转行真的要“穷三年”吗？我有一个故事和三个问题送给你

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1、15年前的某个早上

也许再过十五年，我已经忘了2002年8月的那一天早上发生的事。在抵达上海汽车站五个小时之前的那个清晨，我拖着行李箱，像电影里那样，想再一次回望住了六年的单位宿舍楼。

这幢福利分房时代的公寓楼，因为严重的质量问题，阳台开裂，用一根六层楼高的大铁柱支撑着，在夏天强烈的阳光下，有一种工业朋克感。

就在我即将进入“轻轻地我走了，正如我轻轻地来”的诗意画意之时，邻居兼同事老贾，再一次坏了我的兴致。他买菜归来，大概赚了菜贩子几毛钱便宜，很兴奋地拉着我闲聊。是的，在我即将转行、即将离开这座城市的最后一个早晨，他居然要跟我讨论“十六大”的人事安排问题。

然后他就注意到了我的行李箱，这才想起今天对我而言，是意义多么重大的早上。

我不怪他，在他看来，我跟那些“停薪留职”的同事一样，世界那么大，不出去走走，你怎么知道躺在家里有多舒服？

跟一般的转行比，我的跨度太大了，从三线城市国有银行的信贷员变成北上广外资广告公司的文案：一是从体制内到体制外，二是行业和职业都相去甚远，三是城市生活节奏改变巨大，四是28岁的我，属于“高龄转行”。

所以，大部分人转行前后面临的问题，我都遇到过。

趁着我的某些记忆还清晰，我想以亲身经历提醒那些有志转行的读者，你必须面对下面的三个问题：

2、问题一：你的跳槽动机足够强烈吗？

转行要面对很多困难，如果你的动机不够强烈，就变成心情不好的时候买张彩票了。

我的第一个跳槽动机就是“闲得慌”。

我是从银行柜员转岗贷款员的，这一转，落差特别大。在柜台工作时，如果我说“今天还比较闲一点”，意思是说，总算有上厕所的时间了；做信贷员后，如果我说“今天忙死了”，意思是说，今天的工作，居然半个小时还没有结束。

所以说人不能闲，一闲就思考人生，一思考人生就得粗大事儿。

我开始用炒股写小说弹吉它甚至论坛灌水来填补时间，然后我就开始膨胀，我觉得这其中任何一项，我都能干得比银行信贷员更好。

我的第二个跳槽动机就是“心太累”。

“闲”不代表轻松，贷款其实是轮不到我这个小小信贷员操心的。我的重点工作是跟着主任一起出去“拉存款”，主要工作时间是下班后，主要的工作对象是“政府机关、大企业”，主要的工作形式是陪吃陪喝陪洗澡多多准备黄段子，主要工作方法也很简单，亲戚朋友提供线索，再顺藤摸瓜，从牵线人到部门头头再到大头头再到财务头头，如果所有人都能请到饭桌上，这事儿就成了八成。

那一年时间，我的存款任务有两千多万，代价就是两百多斤白酒，平均一两一万。每次借擦嘴吐掉一半酒时，心中都会有“这工作我真的需要吗”的想法。

不过，这两件事，严格地说，都是“一切都好，只欠烦恼”，所以转行这个念头很容易就这么拖没了——如果不是有一件事，深深地刺激了我。

为什么我前面说老贾跟我聊天时，用了一个“再”字呢？因为下面才是他按时间顺序的头一回出场。

那天，我听同事说，行长搬到工会去办公了，因为有一个老职工“住”进了行长室。这家伙因为赌钱被派出所通报单位，按银行纪律是要开除的，眼看还有几年就可以退休了，他一急，就“得”了心脏病。

我特意提前完成报表，特意跑了一趟分行，又特意绕到行长室。一路上又遇上几个同事，心照不宣地打了个招呼，以平常1/2的倍速路过行长室。

行长室门开着，一张席子，一卷铺盖，上面坐着的人就是老贾，胳膊上还吊着水，他披着一件打着补丁的蓝褂子，一边打算盘，一边记帐，旁边是工会主席苦口相劝，画面颇有喜感。

看罢归来，我没有半点爆料的心情，倒是浮现一丝悲凉：这就是我的未来吗？混得好，就是那个无处办公的行长；混得不好，就是老贾；混得不好不坏，就是那群看热闹的人……

“我，单身汪李某，今日此时立下誓言：我的人生已经浪费了太多时间，无论未来多么曲折，我都要找一个疯狂加班、不停开会、连轴出差，把每一秒都发挥到极致完美、把每一天过得激情四射的工作，斯是证言，唯天可鉴！”

这份工作是什么呢？刚好前一天，我看了一本书《不做总统，就做广告人》。

择日不如撞日，就你了。

一个“分配工作时代”的活化石，一个连面试都没有参加过的人，从一开始，就注定是向着一个巨大的失败飞奔而来。对于28岁老大不小的李某而言，生活里有那么多扇门，可偏偏他要用斧头硬生生地劈开一面墙。

3、问题二：你的准备工作够充分吗？

按照 “把大象装进冰箱”的方法，转行可分为三步：

1、收集目标行业、职业信息；

2、学习掌握相关的能力 ；

3、筛选公司、争取面试；

那就一步步来吧。

2000年的时候，网上信息最接地气儿的地方就是行业垂直网站里的BBS，当时有一个A网，一个C网，出没着大量北上广的广告人，总的来说，行业BBS有三个好处：

第一个好处是，有大量个人化、碎片化的工作场景，让你对这个行业有基本的了解，知道自己要用什么当敲门砖。

我当时就发现，转行做广告还是挺有戏的，这个行业历来就有行业外找人的传统，一半以上的广告大牛都是转行来的，前提是——你要有“飞机稿”。

外行人做的东西，往往会有一种“挠不到痒硬抓出鲜血”的血腥气，那种东西在你从业之后，就迅速消失了。所以，外行作品真正打动人的，不是什么悟性灵气，而“霸王硬上弓”的生猛。

第二个好处是各种吐嘈和小道消息，正是从这里，我弄到了北上广大部分4A广告公司的地址、CD和ECD的名字。

从2000年下半年完成我的第一批飞机稿，到2002年夏天成功转行，我大概每个月发一批简历，一共应该有三百多封——不是电子邮件，全部是厚厚一包要到邮局去寄的挂号信，每封都超重。

这也是BBS上的经验。信直接写创意总监的名字，如果通过正常渠道投简历，通过HR这一关的可能性很小。

只要你尝试的次数多，什么怪事都有可能发生。给我面试机会的，是一位刚刚到大陆发展的ECD，也许他认为内地人都是像我这么找工作的，也许他认为内地广告人有没有经验都是一个样。谁知道呢？不过，我当时不是这么想的，那段时间，为了自我激励，每天看一本《灌篮高手》，这次的瞎猫撞上死老鼠的经历，让我觉得自己就是广告界的“樱木花道”。

BBS的第三个好处是可以直接联系发贴人，虽然回应的机率很小，但当时还真有“大牛”接受了我的作品，给我提了很多意见，也有人答应帮我递简历，还有人成了我后来的同事。

如果你想认识一个人，那么就去联系认识他的人，如果成功的机率是百分之一，那么就去找一百个人。

当然，想要对一个新行业进行系统性的学习，还是要靠看书。不过后来进了广告圈才发现，广告人不屑看广告书，最懂广告理论的都在大学教书，我算是个怪路子。很多年后，这些理论好歹找到了出口——给新人写广告方法论，还好没砸在手里。

如果你也想转行做广告，我可以给推荐书单，第一阶段是：《一个广告人的自白》、《奥美的观点》、《创意之道》、《关于创意，我有意见》、《创意》等等经典广告理论……

如果没有什么卵用，请自行进入第二阶段书单：《为什么你不能坚持》、《趁着年轻多折腾》、《对自己狠一点》……

如果还是“然并卵”，那就是第三阶段了：《学会放弃》、《把生命浪费在美好的事上》、《一个人去旅行》……

不是我故意打击大家，接下来你面对的第三个问题才是最残酷的，到时候再猛灌鸡汤，晚了。

4、第三个问题：你能接受转行后的心态巨变吗？

明明有多年的职业经验，却总是被人看成新人。这就是我第一个要适合的心态变化——转行年龄越大、转行跨度越大，这个问题就越明显。

“这个项目的brief，大家应该都看过了……”，“啥？”

“我跟你的leader说了……”，“谁？”

“这次的pitch，对手是local公司”，“哪家公司？”

后来我才知道，大家对我还是很“尊老”的，尽量少用英文单词，问题是，有一些词不用英文的话，他们自己就抓瞎了。

当然，凭借我的不懈努力，我很快赢得了上司对我的信心，想出了几个惊世的创意，和团队拿下几个大客户，把戛纳奖也给顺便了。一年内，我的薪水升了十倍，成为晋升速度最快的CD……你如果想听，我还能往下再编5万字你信不信。

前面的内容，可以让大家觉得有点励志，但现实的逻辑是，好运气总是有限的，用完了，就完了。

习惯了国企文化的我，不习惯那种高强度的作业模式和极简的沟通方式、也无法理解这个中港台新马人混杂的公司说话做事方式，其实是无法接受一个简单的事实：世上没有樱木花道，只有一个突发奇想的广告小白遇上了一个异想天开的创意总监。别人该走的路，你一步也少不了。

转行带来的未必是蜕变，常常是逃避。我用了一年半的时间狂热地追求它，却用了不到一年的时间，发现自己并不爱它，我唯一爱的，只是自己当年的狂热。就像李宗盛的歌词，“旧爱的誓言像极了一个巴掌，每当你记起一句就挨一个耳光”。

离开广告圈的一年里，我呆过8家公司，做过制片、跑过销售、当过记者、卖过软件，中间还有长达数月的失业，不想应聘，不想上班，天天在家写科幻小说，创造了连续30天不跟人说一句话的记录，以至于一个同事来看我时，我在想，舌头应该搁哪儿，才能发出翘舌音。

就在我耗尽存款和耐心的时候，考验我的时候也到了——原单位跟我联系，银行要上市，清理“停薪留职”，问我要不要回来。

简直是及时雨啊，我当然要——买断工龄啦。

拿到了买断工龄的钱后，我请同事吃饭，席间忽然谈到了老贾。

同事说：“上个月去了，忽然间就没了。知道是什么病吗？心脏病，这次是真的。”

回家的路上，我想起《肖申克的救赎》里的那段话：“刚入狱的时候，你痛恨周围的高墙；慢慢地，你习惯了生活在其中；最终你会发现自己不得不依靠它而生存。这就叫体制化。”

老贾的死，让我清醒地意识到，自己这一年多，其实并没有真正“转行”，这么多年“体制化”的生活，对我的影响远超过我的想像。

在体制内，工作本身就代表一切，包括身份、金钱、同学会上的角色，婚姻市场上的定价，而你做了什么，似乎并不重要。

我发现身边的大部分人——包括那些从来没有进入过体制的人——心态还是“体制性”的，更在乎自己从事的是什么工作，而不是你为工作付出了什么。

我们大部分人都不喜欢作为动词的工作，只喜欢作为名词的工作，所以我们从不愿意走心，所以我们很累，我们永远急着结束它，再重新开始下一个。

5、尾声

一到上海后，我就开始联系旧同事，重新回到广告圈。

虽然我以“4A公司资深文案”的身份谈薪水，但内心深处，我开始把自己当成一个广告新人，放弃幻想，踏踏实实，从头做起。

更重要的是，我知道自己应该为什么而工作。

2004年，广告还是一个自带光环的行业，多少人喜欢你年轻的容颜，多少人喜欢你虔诚的灵魂，而我跟他们不一样，我不喜欢你。

准确地说，我不喜欢干你，但我情意被你干，我不会跟你共度余生，但我愿意过好我们相处的每一天，如果你每个月给我足够多的钱的话。

这就是我第一次的转行经历所能告诉大家东西。（还有第二次？对啊，那就是创业了，希望以后还能有机会告诉你们这个故事。）