某央企「技术团队」全员卖保险，人均30单，员工准备摆摊

“实在不行，我们团队就准备去摆摊卖这款保险了”，张大千向《新言财经》说道。

张大千，名校硕士毕业，目前在某大型国有保险公司的科技部门供职，正了八经的央企员工。

近日，他接受到了一项“任务”：推广保险产品，限时签单30件。而这款保险产品正是前段时间在朋友圈刷屏的“北京普惠健康保”。

据《新言财经》了解，卖保险产品，一般由销售团队负责，有时也会让客服、理赔等非销售团队推广保险，而让「全体科技部门员工」去卖保险，这在保险公司中并不常见。

 人均30份，「技术团队」如何卖保险？

张大千所在的团队百余人，包含了前端运营、后端支撑等小组。

8月以来，这家大型保险公司「科技部门」不定时会召开会议，探讨如何卖出更多的保险。

进入央企科技部门的员工，一般是像张大千这样名校毕业，对技术有热情的员工。虽然大家进入的是保险公司，但实际上都对“卖保险”这件事并不在行，热情也并不高。

“很多人现在就卖出去五六份”，据了解，任务下达一周后，只有部门负责人完成了目标，许多普通员工一份保险也没卖出去。而整个部门的任务要求是，在今年9月30日前，人均卖出30份保单，这难住了许多刚毕业的员工。

北京普惠健康保并非人人可投，必须是北京社保才行。“我们大部分人，人际圈都不在北京。”该部门毕业生来自全国各地，在当地并没有足够的人脉推销这款保险，即使员工是北京本地人，没有丰富的销售经验，想要完成这个“任务”也不容易。

“早上开会已经聊到要去摆摊了”，张大千向《新言财经》透露，他们目前正在计划做线下宣传，等宣传的物料，去一些我们认为潜在客户比较多的地方。

此外，张大千还透露，团队还曾讨论制作一款“互动小程序”，来推广这类保险。但是因为时间短、任务重，这些技术手段不能解燃眉之急，“小程序，短时间做起来，效果不太好”。

五大保险公司赛马？

“公司全员推广这一款保险产品，这也和另一家央企带给我们的压力有关，他们卖的保险比我们多很多。”张大千说。

公开资料显示，北京普惠健康保是由中国人民保险、中国人寿、泰康保险、中国太平洋保险、中国平安五家保险公司联合承保。此外，用户还可通过支付宝、腾讯微保、京东等互联网渠道投保。

据《新言财经》从多个信源获悉，上述五家保险公司正大力推广北京普惠保，其中有的保险公司上至各部门分总，下至基层人员近期都在加入了推广的队伍中。五大保险公司全力以赴，效果显著。据北京日报消息，截止8月11日晚，“北京普惠健康保”的参保人数已突破110万。

作为北京医保参保人专属的普惠性商业健康保险产品，“北京普惠健康保”投保近乎零门槛，一年只需195元就可享受最高300万元的保障，可报销医保目录内外的高额医疗费用和100种海内外特药费用，能为患者减轻不少经济负担。

一位平安销售人员告诉《新言财经》：“这款产品，在设计上凸显“普惠”，投保时无需告知健康情况，不限年龄、职业、户籍，比较适合超过55岁的中老年人，或者有慢性病或既往症的人。

（文中张大千为化名。）

本文来自微信公众号“新言财经”（ID:tech621），作者：周舟，36氪经授权发布。