李佳琦：做主播真的是一件很累的事情

编者按：本文来自微信公众号“棱镜”（ID:lengjing_qqfinance），作者：肖望，36氪经授权发布。原标题：《李佳琦：我脑袋里有很多阿里巴巴都想要的数据》

“我希望年轻人想要入直播电商这个行业之前，一定要先考虑好。”4月20日傍晚，在博鳌亚洲论坛2021年年会期间，美ONE电商主播李佳琦在媒体见面会期间表示。

电商直播走红，越来越多的年轻人希望进入这一领域。例如在浙江义乌北下朱村，就有5000多名草根主播聚集在那里，希望成为下一个“李佳琦”、“薇娅”。

“他们只看到了头部主播很光辉鲜亮的一面，说我们赚钱很快，说我们工作非常简单，每天只要在面前说两句就好了，我觉得他们应该先要了解主播背后付出的代价，再去选择要不要进入到直播电商行业。”李佳琦表示，“我看到的行业里面进来一大批年轻人，可能播了一两个月，甚至几天或一个星期他们就离开了。年轻人需要去尝试更多的工种和喜欢做的事情，但我希望大家在尝试之前，一定要先明白自己到底为什么喜欢做这件事情。”

“说句心里话，做主播真的是一件很累的事情。”李佳琦坦言。

李佳琦还提到自己从江西到上海打拼时的情景。当时他开车十五个小时，下午五点五十四分到上海，第一件事不是去公司租的房子整理行李，不是让老板请饭，而是打开车门上楼直播。从下午六点直播到凌晨两点，播了8个小时，然后回去整理衣物。第二天又立马去公司上班。

对于想要进入直播电商行业的人，李佳琦寄语说：“要相信努力一定会有回报，但努力不一定比别人的回报更多，你要去接受这件事情。因为每个人的机遇不一样。”

李佳琦正在尝试开创自己的美妆品牌，但尚未问世。这是否是给主播生涯之后留的后路？

“我不认同想做美妆品牌是给自己的后路。”李佳琦称，“我相信李佳琦现在立马不当主播了，我的明天会更好。”他提到，自己最近几年一直在赋能国货。

“我脑袋里有很多可能阿里巴巴都想要的数据、他们没有的东西。”李佳琦称，当拿出一个产品，人们对这一产品的意见建议都会在弹幕中输出给自己，在这五六年中自己脑袋中已经积累了很多数据，这些数据又和企业和品牌做交流，可以让国货少走一些弯路。

李佳琦表示，希望国货品牌的产品可以更直击消费者内心。他提到，疫情期间，中国制造的响应速度极快，看到了中国制造的蓬勃发展，而且90后、00后的新生消费力量对国货更加认可，希望通过自己的努力，让更多的国货能被看见。

在当天晚间举行的“乘风破浪的网红经济”讨论中，李佳琦提到，在5G时代，自己现在靠自己的脑力和天猫数据库（合作），在后台分析每个群体、每个年龄阶段在搜索每天想买的东西的数据，再根据李佳琦的判断，一起选品一起打分。李佳琦认为，“这会更加适合消费者现在的购物需求，再反馈到我的脑袋之后，我也会给到我（信任）的品牌，让他们往这个方向发展。”