这100位技术创业的百万富翁，是怎么想出制胜的商业点子的？（三）

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编者按：我们看到的大多数创业成功故事，讲的都是某位天才突然有一天灵光一现，然后就做出了一个成功的产品，从此走上人生巅峰的路子。但真实情况如何呢？Alan Trapulionis对SaaS行业的100位百万富翁的创业道路进行了分析，发现其实除了极少数人是一飞冲天以外，绝大多数人的创业成功都是靠积累：无论是工作经验还是商业经验的积累。通过积累获得创业的发现，而不是灵光闪现，而在3年之内就创业失败的高达92%。这也许就是给希望创业的人最大的启示吧。原文发表在Medium上，标题是：Exactly How 100 Multi-Million Dollar Tech Founders Came Up With Their Winning Business Idea。篇幅关系，我们分四部分刊出，此为第三部分。

这100位技术创业的百万富翁，是怎么想出制胜的商业点子的？（一）

这100位技术创业的百万富翁，是怎么想出制胜的商业点子的？（二）

46. Bjorn Espenes -Finch-年收入1000到5000万美元

Finch Technology Platform是针对营销人员的优化和自动化解决方案。支持展示广告、付费搜索及购物。Google、Bing、DSP、Amazon。

• 经营着一个电子商务平台

• 什么渠道都做了，唯独没有付费搜索

• 想找个可以处理付费搜索的合作伙伴，但找不到效果很好的

• 意识到开展付费电子商务广告计划的专业性很强

• 于是就开发了一个SaaS ，帮助媒体购买者获取丰富的广告计划数据，从而实现其ROI目标

47. Don Charlton — JazzHR —年收入1000 万至5000 万美元

求职跟踪系统，可简化招聘流程，节省大量时间和金钱。

• 曾在一家平面设计公司工作

• 处理过大多数的招聘流程

• 自己的收件箱遭遇简历和查询的轰炸

• 构建一个SaaS ，使招聘管理更加有效

48. Aydin Acar — Influenster —年收入1000—5000万美元

Influenster 是你真实的产品点评的来源。发现新产品、了解趋势新闻、观看教程，购买并分享你喜欢的产品。

• 曾在一家大型市场研究公司工作

• 意识到他们的方法效率低下且昂贵

• 在抽样营销服务机构工作的未来联合创始人找到了他

• 开发了一个平台，目标定位影响者，向他们宣传产品，收集其粉丝的反馈，从而实现有效的抽样

• 意识到客户对风险敞口的重视程度超过了收集反馈

• 成为网红品牌市场

• 最终变成了品牌用来发布产品的评论网站

49. Vijay Bisani — Cygilant —年收入1000万至5000 万美元

网络安全解决方案，可帮助用户摆脱实现企业级安全的压力，成本和复杂性。

• 曾经营一家SIEM和日志管理解决方案公司15年

• 意识到仅有该技术无法解决客户的网络安全威胁；只有在人员和流程也管理得当的时候才能实现网络安全

• 推出了“安全即服务”集成解决方案

50. Gil Eyal — HYPR —年收入1000—5000万美元

用HYPR来发现、评估、激活和衡量1200万以上网红的表现。被Digiday 评选为最佳网红营销平台。

• 早于Instagram之前的照片共享app初创企业Mobli 担任COO

• 想要吸引名人及其受众到该平台上

• 跟名人签订了200笔交易，但并没有给他们增加流量

• 意识到通过这些名人自己并不能触及目标人群

• 开发了可以根据受众特征和其他参数对名人进行细分的工具

• 变成了＃1的网红营销发现和管理平台

51. Amanda Newman— Parkbench —年收入500万–1000万美元

Parkbench 是超本地化的社区网站网络。每个社区网站均由一名网格化的房地产专业人士赞助。

• 2012年成为多伦多的一名新经纪人

• 拥有一个庞大的朋友网络

• 想要把这些人变成自己的客户，但又不想给人以推销的印象

• 为自己的街区创建了一个社区新闻和交易网站

• 其他的房地产经纪人希望跟当地社区建立联系

• 开始为房地产经纪人创建和管理超本地化的社区网站

• 每个社区只挑选一名房地产经纪人当“市长”，给这些人生成销售线索

52. Lalit Bhise — Bizom — 年收入1000—5000万美元

通过可行动的洞察，让消费品品牌得以发展并提高其分销效率。

• 曾担任过8年的软件工程师和工程经理

• 有两位创业者朋友找到他，对方谈到了在当地销售以及在碎片化的分销系统工作的困难（印度）

• 意识到用移动app可以很容易解决这个问题

• 将其变成面向印度市场的全面销售管理SaaS

53. Nathan Barry — ConvertKit —年收入1000—5000万美元

电子邮件营销工具和自动化，可帮助客户运营博客和业务

• 曾担任软件设计师

• 后来开始写博客

• 吸引了37000名受众

• 意识到没有任何一种有效的受众开发工具

• 开发了专门针对专业博客作者的SaaS 电子邮件营销平台

54. Marc Aubin——Appbuddy——被Validity收购

简化复杂的Salesforce CRM数据管理流程。

• 曾经营过一家专门面向Salesforce的IT咨询公司

• 注意到一大挑战是让员工使用记录系统

• 开发了SAP和Salesforce app来简化CRM数据管理

55. Tim Valishev— JivoChat —年收入500–1000 万美元

在你的网站上安装Live Chat，然后用JivoChat把你的访客变成付费客户。

• 经营过一家虚拟PBX（商务电话系统）初创企业

• 转化率一直不高

• 有没有太高的广告预算

• 正在寻找实时聊天工具来提高转化率

• 意识到现有产品太贵或太丑

• 自己做了一个

• 把它变成了SaaS

56. Michael Mandel — CompStak公司

让分析师及时审核商业租赁合同、销售合同以及物业详细信息。

• 曾担任商业房地产（CRE）经纪

• 注意到自己总是要跟其他经纪人分享交易级的数据

• 意识到没有一位经纪人可以实时访问数据

• 意识到经纪人不会为数据付费，但是私募股权公司、投资者、机构所有者和贷款方愿意付钱

• 开发了一个SaaS CRE数据洞察平台。平台对经纪人免费，并由前述各方提供资金

57. David Okuniev — Typeform —年收入1000—5000万美元

适应用户需求的动态在线表格与调查工具。

• 担任产品设计师和创意总监有8年时间

• 收购了应付客户的多个项目

• 一位客户要求开发潜在客户生成表格

• 意识到大型表格对用户来说是令人畏缩

• 受科幻AI界面的启发，想到了做一次一个问题的表格

• 意识到他们可以为所有客户都做到这一点

• 开发了一个交互式的表单SaaS

58. Chad Rubin— Skubana —年收入1000—5000万美元

多渠道库存管理和ERP软件，是由全球顶级卖家和业界人士为大批量商家而设计的。

• 为他的父母开发了一个吸尘器电子商务网站

• 卖出去了很多

• 经济衰退期间下岗了

• 学习编码和设计

• 成立了一家直接面向消费者的吸尘器公司

• 迅速发展到20多个销售渠道

• 感觉全渠道分销难以管理

• 开发了多渠道的库存管理和ERP SaaS

59. Bahar Ansari— Case.one — 年收入1000—5000万美元

一款法律实务管理软件，旨在帮助各种类型的用户（从小型律师事务所到大型公司律师事务所）解决和管理所有的工作流程和流程。

• 开了一家移民律师事务所

• 需要一个门户来管理客户关系

• 意识到现有解决方案价格昂贵，缺乏能力和可用的日常功能

• 为她的业务开发了一个客户管理门户

• 意识到其他律师也有同样的问题

• 把门户变成SaaS

60. Arthur  LOZINSKI - Oomnitza —— 年收入1000到5000万美元

Oomnitza的资产跟踪软件云是一种连接化、自动化，可视化的解决方案，可管理维系业务运转的一切。

• 在SAP Labs担任软件开发人员和项目经理4年时间

• 注意到SAP 产品生命周期管理文件内部存储了有关产品的元数据

• 意识到其他公司也可用这一概念进行资产跟踪和管理

• 基于这一概念开发出了SaaS

61. Oscar Macia —— Forcemanager —— 年收入1000到5000万美元

移动CRM和个人现场销售助理。

• 在项目管理、市场营销、沟通和销售等职位上工作过11年以上

• 意识到销售代表无法报告相关数据

• 当时找不到一个好的工具来产生销售洞察

• 于是自己开发，将其变成SaaS

62. Ted Murphy— IZEA —年收入100至1000万美元

网红营销平台，可帮助发现、互动、创建、分发及衡量。

• 1999年开始创业，做高端网站和应用代理

• 注意到用MySpace、聊天平台和博客有机会增加客户网站的收入

• “提供礼品卡和免费产品，换取用户点评或促销”
  

• 意识到这一过程很费功夫

• 开发出第一个网红平台

63. Alexey Orap — YouScan —年收入100到1000万美元

YouScan 是用于社交媒体收听和图像识别的AI平台，可帮助企业跟客户实现在线对话。

• 曾在Yandex工作

• 注意到由于缺少可跟踪产品提及情况的工具，产品发布后PR团队难以收集用户反馈

• 建立了品牌管理SaaS来跟踪和分析社交媒体副本和图像

64. Rob Woolen — Sigma Computing

Sigma是第一款为团队搭建的商业智能工具，可通过直观的电子表格UI（不需要SQL）来探索其云数据仓库。

• 曾在Salesforce工作了近7年

• 观察到大家上云的速度很快

• 注意到很多公司的数据都分散在多个SaaS上面

• 开发了一个整合了公司所有数据的整体商业智能SaaS

65. Marcin Cichon — Price f(x)工具

Pricefx 是领先的定价软件工具，可帮助用户管理其定价策略。

• 曾担任采购和定价软件公司副总裁11年

• 意识到定价软件行业落后于云计算革命

• 意识到所有现有的定价软件解决方案都很昂贵，并且需要在本地安装

• 开发出第一个定价SaaS

66. Alexandr Galkin — Competera平台

Competera 是一个定价平台，可通过高质量的市场分析和先进的算法帮助零售商增强战略，增加收入。

• 曾在各种顾问职位上呆过5年

• 经营过一家咨询公司2年

• 注意到顾问没法有效地为不同客户确定价格和促销建议

• 意识到顾问每次都采用相同的模型

• 开发出可分析市场趋势并提供定价洞察力的SaaS

67. Sovan Bin — Odaseva

备份、CCPA、GDPR、归档、数据操作：Odaseva 数据治理云是用于运行Salesforce的大型企业的一套数据治理应用程序。

• 曾担任Salesforce 首席技术架构师5年

• 一位客户要求研究“如何将数据流程成熟度从本地环境引入到云端”

• 意识到大公司正在努力跟进数据保护政策

• 为企业开发了一个SaaS 数据治理平台

• 现在跟1000万用户合作，管理着10000亿条记录

68. Ashwin Navin — Samba TV —年收入5000–10000亿美元

Samba TV是专为智能电视设计的内容推荐引擎和观众跟踪应用程序。

• 是BitTorrent 的早期员工

• 作为内幕人士见证了数字媒体的大规模采用

• 意识到互联网并没有杀死电视；而电视需要适应

• 开发出数字智能电视平台

69. Ben Harris — Decibel

Decibel是一个数字体验分析平台，专门用于识别网站和应用存在的不良体验。

• 经营着一家UX设计和优化代理机构有12年的时间

• 意识到客户缺乏数据，不能了解客户维系问题

• 开发了一个平台来跟踪客户网站上的用户行为

70. Parker Morse——H Code Media——年收入1000到5000万美元

专门针对西班牙裔的广告平台

• 担任各种高级数字需求挖掘角色有9年的时间

• 注意到他的西班牙裔妻子即使不说这种语言也会收到西班牙语广告

• 意识到品牌和广告平台不了解西班牙裔市场

• 建立了一个专门针对西班牙裔市场的广告平台

71. Alex Fly— Quickpath—年收入100到1000万美元

用Quickpath 开发、运行、管理和信任支持AI的应用。

• 曾担任AI顾问7年

• 意识到所有客户在实施ML项目时都要面对相同的过程

• 开发了一个SaaS ，客户可以在其中构建，运行和管理其AI管理的应用程序

72. Vijay Chittoor – Blueshift平台

Blueshift 是唯一结合了数据、AI以及多渠道激活到一个易用的平台之上的客户数据平台（CDP）。

• 在“人工智能+营销”领域工作了十年

• 注意到营销团队掌握的数据量是他们所能够理解的规模的1000倍

• 注意到营销团队需要利用这一数据跨多个平台和渠道进行交流

• 为跨渠道营销人员开发了一个由AI驱动的B2C客户互动平台

73. Lynn Browne— BrandVerge平台

针对高级营销计划的按需随选市场。

• 曾在梅西百货（Macy's）担任数字媒体经理3年

• 对传统的媒体合作伙伴买卖关系存在的种种不顺感到沮丧

• 开发了一个市场（marketplace），管理优质媒体赞助的发现、规划及审议

译者：boxi