会氪厅｜名川资本王求乐：“我们的定位是做司机边上看地图的人”

“十年之后，中国企业的竞争力要靠什么体现？硬件？当然不再是。当硬件的基础性能达到一定水平之后，只有通过软件上的提升，才能让企业真正站到更高的起点。” 

7月16日，名川资本创始合伙人王求乐专程从北京赶到南京，参加一场由建邺区金鱼嘴基金街区举办的“金鱼嘴每日路演数字信息专场暨名川资本机构日活动”。王求乐在活动上表达了他对中国软件市场的持续投资倾向，说到激情处，甚至表示“干到退休都可以”。 

36氪江苏也在这场活动后对王求乐进行了专访。回顾整个访谈过程，不难看出王求乐是一个极具想法的人。从工程师到金牌投资人，王求乐在不断摸索中把这些想法变成了现实。

名川资本创始合伙人 王求乐

破圈求变，成功转型投资人 

王求乐1996年毕业于工科大学, 1996年至1997年间，先后供职于南京调速电机厂、南京泉峰集团等企业，分别从事研发和质量控制等工作。1997年至2006年间供职于爱立信中国有限公司，先后任职工程师、交换设备研发负责人等职。2003年，王求乐选择脱产前往香港求学，并于2005年获香港中文大学工商管理硕士学位, 担任爱立信研发项目经理和中国区战略规划高级经理。2006年一次偶然的机会，他毛遂自荐成功加入联想控股，任投资经理并协助高层监管联想旗下的子公司，期间与软银赛富等顶尖投资机构的因为项目投资合作而结缘，从而踏进了投资圈。2008 年起王求乐正式加入赛富亚洲，主要从事技术领域的早期项目投资。经过长期的经验积累，2016年5月，王求乐正式创立名川资本，尝试他的新道路。

 “整个行业的发展在当时算是比较早期的，我们对投资行业充满了好奇，也深感这个行业充满前景。”王求乐坦言，投资领域与新经济、新发展有着紧密联系，代表经济的未来发展方向，只有深入研究了解市场，知行合一，才能把握好时代赋予的机遇。 

入行十多年的时间里，王求乐和团队主导并参与投资过多个项目，其中，光峰光电、合肥龙迅、欧瑞博等项目均已成为行业中的头部企业。而让他印象颇为深刻的，是在赛富基金任职时投资的光峰光电。赛富为什么会选择投资光峰？王求乐说：“光峰在自身的领域有数百个发明专利，无论是从技术上还是面对市场都有这个能力。”光峰科技是一家ALPD荧光激光显示技术研发服务商，是全球第一个成功实现产业化的激光显示技术企业，在高亮度激光投影照明企业中，光峰可谓是个中翘楚。

 目前，名川资本管理着两期人民币基金，主要用于Pre-A轮前后的初创企业。

名川资本投资案例

 对于同样处在发展期的名川资本来说，面对Pre-A轮融资的好项目，如何才能精准投资？王求乐形象地把名川比作是投资界的“狙击手”。“融资阶段是项目的窗口期，对我们投资的要求很高，从接触项目到观察再到最后决定完成交易，时间是有限的，在我们创业初期资金不充裕的情况下，难度很大。”然而有了基于赛富的众多实战经验，名川资本一期基金成功拿下十几个项目，项目涵盖大数据、云安全、物联网、智能装备等多个领域。

 愿做“垫脚石”，为创业好项目“做嫁衣” 

什么样的项目才是名川资本眼中的王牌项目？王求乐提到，作为一家投资机构，名川资本最看重的两个要素是赛道和人，这一点在苏州金峰物流设备有限公司与名川资本的合作上有着很好的体现。 

苏州金峰是一家专注于物流分拣、仓储和智能工厂自动化领域的系统集成商，公司以苏州为总部，在日本、欧洲、美国设有研发团队，自主研发了包括交叉带、摆臂、偏转轮、滑块等在内的各式智能、高效、柔性的分拣系统和物联网系统（IOT）、中央控制系统等等，已经形成了最具完整性的分拣、仓储产品链，为国内外客户提供智能物流自动化系统解决方案。 

王求乐与金峰创始人蔡熙的相识，是几年前在央视的一场路演活动上。物流分拣以及自动化工厂建设在当时是一片蓝海，作为嘉宾参与节目的王求乐一眼相中了金峰这个项目，并在活动后主动联系项目方，持续关注着项目的新动向。 

此时，蔡熙在物流行业已经有近三十年工作经验，算得上是物流装备行业中的资深专家。“做投资最开心的就是遇到这种人，在技术上他就是专业的人才，从需求上你会发现市场是一片蓝海，这种项目才是最值得关注和考量的。”王求乐说，一个优秀的投资人，除了要在赛道与技能上有着灵敏的“嗅觉”，还需要综合评判内在的个人素质，名川最看中的是金峰坚持深耕产业的勇气以及敢于迎难而上的意志力。

 十多年的投资生涯中，王求乐收获了很多成就和回报，同时也与投资项目负责人成为了朋友，这是他和名川资本一直追求并贯彻的管理理念。“在业务上，我们的定位是司机边上看地图的人，对于公司的战略管理会提出自己的意见；在私下，我们是朋友，只有相互融入才能彼此获得认可，让投资机构与项目双方朝更好的方向发展。” 

 聚焦To B软件投资，用长远眼光看问题

在当今世界经济发展的复杂形势下，数字信息技术展现出的顽强韧性，让产业数字化、信息化俨然成为我国经济高质量发展的新引擎。

8月2日的“2021全球数字经济大会”上，中国信息通信研究院发布的《全球数字经济白皮书》显示，2020年，中国数字经济规模为5.4万亿美元，位居世界第二；同比增长9.6%，位居世界第一。 

数字信息领域的高门槛以及创新的业务模式，让王求乐嗅到了投资风口。

 7月16日的活动上，王求乐就《To B软件投资的趋势》为话题与在座嘉宾侃侃而谈。他认为中国市场未来的热点是软件，因为硬件的差异化，最终需要软件的辅助。“我有两个主要观点，第一个就是硬件的尽头是软件，第二个中国软件业跟美国仍有很大差距，但这也代表我们能做的非常多。” 

聚焦软件投资，王求乐的分享释放了什么样的投资信号？梳理我国软件产业发展历程，不难看出，当下软件行业的发展速度已经大大高于传统行业以及计算机硬件行业，成为我国发展速度最快、最具发展潜力的行业之一。政策上的支持为软件行业的发展创造了一个良好的环境，同时巨大的市场潜力也吸引了投资者的广泛关注。

国家层面上，2000年7月，国务院颁布的《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》，2011年，国务院再次印发《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的政策措施》；放眼江苏本土，2020年，《南京市数字经济发展三年行动计划》发布，“软件”“信息服务”成了计划中的高频词汇。2021年2月，江苏省工信厅发布，江苏全省软件和信息服务业收入由2015年的7062亿元增至2020年的1.08万亿元，5年增长1.5倍，让江苏成为继广东、北京之后，第三个进入软件和信息服务业收入“万亿元俱乐部”。软件产业特有的广泛渗透性以及行业带动性，创造了显而易见经济效益。

 “我们第二期基金运作的时候，重点投的就是软件公司，核心还是源于我们对企业和项目前瞻性的思考，基础软件我们关注操作系统、中间件、安全等方面，行业软件我们也在持续关注汽车、房产、工业、能源、物流等行业，这是一个庞大的市场。” 

据悉，名川资本目前主要投资对象是To B公司，这些公司或能做5到10年之后登陆资本市场。