在“减持新政”后一个月，互联网投行鹿秀金融上线大宗交易平台

自2016年1月7日证监会发布《上市公司大股东、董监高减持股份的若干规定》以来，一些上市公司股东集中减持套现的问题突出。今年5月27日，证监会修改了《若干规定》，沪深交易所也发布了《实施细则》，规定上市公司大股东在3个月内通过证券交易所集中竞价交易减持股份的总数，不得超过公司股份总数的1%。大股东减持或者特定股东减持，采取大宗交易方式的，在任意连续90日内，减持股份的总数不得超过公司股份总数的2%。受让方在受让后6个月内，不得转让所受让的股份。协议转让、集中竞价两种方式，应当在首次卖出的15个交易日前向证券交易所报告并预先披露减持计划。

总的来看，在减持难度增大、速度放缓的情况下，股东会更倾向定价灵活、对场内交易价格影响小、效率高、交易成本低的大宗交易方式，但过去“高折扣、大价差、周转快、高杠杆”的“玩法”也许不再行得通。

36氪去年报道过的互联网定向增发平台鹿秀金融，在6月新上线了大宗交易平台，并在一个月内撮合了3笔交易。

不同于大股东在二级市场集中竞价的方式，大宗交易允许先减持，再发公告。因此，大部分交易在成交前没有公开信息。在互联网投行业务出现前，买方卖方的对接主要靠熟人圈子，大额交易品信息不对称。而鹿秀金融自2015年起，积累了2000余家投资机构客户资源，掌握大量市场上看不到的数据和信息，可以满足卖方的紧急需求。

卖方既可以自行上传项目，也可以由鹿秀金融的交易服务团队对接后，将票源信息从后台录入系统。新版APP也在迭代过程中，就两种信息录入方式做A/B测试。鹿秀金融在报价、询价后协助线下撮合，提供配套的金融服务。这也是鹿秀金融和Wind资讯等信息平台最大的区别。另一条业务线，上市公司融资服务，则采取纯线下的方式。

因为标的都是A股股票，经过证监会、会计师事务所、投行等机构的层层查验，在安全性、流动性、信息公开性上相对有保障。所以鹿秀金融并不需要将精力花在审核项目上，业务重心在于协调价格，促成交易。其核心能力在于票源和投资机构两端的丰富资源，以及以合理价格成交的服务能力。

获客方面，鹿秀金融以口碑传播为主。市场上，垂直于B端的流量入口并不多，而鹿秀金融希望可以通过撮合机构交易的过程，成为一级半市场和二级市场的B2B流量入口。

据介绍，鹿秀金融盈利主要来自上市公司融资服务和大宗交易撮合业务。今年已实现整体盈亏平衡，相比财务支持，更希望获得战略资源。

团队近40名员工。创始人兼CEO么博，毕业于北京大学管理系，曾就职于中信证券、摩根大通。CTO李凯利，毕业于美国卡耐基梅隆大学，曾就职于Stec inc.和美团网。合伙人李一伦，毕业于中山大学光学工程，曾就职于爱立信、中国电信。合伙人王凯，英国赫特福德大学经济学硕士，现负责鹿秀金融销售交易部。

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