【独家】在线财富管理公司数来宝完成数千万人民币A轮融资，首先定位大西南市场

在线财富管理公司数来宝（原名“蜀来宝”）宣布完成远毅资本、洪泰基金等机构投资的数千万A轮融资，此前数来宝曾获得真格基金的天使投资。

数来宝创始人于智博表示，此轮融资将主要用于市场推广和团队建设，包括通过线上和线下的营销进行品牌塑造，吸引有经验的销售人员和技术人员，此外，资金还将用于补充公司资本金，以更好的争取信托项目的独家销售权。

做线上理财师平台的公司并不少，包括私银家、盈泰财富云、金斧子、慢钱等，数来宝的独特之处在于首先定位大西南地区市场。

“我们之前曾对全国市场做过调研，一线城市和东南沿海发达地区的财富管理市场相对饱和，诺亚等上一批线下的三方财富管理机构已经做的比较透了，市场渗透率在30%以上”于智博说，“相比之下西南地区的三方财富管理机构市场渗透率在3%以下，大部分人仍然通过银行进行理财，这其中有很大的机会，而且西南地区比大家想象中要富裕，四川每年的信托产品购买规模在1500亿以上。”

银行理财往往以销售自家的产品为导向，而不是从用户角度出发，而且银行的理财产品很多提供的都是参考收益，实际收益率并不确定，利率也不具有竞争力。银行的理财经理的佣金也相对较低，通常在千分之几的水平。

数来宝针对这些痛点为理财经理提供大量信托的产品，于智博表示他们研究认为，鉴于信托的刚性对付短期内打破的可能性不大，因此产品的安全性仍然较高。此外，数来宝提供给理财经理的佣金在1%的水平。

数来宝的几位创始人也都有当地背景，施为曾任职于信托公司、诺亚财富、太平保险和工商银行私人银行，一直在当地从事财富管理工作，施为还曾是去哪儿网前产品经理。姚耀是斯坦福大学学士，多伦多大学MBA，曾在纽约任职于黑石集团投后部，姚耀还是视拼App创始人兼CEO。于智博是四川人，密歇根州立大学学士， 哈佛大学MBA，曾任联想集团董事长兼CEO的高级助理。

“高净值人士的财富管理对线下服务要求高，地方性会比较明显，最简单的例子，我们的员工面对理财经理和客户都说四川话。“于智博说，”其他同类公司都不把重点放在西南市场，像我们这样几位创始人带团队主攻一个市场，和请一个区域经理来做，肯定是不同的。”

数来宝成立于去年9月，从结果看，数来宝的策略取得了不错的成绩，3月份产品销售额达到10亿，4月接近15亿。数来宝表示，在充分树立了品牌并且积累了相当的成交量后，将会考虑增加产品线并且向全国进行拓展，公司名称也已经从“蜀来宝”改成了现在的“数来宝”。

战略上讲，能在一个地区市场做透是一个进可攻退可守的局面。规模决定了渠道对后端资产方的溢价能力，有“根据地”的公司在获取资产上更有优势，未来在其他市场的竞争中也更有底气，能赢固然好，如果未来被收购，也是一个不错的结果。中西部和东北等大量地区的市场仍尚待开发，也许其他同类公司也可以借鉴这样的做法，先找到自己的优势市场。

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