能拯救罗永浩的，只有董明珠了

编者按：本文来自公众号“花儿街参考”，作者林默。36氪经授权转载。

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锤子又危机了，传说又发不出来工资了，据说又裁员了，罗永浩在新品发布会上又反省了。

这个年复一年的故事，亲切的让我想起了我的童年——

期末考试又没考好，

我妈问“为什么？”。

“考试的时候马虎了”。

“仅仅是考试的时候马虎了吗？”

“平时也没有好好学习”

“那应该怎么办？”。

当天晚上，林黑犬同学在日记本上力透纸背地写道，“在妈妈的教育下，我的脸火辣辣的烫，我决心从明天起，认真学习，再也不马虎了”。

我当然会一直马虎，从你们每次都汹涌留言帮我纠察错别字这事儿就能看出来。罗永浩也并不能为锤子反思出一条死路。

我需要的是一个校对，罗永浩需要的，也许是一个校正方向的榜样。

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提到榜样，罗永浩一定想说乔布斯，再不济也是雷布斯。

但他握着的是锤子，成不了一粒种子播撒出一簇收成的小米，更成不了开启一个新的欲望秩序的苹果。

举锤四顾心茫然，这世界上还有没有能指导他做手机的经验？

有的！

那个人跟他同样是网红，几乎都在6年前那个时点开始做手机。他们对手机同样无知，却同样看不上雷布斯。

然鹅，罗永浩掉进的坑，那个人全都躲开了。大概只有这个人的经验，能够救老罗了。

如果你认真审题，你早就知道了，这个人就是董小姐。

3

虽然我们都没看过使用格力手机的活人（我相信那与开机屏是董小姐没有任何关系），但董小姐是不反思格力手机的。

有什么可反思的？失败的人才反思。

董小姐曾对媒体说，“我的手机都没拿到市场上去卖，你凭什么说格力做手机失败了？”。

后来她的思想又进阶了，格力手机不是没有失败，而是成功了。

她在中国制造业创新大会上表态，“格力手机的成功不在它的销量而是在未来对智能家居的掌控。你用格力空调必须要用我的手机，你用我的冰箱必须要用我的手机”。

出货量千万级的锤子年年反思，从来不公开销售的格力手机已经偷偷摸摸成功了。

差距啊。

按照董小姐用格力空调，就必须用格力手机，以格力空调、冰箱等智能家居产品捆绑销售破局格力手机的思路，也许老罗应该做一款脱口秀产品，想听他说相声，就只能用锤子手机。

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虽然由于不愿意告诉你们的原因，格力手机不公开销售，但人家是有定价的。

比如说这款被广泛批评千元配置的第三代格力手机，在格力商城的定价是3200软妹币。

有了定价，很多事儿就方便多了。

罗永浩新鲜出炉的微博说，公司刚刚发了工资。

我已经不记得这是第几次，锤子被传发不出来工资了。

做手机很考验现金流，这事儿大家都知道。但是现金流局促到发不出来工资，这就很打击信心了。

人家格力手机为啥从来没有发不出来工资？除了人家家大业大，有没有老罗要学习的地方？

有啊。

格力2017年的年终奖里有什么？

答：一部定价超3000的格力手机。

虽然年终奖发放几个小时后，二手平台上就出现了半价甩卖的格力手机。

但没有关系，公司发放给你的福利水平已经量化了。

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有了定价的格力手机，不仅能在公司内部作为凝结着无差别人类劳动的一般等价物交换，在外面的世界也可以。

在董小姐与银隆第一大股东开撕后，银隆集团原总裁孙国华告诉媒体，2017年下半年，董明珠希望以格力模式改造银隆，比如她提出，银隆采购核心零部件时，搭配销售格力手机，用格力手机抵扣部分供应商货款。

另据报道，此前银隆的供应商，珠海思齐就被强制采购了几十部格力手机。40台格力手机以每台价值3599元价格，抵扣了143960元货款。

看看喜提15万格力手机的供应商，遥想当年锤子的代工厂老板跑步，窘迫的罗永浩自掏腰包帮代工厂清了一部分债务，才得以提出自己的锤子手机。

辣么，成功的格力手机，和摇摇欲坠的锤子，悬殊的落差究竟在哪里。

我觉得，是在他们老本行的基因里。相声演员罗永浩，在乎的不仅是钱场，还得有人场。

至于说成功了就成功了，说抵多少钱就抵多少钱的董小姐，人家是做空调出身的，可以自我调节冷暖。