望实现它。”

“我看到了更好的机会，要抓住了它......”

以前我从来没有想过我会被初创公司所吸引，之所以这样想是因为我觉得自己的能力比一家大公司所评估的要强，至少这是我无意识的一些想法。但那篇引人争议，题为《不对称信息与企业家精神》（Asymmetric Information and Entrepreneurship ）的研究论文结论解释了为什么有些人选择成为企业家。

作者的结论是：

企业家们认为他们比简历表现得更为出色，并意识到他们可以通过单独行动赚更多的钱。 在大多数情况下，他们都是对的。

我将总结一下论文的结论，然后分享一些想法。说说这些想法对公司，企业家和创业教育，将意味着什么。（顺便说一下，当你读到这些结论时，请记住，作者所说的不只是高科技企业家。他们谈论的是每一个选择自主创业的人——从没有高中文凭的街头食品小贩，到拥有斯坦福大学计算机科学博士学位的高科技创始人。）

 研究人员对12,686人进行了30多年的跟踪调查，他们发现创业跟如下的一因素有关：

1.发出信号。当你找工作的时候，你可以通过简历向雇主展示你的能力，简历上有你的学历和工作经历。“发出信号”是一个时髦的学术术语，用来描述一方(这个例子当中，某人想要一份工作)如何可靠地向另一方(潜在雇主)传递信息。

2.能力。当人们觉得自己比雇主从其简历或面试中看出的能力更强时，他们就会选择成为企业家。因此，企业家创业是因为他们无法向潜在雇主发出信号表明自己的真实价值。

3.丰厚的报酬。总体而言，当人们选择创业时，他们的收入比在公司工作时高出7%。这是因为在公司里，薪酬通常是由可观察到的信号(你的教育、经验/工作经历)决定的。

4.薪酬变化大。但作为一个企业家的缺点是，他们整体的薪酬变化更大——有些人挣得比他们在公司工作的人少，有些人挣得多得多。

5.聪明程度。企业家在认知能力测试中的得分比通过他们的学历所能预测到的要高。他们的认知能力高于那些选择在公司工作的具有相同教育背景和工作资历的人。

6.移民和资金。移民往往更倾向于创业，因为他们难以拿出让雇主觉得可靠的东西。他们在当地没有执业许可证，雇主对其毕业的学校不了解，对其从业经历也难以核实。来自家庭和朋友的资金是早期创业的主要资金来源(因为朋友和家人比任何简历都更了解企业家的能力)。

7. 学历。企业家推迟接受正规教育，是因为他们正确地认识到自己的实力将高于市场上仅凭学历就能推断出的水平。（没有地方让他们发出具备创业技能的信号）。

柠檬与樱桃

论文中最具争议的结论是：关于能力的不对称信息导致现有的公司只雇佣“柠檬”，即相对低效的员工。更有才华和生产力的人选择创业。(不对称信息是指一方比另一方拥有更多或更好的信息。)

在这种情况下，企业家觉得潜在的雇主对他们不了解——在他们的简历中，没有一个地方可以显示出他们具有韧性、好奇心、灵活性、足智多谋、模式识别能力、对产品的热情。

这意味着，企业家实际上是“樱桃”，这与大量社会科学文献研究结论形成了鲜明对比。社会科学文献称，企业家是“柠檬”，即那些找不到、留不住或无法忍受“真正工作”的人。

这到底是怎么回事？

如果作者是对的，那么我们发出信号表达能力的方式（简历上列出教育和工作经历）不仅有问题，而且对需要深度思考和研究的现有公司，初创公司，教育和公共政策都有影响。

公司层面

在20世纪，当公司与具有相同商业模式的同行竞争时，雇主们希望员工帮助他们执行当前的商业模式（无论是在装配线上工作还是编写支持或扩展现有产品的代码工作）。

在那个年代，即使他们错过雇用具有创业技能的员工，几乎也没有什么损失。 然而，在21世纪，情况跟以往有了很大的改变，公司面临持续混乱的市场环境; 现在他们正在寻找有企业家精神的员工来一起创业。 不过，他们的招聘和面试流程定义了他们仍然寻找专注于执行层面工作的员工而不是具备创业技能层面能力的员工。

令人惊讶的是，最能体现这一点的公司不是那些老牌制造业公司，而是谷歌。当玛丽莎·梅耶尔（Marissa Mayer）在谷歌做产品运营的时候，《纽约时报》描述了她的招聘流程：

“通常情况下，她依靠图表，图型和定量分析作为决策的基础，特别是在评估人事方面......在最近的一次人事会议上，她以平均成绩和SAT分数缩小候选人名单，许多于常春藤联盟学校毕业，......一位候选人在宏观经济学中获得了C。梅耶女士说：“这对我来说很烦恼，好学生应该是样样都会。”

真的， 这是一个很好的逆向发出信号的例子。

难怪除了搜索之外，谷歌最成功的不是内部研发的产品而是收购外部的初创公司，例如：YouTube，Android，DoubleClick，Keyhole（谷歌地图前身），Waze等，这些公司都是由企业家创办和运营的， 而这些企业家都是谷歌和玛丽莎·梅耶尔没有或不会雇用的人。

创业精神层面

当我与斯坦福大学的Tina Seelig分享这篇文章时，她提了一个有趣的问题：“如果学校为雇主提供了更好的方法来证明某个候选人的潜力，这会导致创业精神减少吗？”

想象一下，如果在一个完美的世界中，企业招聘人员找到了识别下一个史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）, 伊隆·马斯克斯（Elon Musks）或拉里·埃利森（Larry Ellisons）的方法。现有的公司流程，程序和商业模式会破坏他们的创新才能？还是他们会带领大公司进入新的复兴呢？

经济环境层面

那么，多少发出信号（仅凭简历资格招聘）受经济环境的影响？

有人可能会认为，在失业率较低的时期，找到一份传统的工作会相对容易，这将导致初创企业的减少，并解释为什么大公司往往是在经济低迷时期成立的，因为那些得不到传统工作的人开始自己创业了。

然而，其他公共政策也在发挥作用。在20世纪30年代末到70年代间，美国对年收入超过10万美元的个人的税率分别为70%和90%（资本收益税在20%和25%之间波动）。70年代末，当税率骤降时，风险投资蓬勃发展。创业精神是否被高额的个人所得税所扼杀？还是只有当企业家看到靠自己赚更多钱的机会时，创业精神才会高涨?

离职创业

一些新公司是由那些离开大公司的人创办的——这意味着他们不是想在公司谋求一份工作，而是想摆脱它。

虽然创办自己的公司比在一家公司任职更有吸引力，但冒着生计、财务稳定、家庭等风险的严酷现实是很难逾越的障碍。是什么促使这些人离开相对舒适的公司环境、稳定的收入，自己出来创业呢?是因为他们的公司并不看重他们的创新能力？只是根据执行情况来衡量他们的能力?还是别的原因?

创业教育

创业适合每一个人吗?是否应该将创业作为一门必修课来教授? 增加新公司的数量会产生更多的财富，前提是那些创办企业的企业家确实更有实力。

经验教训

• 企业家创办自己的公司是因为现有公司不重视简历上看上去跟工作不匹配的技能

• 最有才华的人选择创业(柠檬 VS 樱桃)

编译组出品。编辑：郝鹏程