平行进口车如何打通销售到售后的服务闭环，“海淘车”希望整合上下游，并以电商联盟的形式做区域分销

目前，平行贸易进口车进口额已突破 10 万辆 /年，占比整车进口车市场 7%~8%。平行贸易进口车值均价为 60 万元 / 辆，在整个进口车市场上约占有 600 亿的市场份额。预计在 3年 之内，平行贸易进口车年进口辆会突破 15 万辆 /年，市场份额也会达到千亿。平行进口车还得到了政策支持，比如工商总局颁布的《关于停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作的公告》以及上海市商务委颁布的《关于在中国（上海）自由贸易试验区开展平行进口汽车试点的通知》，已有多家自贸区开展平行贸易进口车试点工作。

我近期接触的“海淘车”是一家平行进口车平台，成立于2015年1月。其主要经营模式是打破传统经销商自给自足的经营方法，而是对平行进口车产业链上下游进行整合，并在后期对其进行专业化分工，从前端的车辆采购、物流、金融，销售、以后售后保养等方面对现有平行进口车的现状进行改进。海淘车CEO林明军告诉36氪，海淘车在今年车展期间订单实现单日破亿的销售额。

具体来说，海淘车对平行进口车的上游、中游和下游进行了打通，主要包括以下几个方面：

1.车源地直采：海淘车目前已在欧洲、中东、美洲自建了进口汽车海外仓，可以对厂家下单直接下单生产和采购，去掉了中间商。代理进口和金融支持；海淘车和海尔金融此前通过合资帮助贸易商代理进口汽车，同时为其提供国际贸易LC/TT金融产品和港口通关垫税金融产品的支持，以1：5的金融杠杆放大贸易量，同时增加利润率。

2. 港口合资：此前海淘车和青岛港、天津港以合资的形式，帮助贸易商完成通关报关、PDI、物流等服务；电商服务：电商方面海淘车与博超物流、中国人保、平安银行等建立了线上线下服务体系。

3.售后方面：目前海淘车已与全国100多家综合修理厂建立了合作关系，以“海淘车体验中心”的形式，为消费者提供上牌、保养、维修、改装、贷款、保险、二手车等服务，同时，用户在体验中心可以查看平行进口车货源地、港口流通、实时价格等情况。

此外，海淘车还以电商联盟的形式做区域分销。重点说一下这个电商联盟：也就是说，海淘车和地方政府合作，将当地项目方的汽车产业园区或是商圈资源对接海淘车的贸易体系，以建成一个打通了汽车销售、汽车后市场、汽车文化的全产业链。海淘车计划三年内建成100的城市分销网络。

海淘车首批和贵州福泉、广东韶关、四川巴中、新疆克拉玛依、浙江台州、四川彭州政府和当地企业建立了电商联盟，这些电商联盟合作伙伴共同认购了50亿的销售额。

我是 36 氪汽车记者，欢迎与我切磋讨论。微信 KatherineLWong