深扒200个抖音快手账号后，4亿银发人群的短视频粉丝数据告诉了我们什么？

编者按：本文来自微信公众号“AgeClub”（ID:AgeClub），作者：AgeClub研究院，36氪经授权发布。

作者丨郭信

前言：

根据Quest Mobile 2020银发经济洞察报告数据显示，随着50岁以上银发人群在全国人口占比达到1/3，银发人群移动活跃用户规模已经超过1亿，增速远高于全体网民（2020年5月同比14.4%），成为移动互联网网民的重要增量。

其中，女性远高于男性网民（女性占比57.1%），高线城市占比高于整体，同时，银发群体对于社交、视频、资讯方面，都很感兴趣。 

不经意间，数亿中老年群体在中国的移动互联网、尤其是短视频领域的地位越来越重要。

相比于2019年，2020年短视频在银发人群上网时间中，占比由10.7%提升至13.4%，成为增长最快的行业板块，短视频成为银发人群触网的主要增涨点。

为了更好的了解这个短视频的“新用户群体”，Age Club通过飞瓜数据，选取了主要粉丝群体为41岁以上（以下简称“41+”）的播主，在抖音和快手上各选取了粉丝数排行前100名的账号，共200个账号的信息，按照五个维度对短视频领域41+用户群体进行了分析。

通过多维度数据分析，AgeClub发现：

• 银发人群主要集中于少数省份，比如抖音主要集中于广东、江苏、河南等头部省份，快手主要集中于河北、辽宁、山东等头部省份，而其他省份比如广西、新疆、青海、云南等省份，还存在大量的市场处于开发程度较低的现象；

• 部分银发人群所钟爱的行业由于播主数量少、内容生产不足，导致部分需求被其他主流行业播主所掩盖的现象，比如在快手平台中，军事行业深受男性喜欢，但由于播主号只有一个（全球军事记，男性占比为90.7%，总粉丝数446万，41+粉丝数118万），所以统计出41+总体粉丝数量占比低，容易被忽略；

• 男女性别不一样所导致的兴趣行业存在巨大差异等等现象。

PART 1.

抖音、快手头部省份聚集效应明显，中西部省份还有大量中老年流量红利可挖掘

在抖音和快手的用户分布可以看出：在抖音41+的用户主要账号分布省份前五分别为广东、江苏、河南、山东、浙江。

而快手41+的用户主要账号分布省份前五分别为河北、辽宁、山东、黑龙江、内蒙古。

抖音的41+用户主要分布在沿海及中东部地区，快手的用户集中分布在东北及中西部地区。

快手41+粉丝数量最多的省份（河北），在抖音上仅排名第十，而抖音41+粉丝数量最多的省份（广东），在快手排名也仅在第十二名。

面对41+短视频用户群，抖音和快手似乎默契的互不打扰，以一条地理界线，各自在不同的区域发展用户，部分原因源于下文将会提到的抖音和快手的播主所生产的内容不同，所以吸引到的用户也呈现出地域性的差异。

Age Club同时统计了前三大省份、前五大省份、前八大省份、前十大省份分别占总粉丝数的数据，得出以下结论：

• 抖音的前三大省份、前五大省份、前八大省份、前十大省份中占41+粉丝总体比例分别为：25.41%、37.34%、52.48%、60.53%。

• 快手的前三大省份、前五大省份、前八大省份、前十大省份中占41+粉丝总体比例分别为：34.78%、49.24%、66.86%、71.10%。

可以从上面数据看出，41+用户主要集中在两大平台的前十大省份中，且集中度非常明显。

集中度过于明显，说明其他省份的41+用户群还都是蓝海市场，比如云南、新疆、江西，这些市场还处于开发程度较低的状态。短视频在41+用户群体中，仅从省份来看，还有很大的发展空间。

另外，可能因为人口基数的原因，北京、上海、深圳三大城市，仅有北京上榜。

抖音的前十大省份为：广东、江苏、河南、山东、浙江、安徽、北京、四川、湖北、河北。

快手的前十大省份为：河北、辽宁、山东、黑龙江、内蒙古、吉林、甘肃、山西、北京、河南。

我们发现：

• 前三大省份中，抖音和快手中无相同省份；

• 前五大省份中，抖音和快手中出现相同省份为：山东；

• 前八大省份中，抖音和快手中出现相同省份为：山东；

• 前十大省份中，抖音和快手中出现相同省份为：山东、北京、河北。

在41+用户这个群体中，由于抖音和快手的播主所生产的内容不同，还未出现大规模相同省份的竞争的现象，山东或成为双方现阶段交战的主战场。

抖音和快手在前三大省份中，省份竞争重合度为0，前八大省份中，相同省份仅有山东，说明抖音和快手面向41+用户群体中，重合度较低，各自面向不同的群体深入发掘，两大平台还在各自为市场的增量努力扩张。

PART 2

41+群体在抖音和快手上兴趣爱好泾渭分明

在抖音上，播主主要分布在知识资讯、政务、美食中，主要原因在于抖音吸引了大批官方媒体的入驻。比如新华网（总粉丝数量2378万，41+粉丝数量652万）、央视网（总粉丝数量2292万，41+粉丝数量545万）、光明日报（总粉丝数量2271万，41+粉丝数量602万）等等。

这些传统的官方媒体平台所制作的短视频对于爱看新闻的中老年用户来说，比其他种类的短视频更具有吸引力。

同时，抖音会根据你的搜索关键词和平时浏览较多的短视频种类对用户进行推送，在中老年用户第一次进入短视频平台时，往往会选择自己熟悉的关键词进行搜索和查找，而他们最熟悉的莫过于官方媒体平台，这样形成的结果就是41+用户群打开抖音，推送的较多的也是这一类短视频。

而与之相对应的就是更为接地气的快手平台。

快手平台中，主要以音乐为主，特别是民间艺人居多，比如农村娃宝军（总粉丝数量1504万，41+粉丝数量393万）、峰芳（总粉丝数量899万，41+粉丝数量254万）、音乐人祁隆（总粉丝数量800万，41+粉丝数量302万）等等个人网红，相比于抖音选择官方媒体作为主要内容输出端，快手选择另辟蹊径主要寻找民间艺人来作为吸引用户的来源。

同时，快手自带的同城功能，使用户不仅可以在手机上看到那些民间艺人，更可以在同一城市的某些人群聚集地比如广场、商场、某些固定地点近距离接触到那些民间艺人，拉近了粉丝和播主之间的距离的同时，更容易产生关联和兴趣。

为了更好的了解41+粉丝群体的喜好，AgeClub同时统计了41+粉丝的总粉丝数行业分类排行榜和单个播主号的平均41+粉丝数量行业分类排行榜：

通过总粉丝数量来看，基本上呈现的结果和按照播主数量分类的结果大致相同，侧面印证了通过播主数量按行业分类排行榜得出的结论客观性。

在面对41+用户群的短视频市场上，主要分成了以知识资讯为主要输出内容的官方媒体抖音号、以音乐为主要输出内容的民间艺人快手号两大阵容。

结合快手和抖音的地域特点来看，东北地区和中西部地区中41+人群更喜欢民间艺人，沿海地区和中东部地区中41+人群更喜欢看新闻、关心时政。

当把总粉丝数和播主号的个数结合起来时，可以得出行业内平均单个播主号的41+粉丝的数量，同时根据这些粉丝数量所涉及的不同行业进行对比可以看到：

抖音中，就单个播主号而言，比较受41+欢迎的是影视娱乐、穿搭、明星。

在抖音中，单个播主号粉丝数量行业排行榜和总粉丝数量排行榜前三并无重合，说明在抖音号中，影视娱乐、穿搭、明星中单个播主账号对41+群体的吸引力更大，并且这三类行业可能是目标群体41+的短视频价值洼地。比如：

• 影视娱乐中，播主号主持人王为念（粉丝总数617万，41+粉丝数量为342万）；

• 穿搭中，播主号菲灵仙子（粉丝总数764万，41+粉丝数量为418万）；

• 明星中，播主号涂磊（粉丝总数3824万，41+粉丝数量为1100万）。

快手中，比较受41+群体欢迎的是购物指南、情感、穿搭。

在快手中，单个播主号粉丝行业排行榜和总粉丝排行榜前三有情感类主题重合，其他无重合，说明在快手中，不单单是音乐一家独大，情感类话题同样也是一个重头戏，不过由于播主数量较少，不够突出。

比如快手情感播主号，清河李哥情感连麦（总粉丝数量1108万，41+粉丝数量464万）。连麦属于快手的一个创新型方式，粉丝通过连麦的方式，来咨询自己的情感类问题，这种方式一方面可以更有针对性的解决自己遇到的问题，另外一方面也拉近了粉丝与播主之间的关系，使得粉丝的黏性更强。

购物指南排行第一说明在快手的41+用户群体中，这个群体对于网络购物既想接触和学习，又害怕被骗的心理，但是网络上对于这些知识的教育匮乏导致了他们往往只能选择远离。

购物指南受欢迎程度排行第一的现象说明如果有机会学习和靠近，41+用户群体在网络购物方面还是有很大的需求市场。比如快手购物指南播主号，金牛电商（粉丝数量1323万，41+粉丝数量343万）。

中老年人对于网络购物的需求旺盛，但是面临着不知道怎么选择、不知道去哪里买、不知道怎么付款和绑定银行卡、不满意了不知道怎么退货、遇到商家拒不退货了怎么办等种种问题，儿女不在身边的没有熟悉的人去进行指导，儿女在身边的耐性又不够，网上的购物指南短视频就很好的满足了这种需求。

穿搭同时出现在了抖音和快手的单个播主粉丝数量排行榜前三的榜单中，说明无论是南方还是北方，无论是抖音还是快手的41+用户，他们有着一个共同的爱好：爱美，爱打扮自己。

年轻时可能受限于当时的物质条件，可选的种类较少，现在物质条件变好了，社会的价值观也更加包容了，衣服的款式、颜色、材质也多种多样，他们对于爱美的需求也开始逐步释放。比如快手播主号石家庄蕊姐（总粉丝数量900万，41+粉丝数量246万）。

PART 3.

抖音快手41+男女内容消费差异明显，军事、网红帅哥存在机会

首先通过两个平台共200个账号的数据整理后，在抖音和快手上，41+用户群体中男女比例呈现出了不同的情况：

• 在抖音平台中，男性占比为45.04%，女性占比为54.96%；

• 在快手平台中，男性占比为54.73%，女性占比为45.27%。

结合上文所论述的抖音和快手的用户地域分类可以得知，在41+用户群体中，沿海及中东部地区男性短视频用户要比女性用户少，而东北部及中东部地区，男性短视频用户要比女性用户多。

这或许可以说明在41+短视频用户群体中：沿海及中东部地区女性比男性的思想更容易接纳新的事物，对短视频的使用频率较男性更高；而在东北部及中西部地区，男性对短视频的接受程度更大，也更喜爱用短视频来打发时间。

将性别差异和短视频所在的行业结合在一起，可以分为数量排行和百分比排行来看：

在抖音平台中：

• 男性感兴趣的前五大行业为：知识资讯、政务、明星、美食、影视娱乐；

• 女性感兴趣的前五大行业为：知识资讯、美食、政务、明星、影视娱乐。

在快手平台中：

• 男性感兴趣的前五大行业为：音乐、网红美女、情感、明星、生活；

• 女性感兴趣的前五大行业为：音乐、萌娃、情感、影视娱乐、生活。

在同一平台中，抖音男女兴趣前五重合度为100%，快手男女兴趣前五重合度为60%，快手男女兴趣前八重合度为75%。

从上面两张对比表，以及上文的抖音、快手两张41+粉丝数量总表可以看出，无论是男性还是女性，从数量的维度上来看差别并不是很大，主要的差别还是在于用户在哪个平台观看短视频。

如果切换角度，将每个播主的41+群体所占百分比进行相加之和除以行业播主数量，按照所在不同行业制作行业百分比排行榜，在41+短视频用户群体中又会得出不一样的结论。

在抖音平台中：

• 最受男性欢迎的前五行业为：搞笑、母婴幼儿、文学艺术、音乐、职场教育；

• 最受女性欢迎的前五行业为：网红帅哥、萌娃、穿搭、教育、美食。

在快手平台中：

• 最受男性欢迎的前五行业为：军事、体育、购物指南、搞笑、汽车知识；

• 最受女性欢迎的前五行业为：女装、穿搭、生活百货、美妆、农村电商。

首先可以很明显的看出：

在41+用户总群体中，抖音上最受欢迎的前五为知识资讯、政务、美食、明星，仅有一项美食出现在了抖音女性百分比排行榜第五，而无一项出现在抖音男性百分比排行榜前五中；

而在快手平台中，最受欢迎的前五为音乐、情感、萌娃、生活、影视娱乐，无一项出现在按百分比排行前五的名单之中。

从一定程度上说明按数量所统计的需求，可能因为播主名气不够大，粉丝不够多，所以41+用户群体其他感兴趣的话题和内容会被那些其他播主的数据给掩盖了。比如：

• 抖音网红帅哥播主号：小西医生（粉丝总数587万，女性粉丝占比69.72%，41+粉丝数175万）；

• 抖音搞笑播主号：黄灵儿（粉丝总数543万，男性占比90%，41+粉丝数160万）；

• 快手女装播主号：年轻人（小梅子）（粉丝总数379.4万，女性占比90.77%，41+粉丝总数198万）。

当然这里也必须要排除一些特殊因素，比如抖音男性感兴趣的第五为职场教育，并且职场教育有且仅有一个账号：梦涵聊职场，男性占比为68.86%。这个种类不具有代表性，将它剔除后，抖音男性感兴趣排行第五为知识资讯。

最后，从上图对比可以看出，无论是在抖音平台还是快手平台，男性短视频观看者主要以兴趣爱好为主，女性短视频观看者更多的贴近生活。

结语：

以上几个角度仅从现有能够收集到的数据出发，根据不同平台、地域、性别的角度来进行对比，可能因为样本的容量小、统计的误差以及数据的准确性不足会造成结论的部分偏差。

但是根据上述数据来看，可以得出以下几个结论：

1）41+用户群体确实在地域上形成了明显的区别，如果结合之前的老年大学所涉及到的地域性差异，可以看到中部地区以及沿海地区人民对知识资讯、文化历史兴趣更浓厚一些，北方以及东北部地区41+用户群体对于音乐、歌唱更加热爱一些。

2）41+用户群体中，男性看短视频更趋向于自己的兴趣爱好，比如军事、体育、新闻，女性看短视频更趋向于贴近生活的内容，比如穿搭、女装、生活百货。

同时，中老年人对于网络购物确实存在着需求空间，而现实中无法获取相应的辅导教程，网络购物指南教程短视频或会成为填补这种需求的未来趋势。

3）目前头部省份的粉丝数集中度过高，说明全国41+群体还有大片区域未进行开发，未来十年，中老年短视频市场还存在大量的空白。这些空白或许由于这些人群还不懂得如何运用手机来登录这些短视频平台，或许是平台还未生产出他们感兴趣的内容。

但在大趋势下，他们终会逐步接触移动互联网，谁能够更多争取到他们，或许就能争取到未来短视频更多的增量市场。

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