专注音乐IP孵化的“那些人”，想用400首原创歌曲做出一个“异类”音乐厂牌

民谣在经历了好些年不瘟不火甚至有些覆酱烧薪的年头后，终于被点了一簇火。大概是从那个喜欢草原的董小姐的故事开始，此后诸如马頔，陈粒、李志、赵雷、尧十三等一批独立音乐人也渐渐成了私人电台推送里的常客。

但草原之外还有100万+的独立音乐人被晾在陆地，未曾公之于众的作品失去了成为下一个《奇妙能力歌》的机会。我们今天要说的“那些人”是一家独立音乐厂牌，和传统唱片公司“押宝式造星”的模式反其道而行，那些人以推UGC歌曲IP为核心，通过购买一些独立音乐人的原创音乐版权，进行精加工后再推向B端。

实际上在去年，那些人已经推出了一张同名EP，11首歌走的都是民谣风，目前全网点击下载已破千万。那些人创始人张晨曦告诉36Kr，他们打算在接下来的这一年收录400首音乐IP作曲库储备，并会以单曲的形式分发到各大音乐平台。关于曲库，我联想到此前聊过的V.Fine，但V.Fine产歌靠的是人机合一的方式，那些人则是借助UGC的力量进行后期加工，所以在产出率的问题上张晨曦并不担心。

关键在于从哪找到400首唱作俱佳的音乐IP？

2014年，那些人还是一个Live House，“我们的民谣季专场演出已经超过200场，几乎北京地区90%的独立音乐人都在我们这儿开过专场，他们每个人都创作了大量的歌曲，但并不懂得经营”。未经包装的“独立音乐人”仍处在一个小群体抱团取暖的状态，Livehouse之后，如何将歌做成成品再出售并不是他们擅长的事——而这些制作完整并达到一定专业水准的原创作品，就是400首IP的主要来源。从某种角度看，那些人整合了音乐产业链上游的剩余生产力， 而那些人从这些有一定音乐素养和知名度的创作人里赌爆款，相对于素人来说概率会大一些。

音乐这个行业的黏性很强，张晨曦说Live House有很多歌迷是常客，并且通过作品好的传播口碑，那些人现在已经有了一大批固定粉丝，因此他们在微信端和PC端建了一个音乐众创社群，而这些粉丝会成为400首歌曲IP的最初评审人，此外社群里有大量专业的音乐人可以不断为曲库造血。

张晨曦觉得以往的IP是一件很流氓的事情，比如《吉祥三宝》这首歌当年仅移动彩铃下载收入就1.6亿，词作者王宝全部收入不到2万元，“这还算收入高的”。所以那些人会通过版权分成模式尽力实现创作者收益最大化，此后将根据歌曲投放到B端的市场反馈重点运营一些受欢迎的歌曲，如打榜、找明星艺人演唱、热播节目使用、制造网络话题等，打造4-8首爆款单曲，形成那些人品牌IP。

商业化方面，除了常规的歌曲版权付费收入，那些人还会为一些B端公司进行歌曲定制、明星选歌等服务。张晨曦表示未来那些人还会进行艺人孵化，当然前提是“他的歌已经得到了市场的肯定”。

张晨曦具有十余年唱片公司经历，曾是张靓颖、杨幂等艺人经纪人，同时是《时间都去哪儿了》的背后推手，目前还任职于音乐产业促进工作委员会；音乐总监邸剑锋毕业于中央音乐学院，目前受聘于多所艺术学院担任原声吉他讲师。CMO洪晃我觉得就不用多介绍了。据张晨曦介绍，洪晃主要负责“那些人”歌曲的多渠道推广，如明星演唱、影视剧植入、综艺节目使用等。

目前那些人在寻找天使轮融资。