背靠西南最大透析连锁机构，圣仁康想为肾病患者提供全方位服务

一年时间，创业公司会有怎样的进展？

小球APP，是36氪在2015年12月报道过一款线上肾病管理工具。如今，其所属公司圣仁康的肾病服务正在从肾病管理APP、劳务供给、社群，延伸到与透析管理系统、慈善公益、互助计划、商业保险、医院治疗等结合的模式。

众所周知，终末期肾病即尿毒症患者，对线下透析有着极强依赖性。因其大约一周要做3次透析，每次4小时。

因此，作为服务包括尿毒症患者在内的肾病患者平台，线下透析机构资源显得非常必要和重要。比如，主创团队出身威高血液净化产业集团的爱肾医疗，自建了肾科医院和透析中心。圣仁康因背靠西南最大透析连锁机构康怡名仁医疗集团，则选择了“借力”。

据了解，康怡名仁医疗集团是圣仁康的天使投资方，曾给圣仁康投资了200万元。它起步于2005年，致力于血液透析和眼科项目的多方位发展，并立足于发展“大专科、小综合”，现已控股包括南充名仁康复医院、成都高新博力医院、遂宁视美医院等在内的11家综合性医院，其中10家大专科是肾病科和1家大专科是眼科。

再回到圣仁康的具体业务：

圣仁康UHS透析管理系统是一套基于医院HIS系统完整的多端口血透管理解决方案，包含了医院管理端（医生和护士工作站）、患者用户端（小球APP）、医护人员移动端、以及云端数据分析处理模块。在此基础上，圣仁康UHS透析管理系统同时预留了和医疗硬件的信息数据接口，可以为有需求的医院对接体重秤、血压计、透析机等医疗设备，方便在线实时监控和管理。 

圣仁康联合创始人兼CEO陈实告诉36氪，圣仁康与康怡名仁医疗集团内10家大专科为肾病科的医院均已签约，也签约了集团体系外的成都医学院第一附属医院。已经上线使用UHS透析管理系统的医院有2家，覆盖CKD终末期患者数大约为450人左右。这11家全部上线后，大约可以覆盖约1300-1400患者。

正因尿毒症患者每周至少有12个小时要花在医院内，尽管他们还有从事轻体力劳动的能力，但他们仍无法像正常人一样务工。因此，圣仁康为尿毒症患者发展了劳务业务。

既包括线上劳务，如舆情监控、文件格式转换、语音识别的人工识别等；也包括线下劳务，圣仁康在签约的11家医院内均开设了爱心作坊，尿毒症病人可以从事医院床单、被罩、白大褂、以及手工礼品的生产和制作等。

陈实介绍，线上劳务参与人数已达300人以上，发放劳筹已逾25000元；线下劳务参与人数已达数百人，发放劳筹超过30000元。这些劳筹均通过爱心基金“泰安物业肾斗士基金”发放，该基金是隶属于成都慈善总会的一支专注于关爱尿毒症患者的慈善基金。

近期，圣仁康还将联合壁虎互助上线互助计划，旨在帮助12~73岁的终末期肾病患者及因病情需要提前透析的患者，实行“等额保障、差额分摊”。患者预先在账户中存入9.9元后即成为会员，观察期审核通过后，一旦患上尿毒症，可以享受8万元~16万元的保障金。根据患病情况（有无和轻重程度与发病率相关）和年龄，其他会员的单次均摊金额上限从0.2元~7.2元不等。

众所周知，如果会员量没有达到一定规模，很有可能会导致人均分摊金额超过上限而导致计划无法实施。对此，陈实表示，圣仁康的互助计划将以医院治疗进行“兜底”。就是说，如果计划失败，在互助计划中罹患尿毒症、且购买了医保（报销比例可达70%-90%）的会员将可以去圣仁康签约合作的医院中进行免费治疗。

陈实还透露，圣仁康也在与某知名商业保险公司积极开展慢性肾病的保险设计工作，主要思路为肾病“管理式医疗”项目，圣仁康主要在此保险产品中扮演疾病把控、数据收集、治疗指导等作用。

为了给患者提供更多的医生资源和更好的医疗技术，圣仁康还与成都医学院合作建成了慢性肾病管理中心。

从运营的角度上来说，签约的医院、互助、保险、劳务社群等都是圣仁康的获客渠道。除此之外，圣仁康做了大量的患者教育工作，目前主要以视频为主。

总体来看，沉淀用户、为他们提供管理工具和治疗路径，同时为他们在治疗费用上提供保障，这是目前圣仁康的整体逻辑。未来，陈实也希望有药企、大数据公司等也加入圣仁康的“肾病管理圈”。

圣仁康总部位于成都，创立于2015年8月。陈实是一位从制造行业跨界到医疗行业的连续创业者，从事了12年智能电子行业产品工作，拥有3项国家发明专利和6项实用新型专利，还曾创立过飞狗创新科技有限公司，是航天论坛科创航天的合伙人和民营微型卫星公司科创航天创始人；在30余人的现有团队中，还拥有血透行业一线运营及管理、透析临床和学术研究、及产品设计开发等方面的资深人才。