58同城上半年利润约10亿，姚劲波：链家贝壳流量只有我们的20%

北京时间8月16日晚，58同城公布了第二季度财务报告和上半年的运营数据。报告显示2018年上半年58同城总体运营利润实现10.097亿人民币（1.526亿美元），同比2017年同期增长52.9%，非美国会计师准则的运营利润为13.002亿人民币（1.965亿美元），同比增长39.3%。上半年净利润为8.599亿人民币（1.3亿美元）。

今年以来，58同城布局的业务面临全线竞争，从二手商品电商转转到房地产信息平台安居客，都受到来自竞争对手的压力。特别是今年4月份，链家推出贝壳平台，把58同城列为直接竞争对手，要吃下58运营多年的流量生意。

姚劲波在电话会议上回应称，“房产业务的流量增长在我们整个集团业务中也是增长最快的业务之一”，“链家加上贝壳的流量只能达到我们的20%，所以目前对我们影响不大。实际上，这种竞争没有对我们的收入和流量形成影响。”

不过，链家的动作让58同城甚是警惕。贝壳找房上线不到2个月之内，58同城拉起一个“反贝壳联盟”，其中包括我爱我家、中原地产、21世纪不动产、麦田房产等中介巨头。6月22日，58同城又斥资10.68亿元入股我爱我家集团(000560.SZ)。

在舆论宣传上，58同城一直和贝壳针锋相对。两家不仅同时赞助了世界杯，姚劲波还指责贝壳的模式是：它活别人就得死。在8月16日的业绩会上，姚劲波表示，“其（贝壳找房）用户体验几乎是把链家的APP改一个名字，从产品上看相似度很高。根据我们观察贝壳目前的流量增长也基本与链家下降的APP流量持平。”“我们确实有看到个别短暂离开我们的经纪公司又回来和58同城、安居客合作了。”

据36氪获悉，第二季度58同城增加了今年的营销费用预算，把更多的钱投入到占领市场中，除了要遏制贝壳找房的冲击，转转和58同镇今年的主要目标也是市场占有率。

姚劲波表示，“平台规模和用户增长仍然很重要”。目前转转和58同镇取得的成绩很让人高兴和自豪，58同镇已迅速渗透到农村地区。“尽管两款产品尚未盈利，但用户流量增长迅速，团队目前的努力目标主要是用户渗透，抢占市场份额而非迅速变现。”

但姚劲波同时认为变现很重要，“一直以来58集团的主要目标是增加付费用户群，在商业服务定价方面比较低。未来我们相信商业变现仍有很大空间，尤其是在当前流量增长很健康的前提之下。”姚劲波称，中国有上千万家中小企业，很多都需要招聘或本地推广，而且二手房市场仍然小于新房市场，未来格局肯定会改变，潜在市场机会很大。

姚劲波还解答了入股我爱我家的初衷、转转的目标等。

Q：转转在第二季度流量增长持续创新高，本季度加强了品牌宣传活动，并且在微信钱包增加了入口，是否能介绍一下目前转转的发展情况？

姚劲波：从流量来看，如果把二手和新品电商网站放在一起，转转可能已经是中国所有电商网站中排名前五位的网站。并且它的增长速度、人均的在线时长都显著大于绝大部分的电商网站。基于此，我们也看到转转有良好的增长态势，这也是为什么我们有信心在今年二季度、包括下半年会持续在转转上进行投入。

我们最近有一个对比，日本有一个刚刚上市的二手电商网站叫Mercari，目前从数据上来看，转转的流量已经超越这家公司，如果转转加上微信钱包，小程序带来的流量，则更加远远大于Mercari的流量，我们预期转转GMV（网站成交金额）也会接近它。但是按照中国的情况，目前实现服务付费模式是一件不容易的事情，我们也在积极尝试各种办法通过服务来收费。今年甚至到明年，转转的主要精力依然会放在增长用户、增长GMV（网站成交金额）、增长网络效应上，让转转成为用户首选的二手交易平台。相信有Mercari的样本在前面，我们会想到更好的商业模式，让转转实现稳步增长。

Q：58同镇目前的发展情况如何？发展到多少个城镇？

姚劲波：中国有高达4万的广泛乡镇市场，这些乡镇用户对就业、房产、汽车等多个领域的生活服务同样有强劲的需求。58集团面向乡镇市场的创新业务58同镇，在第二季度实现了流量的高速增长。截至二季度末，58同镇已覆盖1万余个58同镇生活信息服务平台已开始在各地运营，覆盖全国31个省，324个地级市，2116个县区，日均发布信息超过20万条，日均访问人数超过700万人。

未来，58同镇计划通过3年时间覆盖全国所有乡镇，全力打造“三农”综合信息服务新平台，为农村用户提供更丰富、更精准、更有效的信息服务。作为一个连接全国4万多个乡镇的便民信息服务平台，58同镇集便民信息、营销推广、公益传播、政府公告、就业招聘等于一体，已经获得多地政府部门认可，并建立了与乡镇政府紧密合作的通道，更好地为乡镇市场服务。

Q：今年房地产信息市场涌入了一些新的平台，您如何看房产信息服务平台的发展和竞争？对58集团的收入有哪些影响？

姚劲波：在中国做任何一个生意都会有竞争，这是一个常态。所以，从58集团内部来看，会把竞争作为让我们更加有紧迫感、让业务不断优化的动力。从目前来看，市场上出现了链家推出的贝壳这样的产品，其用户体验几乎是把链家的APP改一个名字，从产品上看相似度很高。根据我们观察贝壳目前的流量增长也基本与链家下降的APP流量持平，目前来看没有明显的增量趋势。与58集团旗下的58同城、安居客、赶集网房产业务流量相比，链家加上贝壳的流量只能达到我们的20%，所以目前对我们影响不大。实际上，这种竞争没有对我们的收入和流量形成影响，另一方面，房产业务的流量增长在我们整个集团业务中也是增长最快的业务之一。

在链家的贝壳体系中，基本上95%以上还是链家的经纪人，链家的交易份额在各个城市没有明显的增幅，甚至在部分城市还有下降的趋势。总而言之，我认为，他们进入市场几乎没有对我们构成威胁，我们也没有看到客户有离开58同城、安居客的趋势，我们确实有看到个别短暂离开我们的经纪公司又回来和58同城、安居客合作了。但我们会坚持初心，倒逼自己将产品做得更好，把体验做得更极致，更好地赋能市场，服务用户。

我们不只看到在流量上贝壳等竞争对手对我们没有威胁，用户端，用户平均访问时长、APP七日留存率等效率指标上，贝壳也不足安居客的相关数据的一半。实际上，在58同城和安居客合并以后，我们不断深入房产业务完善产品，同时优化我们的运营效率，向房产经纪公司、经纪人提供越来越优质的服务，从轻SaaS工具、房产经纪大学、智慧门店系统到临感VR看房，全方位为客户和用户在房产经纪链条上每一个环节提供赋能及服务，这些在业务和产品上的打磨将形成难以被逾越的竞争门槛。

Q：今年6月，58集团宣布投资我爱我家，投资的初衷是什么？未来在房产业务上有哪些结合点？

姚劲波：我们投资它主要有三个原因。第一，它是一家A股上市公司，我们只占了8%的股份，并且目前我们没有派出董事，所以我们并不是要干预它的经营，不能误读为58集团介入线下中介经纪行业的业务。

第二个原因，从全国范围来看，我爱我家应该是第二大经纪公司，我们认为他管理很规范。我们投它主要是更好地建立信任，让双方可以互信地去对接系统，共同来建设真房源，这对用户、对行业都是有好处的。

第三个原因，我们看好对其财务投资可以带来回报。即使在今天的A股环境里面，我们对我爱我家的投资到现在也是赚钱的，应该有4%的回报。总体，我们觉得我爱我家是一个很有价值的公司，我们认为这个投资还是有价值的。并且，我爱我家旗下有中国最大的散租式公寓平台—相寓，也是极具发展潜力的产品。

所以，总结来说，我们做这个投资还是觉得财务上有业务回报，同时能够建立信任，而且对用户有好处。