复购率达50%，「深度之眼」用“集训营”模式切入AI培训市场

随着AI在商业应用中的普及，AI培训赛道日渐火热。除了网易云课堂、七月在线、小象学院等比较头部的公司外，也有像36氪上周报道过的AI MOOC这样的新玩家。上述这些公司都有自己的课程和内容，深度之眼走的是另外一种模式：不开发课程，而是依托知名的教材或教程，以集训营形式切入AI培训市场。

深度之眼做的是训练营，每个训练营都有一个专属的学习任务，时长三个月。学员通过加入训练营，学习公开的教学资源，比如吴恩达、李飞飞的视频课，或周志华老师的《机器学习》西瓜书，这些课程或书籍都有一个特点就是教你底层框架实现能力，还有算法的数学推导功底，不是简单的调参技巧。学员通过打卡小程序加入深度之眼，深度之眼通过知识星球、打卡小程序和微信社群为学员提供一系列服务。

具体的服务包括：三个月（一个训练营时长）的教学计划安排、每周学习任务分解、一对一的定向答疑、每日任务布置（类似督学）、重点直播串讲、作业直播讲解。深度之眼没有开发系统的课程，全部教学内容都在训练营内部上传，直播讲解在网易云课堂。

深度之眼训练营的价格均在百元以内，卖的产品就是“服务体系”。 用户购买的是设定好的学习路径、监督式学习环境、有问必答的辅导服务，是一种“学习的场景和氛围。”

其中，答疑服务包括：知识星球1对1提问，12小时之内保证解决问题；微信群及时互动，讲师、助教、群友互答；每阶段统一收集问题直播答疑，系统讲解重难点。

答疑模式

作业批改服务包括：提交作业，系统自动批改，及时出结果；随时查看成绩排行榜；定期组织助教进行作业讲解。

作业批改模式

从跑了半年的数据来看，5月到11月，深度之眼已经开通了五个训练营，公众号【深度之眼】拥有约18000个用户，其中1／3为付费用户，付费用户的复购率约为50.98%，订单月均增长率146.58%。

至于之后的获客怎么做，深度之眼从免费和付费两方面入手。

免费方面，依托现有助教、学员培养体系，通过学员学习、求职经历产生的内容在知乎、博客平台做SEO，贡献持续稳定的流量。另外，深度之眼78%是学生，几乎覆盖了全国各大主流高校，接下来会城市为单位，逐步在高校里面深耕，通过深度之眼学习小组建立学长推荐学弟这样的体系，目前已经有科研实验室或者技术开发组集体团报。最后就是扩大口碑效应，目前通过朋友推荐已经占到了付费用户的13.7%，深度之眼想把这个比例做到30%。

付费方面，深度之眼会在公众号流量上继续长期投放，等新官网（2019年1月上旬）上线后，也会加入其他CPC付费广告，保证稳定的营收和持续增长。

36氪之前接触到的AI培训或多或少都有自己的课程。像深度之眼这样“重服务，轻课程”甚至没有自己课程体系的模式，核心竞争力在哪里？联创William Mao告诉36氪，深度之眼的师资力量强大，包括京东AI研究院视觉算法专家，中国移动集团IT架构师，独角兽公司Python高级开发工程师等，之所以找这样的师资，一是因为教学材料本身难度大，能独立自学完成的人少之又少，在这样的老师带领下坚持学完，学生有实力去AI大厂实习，二是深度之眼的学生78%是在校学生，他们经常提问自己硕博士项目中的问题，只有水平较高的老师才可以解析重难点。同时，深度之眼还会带领学生打比赛，通过带打国内外知名AI比赛和项目加强学生的实践能力。

我好奇，那自有课程的AI培训玩家如果来做这种高性价比的“服务型”集训营，深度之眼的护城河在哪？在我看来，市面上不缺优质的课程，但能坚持下来学完的人的确不多，深度之眼做的事情，有价值，但壁垒不高。深度之眼模式已在市场半年，且在不少AI类公众号有过曝光，目前仍没有相同商业模式的竞品，这背后的原因值得深思。

目前，深度之眼正在寻求天使轮融资，融资金额500万人民币。资金主要用来进行团队建设和业务扩张。

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