中国音乐版权市场的拐点不远了，「嗨翻屋」很可能是推动者

音乐版权市场秩序正在由混乱走向规范，这是可见的必然趋势。

国家加正在大知识产权侵权违法行为惩治力度， 我们也接连听到主流平台在音乐版权上发力、代理、合作的消息。今年9月，腾讯就与阿里达成版权互通合作，此前也已与网易云音乐、太合音乐集团、唱吧、映客、快手以及Apple Music、Spotify、KKBOX等十余多平台达成音乐版权转授权合作。国内的音乐平台、K歌平台、直播平台、视频网站、电视终端、手机终端厂商等领域的音乐版权都正在迈出音乐版权正规化的第一步。

但另一事实是，目前的主流平台获取的版权量依然有限，且拿到的大部分是「互联网信息传播权」，主要用于软件生态体系中。更多与之平行的线下场景、分散化使用市场仍处于无序状态。嗨翻屋音乐希望梳理国内的版权行业，连接上下游，服务于包括音乐平台在内的各类B端。

嗨翻屋音乐成立于2016年初，简单地说，嗨翻屋在上游代理国内外的版权公司与音乐人；运营上以人工智能+机器学习的底层技术搭建平台，沉淀和管理曲库；下游将版权信息标签化地开放给B端用户，以B2B的模式销售和管理版权。

嗨翻屋和Sony/ATV共同建立了中国最大的互联网音乐版权平台AGM，建立了包括Sony/ATV和EMI所有Production music的全版权、全渠道权益，占全球总量51.2%的音乐版权库。其他独家合作版权方包括美国的Founder Music、日本的多个厂牌等。

版权是音乐行业最应商业化、标准化变现的版块，在中国却大片空白。

2015全球音乐版权市场就已达到250亿美元，中国市场却仍处于起步。嗨翻屋音乐创始人周倩告诉36氪，中国音乐版权市场存在两大黑洞：

• 对于上游音乐人和制作方，自己音乐的使用数据无从得知，例如尽管腾讯打包买走环球的音乐版权，每个音乐人、每首歌的分成，依然是一个黑盒子，无法透明追踪管理，被侵权后也很难统计使用数据，维权举步维艰。

• 而对于下游的使用方，大部分人根本不知道该如何获得正版版权。作为应用最广的载体，音乐又是最为复杂的一种知识版权。版权分散在词、曲、录音、表演者手中，依使用渠道、场景、时间又有不同。很多B端已开始形成获取正版的意识，毕竟一间顶着盗版原罪的公司在规模化壮大的过程中一定会遇到问题。但他们依然不知道该由何做起，该把钱交给谁。

要做到版权的平台化、规模化交易，需要解决两个痛点。

一是对分散版权的整理、归属、分类、标签化，让B端用户进行采购时清晰明了；二是做到精准的全网监控，识别使用场景、次数，用于数据统计与盗版维权。

目前嗨翻屋团队有四十多人，一半多是技术团队，核心人员曾就职于华为、腾讯、CETC、索贝等公司的四川大学博士、硕士，以人工智能+机器学习自行开发了版权管理系统与平台，这也是嗨翻屋的技术壁垒。

• 嗨翻屋自建了私有云平台，全网监控所有主流媒体平台，这是其侵权识别的数据基础。用以解决海量存储及快速查询，控制运算速度和规模化的成本。
  

• 简单的声音识别是无法用于版权分析的，需将要人声降噪分离、阶段分析，每一首歌曲可分解成10万特征点，版权库里的四百多万的歌曲，总计几千亿的特征数据量。嗨翻屋自建了ARM大数据分析平台，用于数据计算、对比查询，利用分布式节点解决识别速度问题。一条视频可以秒级计算结果，算法做到99%以上识别准确率。
  

• 通过对音乐特征的分析，嗨翻屋将音乐特征分为显式特征(音色、音阶、节奏等)和隐式特征(情绪、乐器、场景等)。通过机器学习，对音乐所表达的情绪、场景等分析，结合标签和用户行为，精准推荐用户想找的音乐。如我想要一首“欢快、快速、带有鼓点的、欧美的EDM”。

基于以上技术，嗨翻屋搭建了目前中国最大的音乐版权交易平台AGM。

用户可以使用AGM进行智能搜索，在上万个标签分类中简单查询到自己想要的目标歌曲或音乐类型，一站式授权。

在AGM库中，用户能够看到精准的授权信息，勾选音乐的使用的方式、时间等信息，并有长期使用的折扣，可以直接在线支付并获得授权码，并在第三方随时查询授权信息。过程简单便捷，与视觉中国线上图库使用方式类似。嗨翻屋也会以API接口的形式为企业提供定制服务。

同时，音乐人也可以使用此系统，实时看到歌曲收益，数据说明，清晰透明。嗨翻屋也已开发提供给版权方/音乐人使用的互联网版权管理工具 ，帮助音乐人随时上传音乐作品信息，在线登记版权，进行一键发行，获取舆情分析，生成报道，辅助营销，收取服务费。不过这一功能还暂时未直接对外开放。

嗨翻屋的版权盈利模式分为两种，一是代理版权的销售分成；二是对下游企业收取解决方案服务费。上文我们以视觉中国这样的图库类比，但周倩表示维权只是嗨翻屋推动版权市场的手段，不会成为主要盈利模式。

目前嗨翻屋的用户包括音乐平台、运营商、手机厂商、影视广告客户、游戏公司、视频平台、直播平台的版权等等，已与腾讯游戏、二更、Blibli、蓝标、战旗等合作。

周倩表示，嗨翻屋要做的是音乐版权界的京东，前期把控所有版权、自营商品，让所有人都可以简单获取版权。而不是搭建平台，让两端直接交易。美国的AudioJungle就属于后者模式，用户可自行上传和付费下载，零散购买后依然不明不白，无从得知版权究竟是否对应。

嗨翻屋音乐也有艺人经济与演出运营业务

同时，AGM也是嗨翻屋与全球最大的音乐版权公司 Sony/ATV 共同创办的音乐厂牌,专注于动漫、游戏、ACG领域。 

AGM已经签约了十多组中国、美国、日本具有制作和演出能力的艺人，如V.K克 (中国台湾)、菅原纱由理(日本) 、Mr.TaQ (日本) 、Onoken(日本）、闫东炜等；也代理了日本多个厂牌艺人来华的演出约。并举办过4场千人级别的游戏、二次元音乐会，「如仙境传说RO」主题音乐会，售票均粉丝被一枪而空。

团队方面，创始人、CEO周倩曾就职于保洁与腾讯，于宝洁负责全国分销商渠道12%的生意规模；技术副总裁陈林博士曾领导参与微软HPC学者项目、国家云计算标准、华为项目、中国电子科技集团CETC等多个项目；产品负责人蔡奔是新片场创始人之一，曾负责迈外迪WIFI负责产品；演出和商务的团队有多年音乐从业经验。

目前，嗨翻屋音乐正在寻求A轮融资。