孙陶然：创业起步期三件事

编者按：本文作者孙陶然（微信公号ID：strlkl），36氪经授权发布。

任何一个企业的发展都必须经历四个阶段：起步期、成长期、扩张期和生态期，万事开头难，企业发展的第一阶段最为艰难，也最为关键。

企业起步期，我们必须时刻提醒自己，三件事：省钱、做产品、找卖法，这是初创企业的全部，每个创业者必须时刻提醒自己，专注做好这三件事，否则一定会跌跟头。

第一件事，省钱。

这是初创企业最为关键的，大多数初创企业都是死于这一条，这是创业者最容易犯错误的地方。尤其是那些融到资的创业者，或者是曾经辉煌过的成功人士创业，往往一上来就小公司大做，租大办公室、招很多人……因为还没有做出产品，所以公司没有收入，所有的都是成本和费用，坐吃山空，这是大忌。

初创企业，首先要最小化组织，创业者必须亲力亲为，用最少的人，最小的组织结构，能用一个人绝不用两个人，能用两个人绝不用三个人；其次要做减法，能不做的事儿都不做，只做必须做的事情。核心目标一个——省钱，尽可能地让自己的资金支撑多一点时间，支撑到完成第二和第三件事，并且融到下一步发展所需的资金。

初创企业，是没有收入只有消耗的时期，这一时期，最核心的是活下去，支撑到收入的到来。不要幻想着通过融资来支撑下去，在没有完成第二、第三件事的情况下，能够融到资是小概率事件，必须靠着第一笔投资完成第二、第三件事。

第二件事，做出有人愿意买的产品。

只有有了产品，才有了收入来源，对任何一个公司而言，产品都是收入的来源，都是“杀敌制胜的武器”，没有产品，公司就只能坐吃山空“等死”。

所以，公司的核心是做出有人愿意买的产品。能否做出有人愿意买的产品，取决于我们是否抓住了某些消费者的刚性需求，我们是否有效地满足了该需求。如果是，我们就可以“开个小店，门口有人排队”；如果不是，我们再努力投入再多的钱，产品也不会有销路。

初创公司应该集中精力做一个产品，能够让我们成功的是“做出”了一个对的产品，而不是“做了”很多不对的产品。初创公司资源有限，再分散资源做多个产品，实际上是在降低成功的可能性。

第三件事，找到规模销售的方法。

现在早已经不是酒香不怕巷子深的时代了，好的产品还必须找到合适的销售方法才能够源源不断地把产品卖出去。做出了有人愿意买的产品后，最重要的事情就是找到卖法，即传统市场学的4P：产品、价格、渠道、推广，我们必须知道每一项都怎么做，只有把每一项都做对，才能找到正确的卖法。

省钱、做产品、找卖法，这三件事是初创公司最重要的事情，我们每一个初创公司的领军人物必须时刻提醒自己，做好这三件事是我们的全部任务，这是我们得以跨过企业发展的起步期的核心。只有做好了这三件事，企业才能活下去，企业才能进入下一发展阶段，除此之外，我们做任何事情都无法让企业活下去，更别谈让企业进入下一发展阶段，这是我们每个创业者必须清醒认知的。

也许有创业者还天真地认为，融资、获奖、被政府认同等等能够帮助企业发展，其实不然，能够让初创企业活下去和进入下一阶段的只有两件事：做出有人愿意买的产品并且找到规模销售的方法。

孙陶然

2016.12.16