纺织辅料B2B「辅布司」获数千万元A轮融资，建设纺织辅料S2B供应链平台

36氪获悉，「辅布司」获得数千万A轮融资，由松禾资本领投，和才基金、万鸿纺织跟投。本轮融资后，辅布司将加大软硬件产品研发的投入，提升市场拓展和供应能力。

福建辅布司纺织有限公司成立于2018年8月，是一家自营模式的纺织辅料批发交易平台，早期从蕾丝尾货现货起步，现已拓展至织带、背扣、网布等品类。平台目前支持以图搜图、精准匹配、实时对接、一键找花等功能，并能为客商用户提供统一配送服务。

辅布司CEO高勇是IT背景出身，2007年开始进入纺织辅料行业，具有十余年的从业经验。据高勇介绍，蕾丝行业面临着找花型难和行业分散产业链效率低等痛点。

具体来说，蕾丝花边属于非标品，花型难以用语言描述，但蕾丝花边的SKU数量超过100多万个，单个客户能接触到的SKU数量有限，导致客户找花型较为困难。同时，蕾丝行业上下游较为分散，中间商环节较多，供需双方信息十分不对称。高勇称，国内蕾丝花边工厂大约1万多家，其中中小型工厂居多，但一方面下游用户单笔订单往往达不到起订量，另一方面上游工厂又普遍存在供给过剩。

为解决这些痛点，高勇在2017年决定通过互联网技术及供应链相关服务，将公司向“互联网+”转型，辅布司平台就此上线。高勇为对平台共制定下三个发展方向：

• 流量与订单：蕾丝行业客户传统的采购商品方式，是将商品图片发在各种行业社群中低效的找品，不仅时间成本高且品类不全。而辅布司以积累的蕾丝SKU数据为基础，建立了一个蕾丝花型数据库，通过AI算法训练识别各种蕾丝花型的AI图像搜索引擎，帮助客户快速精准的找到商品，从而实现流量与订单的高效匹配。

• 虚拟云工厂：蕾丝辅料行业近年出现了严重的产能过剩，高价设备的闲置和折旧给上游工厂带来了很大的压力，行业普遍存在着20%-30%的闲置产能。通过订单消化能力，辅布司将上游工厂的闲置产能承包下来整合成虚拟云工厂为平台供货，从而降低商品生产成本；

• 行业ERP＋IoT：蕾丝生产工艺复杂，生产数据涉及都设备、针位、纱线、花型等各个方面，传统依靠人工参与订单分派工作，成本高效率低。辅布司平台要承担一个类似路由器的角色，通过行业ERP系统实现订单数据跟工厂设备层数据的对接。

据了解，2019年，辅布司在全自营情况下，以低于市场15%～60%的价格销售，自身还可以保持20%的毛利，营收额达2.6亿元人民币，预计2020年将进一步突破6亿元人民币，实现持续保持增长盈利。高勇透露，在下游交易跟上游供应端的整合基础之上，辅布司计划下一步为客户提供供应链金融服务。

带有交易属性的云工厂模式，堪称当下服装纺织互联网领域最热门的商业模式，主营纺织面料里的百布、智布互联都是这一领域的明星企业，两家企业分别在2019年完成了上亿美金的D轮融资和C轮融资，成衣制造环节也有秒优科技、飞榴科技在进行探索。而同样与辅布司在辅料环节进行探索的还有已经完成A+轮的辅料易，辅料易与辅布司同样由传统辅料贸易企业转型，早期主要为大客户提供定制化服务，现已开始落地面中小客户的非定制业务。在品类上，辅料易主要聚焦金属亮片等辅料制品，辅布司则以蕾丝、织带等纺织辅料为主。

松禾资本合伙人汪洋表示，松禾资本长期看好产业互联网，而辅布司是传统企业数字化转型的典型案例，而本轮投资松禾主要看重三方面：1）蕾丝花边行业的上下游比较分散，并且存在供给过剩的问题，行业内小企业生产商居多且缺乏销售能力，所以很看好辅布司的S2B商业模式。2）辅布司深耕蕾丝花边这个细分垂直领域十余年，团队很有经验。3）辅布司公司所在的长乐地区是蕾丝产业聚集地，具有地缘优势。

（36氪兼职作者文峰对本文亦有贡献）

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