早在疫情之前，那些独立书店就撑不住了

编者按：本文来自微信公众号“新商业要参”（ID:xinshangye2016），作者：黄晓军，36氪经授权发布。

疫情并不会产生新的消费趋势，更多是对原有的趋势起到加速作用，而中国独立书店式微早就已经是不争的事实。

许知远联合薇娅，已经发起了5场直播。

最近一次，直播观看量最高峰达到14.5万。参与书店不只有许知远的单向空间，还包括联合先锋书店、1200bookshop、精典书店、晓风书屋、乌托邦书店等。

他们主要向消费者推销一个99元的盲袋，所得利润将用于帮助更多的独立书店。

这场疫情对独立书店的影响，不输于7天损失5000亿的餐饮。

中国实体书店联盟对全国1021家独立书店的调查显示，截至2月5日：

• 90.7%的独立书店停业

• 超过90%的独立书店没有正常收入

• 37.02%的书店的资金储备只能维持不到一个月

• 42.02%的书店撑不到三个月

日剧《重版出来》

以南京首家24小时开放的阅读空间——二楼南书房为例。

这个独立书店在南京、镇江都开设有门店，共计18名员工月基础工资为10万多元。

加上年末翻新停工、房租，以及无营业收入，书店老板陈烨说他从未遇到如此大的冲击。

最让人震惊的是单向空间。

截止2月24日，单向空间4家实体书店中，只有北京朝阳大悦城店复工。

该店日均客流是平时的10%，日均销量仅15本书，其中一半还是员工买走的。

许知远大致估算，单向空间2月份收入同比下滑超过80%，1月以来电商业务腰斩，超50%的供应商未能开工，所有产品制作项目均陷入停滞。

当天，许知远在「单读」微信公众号上说，“书店撑不住了。”

中国独立书店早就撑不住了

疫情只是趋势加速器，独立书店式微早就是不争的事实。

嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲，就曾在访谈中说道：

疫情并不会产生新的消费趋势，更多是对原有的趋势起到加速作用。

独立书店原有的趋势，就是不断式微。

单向空间撑不住的消息，并非第一次爆出。2010年前后，这个贩卖情怀的独立书店，就因为资金不畅而几次搬家。

到2011年，许知远就在线上发起过众筹，通过读者会员制来为书店筹集资金。

从最近的案例说起。

2019年11月4日，「读库」微信公众号号发布了老六（张立宪）的一封求助信。

这个成立了14年的人文社科读书品牌，6次易址，而今需要筹措搬迁资金、腾空货位。

之后不到半个月，北京老书虫书店于11月17日闭店。

这是在三里屯同样运营了14年的独立书店，曾称为“全球十佳书店之一”。

象甲书店创始人朱福林就表示，“书店行业式微已经是不争的事实。”

他在接受Young周刊采访时谈到，目前书店主要依靠卖书挣钱、做咖啡挣钱、办活动挣钱。

单向空间沙龙，来自「单读」

但这基本不可能。

第一，独立书店图书价格在电商面前没有优势。

正常情况下，一本书的出版成本约占书价的35%-40%，加上管理和发行费用，到分销手里上升到63%左右。

对于书店来说，8.5折就不赚钱了。

第二，独立书店咖啡经营无法走量，营收打不平人力成本。

据《人民网》全民阅读调查显示：超过50%成年人倾向于数字化阅读方式，纸质阅读的读者比例下降。

这导致独立书店人流不大，难以和商务咖啡、快捷咖啡、外卖咖啡形成类似的规模效应。

第三，实践检验，办活动真的不赚钱。1年大概100场活动下来，90%都在贴钱。

目前，象甲书店主要的销售拉动来自于线上经营。

只可惜，其承载主要流量的「象甲书店」微信公众号，在疫情期间却被关了1个月“小黑屋”。

在欧美，独立书店以互联网求生

象甲书店的线上模式，一定程度上能够减轻其他电商平台的影响。

这种以互联网求生的方式，其实也是欧美独立书店的主要发展模式。

《好奇心日报》曾报道过一个叫做Brilliant Books的小镇独立书店。

这个小镇距底特律5小时车程，夏季游客较多，其他9个月里人口数量会减少40%。

为保证淡季生意依然兴旺，Brilliant Books便尝试网上销售。

Brilliant Books销售的不是价格而是服务。当价格不能与与Amazon竞争时，书店认为让用户享受到实体店一样的服务尤为重要。

书店想成为Your Long Distance Local Bookstore，你的远程本地书店。

Brilliant Books线上页面

该店每月举办荐书活动，为近2000名订阅用户提供个性化的阅读书目建议。

这个过程中，Brilliant Books使用在线表单，而是寄送服务卡亲自填写。

手写会反映出一种完全不同的阅读品味，能让别人感受到他的个性。

一旦确定好了书目的选择，后端系统会向出版商下订单，打印邮资和地址标签。书到货后，员工逐一为顾客邮寄书籍。

据一份2016年的数据显示，该店当年销量增长14%，30%来自网上订单。

店长表示，Facebook用户更偏向非小说类的书籍，Twitter用户则喜欢更倾向于购买青年和儿童类书籍。

这种在线模式，为更多欧美独立书店所采用。

The Last Bookstore成立于2009年，这个开在贫民区的书店，吸引了很多读者前来寻找，并拍摄下与众不同的装饰，在网上发布。

据称，The Last Bookstore在Ins上有2.4万粉丝。

经其官方账号推荐的书目，经常会成为店里的畅销书。

在日韩，活得好的书店不仅是书店

提起日韩书店，最先想到的就是日本代官山的茑屋书店。

1974年，西武百货创始人水野诚一把百货和大型书店结合起来。

茑屋书店增田宗昭看到后，就在开设了一家可以租赁唱片、录像带，又能买书、喝咖啡的店。

茑屋书店，来自Qunar.com

2003年，增田宗昭推出跨业种通用积分服务T-Card。

到2018年9月，T-Card联盟企业数达940928个，包括全日本最大的加油站、宅急送、罗森等；会员数量达到6788万人，活跃用户占到了日本总人口的50%以上。

目前，茑屋书店盈利中20%来自于图书音像制品销售，80%则来自T-Card。

茑屋书店你学不会，但日韩市场还有诸多类似的书店。

1983年，Animate租用一个书店的屋檐销售动漫出版物。

到2015年4月，位于岛根县松江市内的“Animate AEON 松江店”顺利揭牌，Animate超越7-11、星巴克，实现了日本47个都道府县全部开有分店的成就。

Animate新宿店，来自uniqueway

Animate的复合业态发展，依靠时间和资本在推动。

代理动漫出版物做大营收，但毛利始终上不来。于是，Animate在现金流允许范围内做周边。

以总店池袋店为例，光《黑子的篮球》IP，除了最为常见的漫画书、笔记本、海报、CD等出版物之外，还会发现有小挂件、抱枕、衣服，甚至是零食“黑子饼”等。

周边布局扩展之后，开始纵向延伸。

比如当大量的写手向Animate投稿漫画时，它不再委托上游供应商出版，而是资本介入南海出版社，以及将破产后的BIBLOS出版公司出资重组。

产业链贯穿，横向联动。

如今，Animate以收购、控股、自建等方式成功进入了服装、游戏、音乐、影视、餐饮等行业。

Animate跨界活动，来自Animatechina

在评论单向空间众筹续命时，咕咕狗传媒联合创始人刘治理就在「头牌观点」谈到，在商业上打情怀牌，一定会掩盖真正的问题。

同时交流的另一位用户称，盘子太小，又缺乏盈利项目，15年的时间不赚钱。在投资人的眼里是不可想象和接受的。

15年，无论是学茑屋还是学Animate，单向空间起码能把盘子撑开。疫情面前虽然盘子越大，风险也就越分散。

尽管大规模企业损失数十亿，但现金流还能勉强维持。而几家书店的规模，就不一样了。

单纯情怀，救不了中国独立书店。

中国5大书店代表都是怎样玩的？

在国内，也有不少学习线上模式、复合业态的书店代表。

01.诚品书店：地产是主营业务

诚品书店的毛利达到40%，远高于同行。原因在于，诚品书店商业格局中，书店营收进展30%，余下的便是商业百货以及商业地产业务。

02.先锋书店：文创产品为主

先锋书店的销售额，曾经每年近100%的增收上扬，这源自其“书店+文创”的模式。通过与景区、当地特色资源合作，先锋书店将南京名片植入到了马克杯、笔记本等5000多种文创产品上。

03.猫の天空之城：这是一家卖明信片的

早在2013年，猫の天空之城就成为了全国最大的明信片销售商，其SKU超过了1000种，且大部分是原创。在这个书店，明信片独有的文化符号产品，以及代寄明信片服务都是其他书店没有的。

04.方所：你看的是书，买的却是衣服

方所的创始人，是中国服装协会副会长毛继鸿，在广州太古汇1800平方米的方所里，书店面积不足1/3。方所通过打造书店品牌价值，以吸引人流，最终达成商场消费。

05.特立独行的西西弗书店，图书业务占比78%

西西弗的营收结构不太符合我们今天的观点。这个书店特立独行，居然图书销售占到78%以上。

在国内，西西弗书店的增长逻辑，可能是所有书店值得去复制的。

独创“物理书店＋阅读体验＋书友会＋信息交流”的平台，配备免费阅读区、自营品牌咖啡等，即使顾客没有买书的想法，也能因其他因素留下来。

而这一“其他因素”的复合业态，也被大多数人视为西西弗逆势增长的关键。

除了选址、门店装修，复合业态等，西西弗更是一家以互联网消费路径来引导生意的实体店。

细看西西弗的标签体系、推荐系统、心理动线、阅读引导等，都打破传统书店的树状分类，类似电商化的标签建立书与书、书与人之间的关联。

而优于电商的是，西西弗一直在提供空间体验。

后期，「新商业要参」也将会聚焦西西弗书店，着重分析这家图书占比约80%的书店，到底是怎么赚钱的？

敬请期待。