快手贾雨纾：新品牌在短视频流量平台的布局｜超级会氪厅

9月28日，36氪于北京举办第十期超级会氪厅“新消费品牌流量操盘指南”专场活动，快手磁力引擎销售行业总监贾雨纾在“超级观点”环节发表独到的见解，从线上流量平台的角度，介绍了快手的用户人群、使用现状以及产品优势，在一定程度上给新品牌提供了更稳定的流量效率，帮助新品牌在流量平台上布局。

在如今大环境的影响下，新消费品牌已经进入下半场。

快手磁力引擎销售行业总监贾雨纾

赋能新品牌 建立品牌认知度

任何一个产品在打造出好品牌之前，都会经历一个“蛰伏期”，从品牌孵化、品牌推出、建立品牌认知以及获得品牌反馈的过程相当漫长。对此，贾雨纾女士表示，想要通过线下渠道推广和营销，从而获得品牌露出机会的新品牌少之又少，线下传播渠道不能满足现下消费者的信息获取需求，消费者也很难能意识到品牌的形象，这是很多新品牌在推广和宣传时都会面临的问题。

相反，作为新消费人群，大多数主流用户会优先选择在线上做内容的采买，其次才会考虑线下门店和体验店，新品牌要做的就是回到品牌本身，能够通过不同的营销手段，向用户传达品牌的意识和想法。

如今，大批新品牌正活跃于各大短视频平台，利用线上流量吸引客户已经是大势所趋。快手作为短视频流量平台，拥有着多渠道的传播方式和资源，不仅能在内容营销层面上给予品牌机会，也给新品牌带来了关于私域建设方面的帮助。

顺应消费趋势 更具流量优势

不同于前几年，短视频流量平台正在逐渐的将用户人群布局到一到二线城市，不再执着于深耕三到五线的市场，90后的用户占比达到了51.5%，整体用户的增量已增长到17.3%，另一方面，短视频流量平台的用户重合度其实并不高。不难看出，90后用户的增长代表着消费群体和消费趋势正逐渐发生转变，主流用户更愿意利用互联网去了解市场的变化。

从生意层面上来看，线上流量平台相对更成熟，在算法、标签、产品上有自己的优势，可以为品牌商家提供更稳定的流量效率和更成熟社区优势，更长效地维护用户的关系。

除此之外，线上流量平台也给新品牌带来了机会。在内容营销层面，拥有明星资源、竞技赛事以及精品内容的打造。顺应消费趋势，打造年轻化的用户人群，扩宽二次元的圈层；为新品牌提供不同的营销渠道，促使线下品牌入驻平台进行引爆。作为新媒体平台，利用平台本身的优势给品牌提供更大的项目资源。 

快手磁力引擎销售行业总监贾雨纾

有效利用直播和短视频 实现用户沉淀和业绩增长

通过将线上渠道与平台机会相融合，以及项目的社交活动的传播，进行品牌的种草和露出，增加新品牌的曝光度。与此同时，鼓励品牌做电商直播，利用电商得到更多的流量扶持，这对于还处在冷启动阶段的新品牌相对有利。在冷启动环节，品牌需要有稳定的直播团队的配置，利用平台流量、带货明星等资源，调整直播的话术、产品设置等，将整个资源进行牵入；其次，品牌入驻短视频平台不需要非常明确的人设，只要将想要给客户传达的概念和品牌形象，直接植入到短视频中。

对于在线下设有门店或体验店的新品牌，短视频营销上采取定位服务，由此可以引导用户进行线下的消费，鼓励用户到概念店里亲身体验品牌元素和理念。

对于用户沉淀方面，新品牌可以利用线上平台的多种渠道帮助其进行私域流量的建设。短视频流量平台注重私域流量的沉淀，运用营销手段将公域流量转变为私域流量，最大限度赋能新品牌，建立品牌认知度，实现长效营销。

总而言之，基于如今消费模式的转变，新品牌可以借助线上流量获得更多的品牌露出机会。另一方面，想要长久的获得消费者的吸引力，就必须在品牌本身、产品力等方面下足功夫。

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