36氪首发｜以课堂教学切入教育信息化行业，「十六进制」获3000万元A轮融资

36氪获悉，K12教育信息化企业十六进制（HexFuture）正式宣布获得3000万人民币的A轮投资，由信天创投领投，蓝象资本、飞图创投、学大教育跟投。此前，十六进制曾获得蓝象资本天使轮投资。创始人刘丹峰表示，本轮融资将主要用于市场推广和产品更新迭代。

十六进制（HexFuture）创立于2016年，是一家为基础教育领域提供以课堂驱动的K12智慧教学聚合平台。目前已进驻全国十余个省份，覆盖500多所区域化示范学校。今年的目标是进驻2000所学校，再覆盖2000所学校。

十六进制使用场景示例：课堂成绩分析

相比教育信息化行业的其他产品，十六进制的特点在于：第一，不需要学校采购新的硬件也能实现数据采集，降低了学校使用门槛。背后的逻辑在于装备硬件招投标审批流程太长；第二，不改变尤其大龄老师的教学习惯，尽可能减少学习和迁移成本；第三，也不需要学生购买或使用智能设备。

十六进制使用场景示例：教学

如果拆分来看，十六进制主要提供为老师服务的全学科和全流程教学工具，不提供教学内容。内容资源部分，采用的模式是和第三方服务商合作，以及还有学校自身校本资源的提供。

关于竞争对手，刘丹峰告诉36氪，“就整体进军公立校的企业来说，都是十六进制的竞争对手，因为每年的经费投入是固定的。同时，每个小环节也有竞争对手。但是在完整的教学环节中，目前还没有竞争对手。在这个基础上，我们平台也保持开放，不可能什么都要自己做。所以十六进制最大的竞争壁垒也就是在教学过程中积累下来的那些数据。”

教育信息化行业，一直存在的问题是同质化严重和常态化运用很难。尽管每年的教育经费占GDP的4%，各地方政府也会投入不少于8%的经费，也即超3000亿元的资金投入。但在教育信息化企业1.0时代，要想进校，要求有很强的TO G能力。到了如今的教育信息化2.0时代，需要的就是产品能获得一线教师和校长认可。

十六进制进校的策略除了常规的渠道代理商和大型学校观摩会之外，最主要的是跟随华为数字政府一起进校。因为华为承建了各地很多的数字化项目，政务云足够安全，也便于政府采购平台上的服务。

团队方面，创始人兼董事长刘丹峰毕业于清华大学MIT；总经理唐学武曾任微软中国高级顾问及项目总监。

此次疫情，对于教育信息化行业是利好。首先，对于用户来说，有机会体验不同场景下的多家产品，能找到更适合自己学习的产品；其次，对于主管部门而言，很多之前采购的硬件不足以支撑此次教学。疫情结束后会更知道想采购什么类型的信息化产品，尤其是教学环节本身和线上线下教学的衔接方面。

“但是，疫情也会对财务预算形成挤压，投入可能会减少。所以对企业要求提高了很多，便宜且实用的产品服务才有竞争力。总之，这个行业不是用技术去颠覆教育，而是用教育来定义信息化应用”，刘丹峰说道。

关于获投逻辑，信天创投认为，十六进制团队经过与一线教师长期交互，已打造出一整套成熟的教学解决方案，在不依赖平板电脑等外部设备的前提下率先实现校内常态化使用，不仅更符合教师的教学习惯，同时能以较低的预算即可实现全流程在线化教学。

蓝象资本高级投资经理陈晶表示，中国的SAAS市场一直没有特别成熟，和中国消费者市场习惯的快举快打有很大的关系，大家太习惯那些成百上千万的数据和现金流了，没有人愿意等一款好产品。只要是用心做好产品，资本市场最终会给予合理的回报。

我是36氪资深分析师彭孝秋，关注教育一二级市场，交流或寻求报道加微信：18217793642，请注明公司、职位、姓名。