浪尖上的周扬青们：顶流网红的造富神话

编者按：本文来自微信公众号“投中网”（ID:China-Venture），作者：雪颖，编辑：张丽娟；36氪经授权发布。

网红，及其背后的产业，日渐成为商业世界里的一股特别势力，他们的风波可能掀起国民性的讨论，直接影响品牌的代言和销售，甚至是一家公司的估值。

继张大奕之后，另一个淘宝网红周扬青也站在了风口浪尖。

4月23号，周扬青自曝与罗志祥结束恋情并对其控诉的微博长文，快速登上微博热搜，并在知乎、豆瓣、头条等多个平台快速发酵。微博热搜虽然被撤，但知乎热搜中，该话题快速占据热搜前二的位置，并甩开第三的话题十倍的关注度。

周扬青长文控诉与罗志祥的回复

和张大奕一样，周扬青是淘宝的“资深”网红，2014年12月入驻淘宝，粉丝数达300万。企查查中的公开资料显示，其名下有多家公司，业务涉及国际贸易、批发零售等业务。

另一个“淘系顶流”李佳琦也是热搜常客。他曾经18天上了16次热搜，近期，关于他直播没开美颜、回应抽烟、宠物狗去当治愈犬等多个话题，这些原本是主播个人生活的细节都成为了微博上关注度最高的热词。

网红，及其背后的产业，日渐成为商业世界里的一股特别势力，他们的风波可能掀起国民性的讨论，直接影响品牌的代言和销售，甚至是一家公司的估值。

一、新“造富神话”

从淘宝店家，网红，再到媲美明星，周扬青是淘系网红里，完成标准三级跳的范例。

周扬青的淘宝网店GRACE CHOW 以她自己的名字命名，周扬青不仅亲自设计，还会充当模特，店内主要是服饰为主，款式和风格属于典型的网红风，迎合年轻女孩的需要，而价位大多在200元左右，单品的销售额在八千件到几十件不等。

该店是拥有两颗黄钻的金牌卖家，据分析，按照淘宝官方的店铺评级要求：卖家好评达到1000001分-2000000分的店铺才能获得两皇冠，据此估计，这家店铺的这几年的流水在至少在千万以上，甚至破亿。

周扬青另有一家个美妆店Grace Chow Beauty，这个店于2013年6月开店，代购的品牌有这个店在2013年6月3号开店，今年正好是五周年，店内的活动还是非常优惠的，许多国外大牌的名牌美妆品店内都有，有黛珂、科颜氏、阿玛尼等。

如何在扎堆网红里获得记忆点，把货卖出去？

周扬青成功地打造了一个众多女孩们羡慕的人设。她的是外号"小Angelababy"，明星罗志祥的正派女友，北京女孩、家境优越，周扬青曾经在微博里晒过自己的日常——用爱马仕的Birkin包装榴莲，用LV装皇家狗粮，用古驰装大闸蟹…从姥姥家的西单附近的四合院出来，就是老佛爷百货等等。

人设的光芒之下，懂得促成交易的头部网红，正在大肆收割名利。

大数据交易平台数据宝统计显示，2019年李佳琦赚了将近2亿元，网红李子柒赚了1.6亿。如果以2018年上市公司净利润指标看，超过2123家公司净利润不及李子柒。

2019年4月，张大奕母公司如涵控股在纳斯达克上市，被誉为“网红第一股”，网红经再次进入大众视野，张大奕也从网红，变成了如涵的高管和股东。

如今，顶流网红李佳琦、薇娅的影响力已经不亚于任何明星，连李佳琦都成了新的IP，成为了彩妆品牌的代言人。高晓松曾在公开场合表示，如今很多歌手、演员、主持人的收入都不如电商平台上的带货网红们。

去年快手网红在鸟巢举办婚礼，请来了张柏芝、邓紫棋、王力宏、成龙等大牌捧场，花费7000万余元。

2018年淘宝直播平台带货超千亿元，同比增速近400%，《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》中显示。

网红，这个仿佛风光无限的新职业，成为年轻人的新理想。新华网此前发布的调查显示，服务员、行政文员和公务员成为了95后最不喜欢的三大职业，而最向往的新兴职业中，主播、网红以54%的比例胜出。

二、 当"oh my god“ 开始影响股价

网红经济正在商业世界里蔓延。比如，李家琦的"oh my god“ 已然具备了影响股价的能力。

1月5号，李佳琦在直播间卖起了金字火腿旗下产品“麻辣香肠”，5分钟抢购超10万包，累计观看人次1677万。第二天，金字火腿直接涨停，连续两个交易日涨幅达12.77%，市值飙升7亿元。

女鞋品牌星期六在去年3月份收购遥望网络，该公司中包涵知名IP有“张柏芝”、“王祖蓝”、“李亚男”等，并一度被误传李子柒是星期六旗下艺人。2019年底，公司股价开始飙升，从7.3元一度涨到36.55元，在3月2号到5号期间，就收获了4个涨停板。截至4月23日时，星期六股价报20.54元，总市值154亿元，相比最高时已下跌超40%。

更多的人卷入这场游戏，主播卖货成了为数不多的兴奋点之一。

“初代网红”罗永浩成为了抖音带货主播，愚人节当天，罗永浩在抖音收割了5000万观看人次，1.7亿成交金额的成绩单。

或许让他下决心转换赛道的是一份招商证券关于直播的报告，其中显示，直播带货正在呈现淘宝、快手、抖音“三国杀“的局面，淘宝直播的电商GMV领先，日均达到2.2亿，全年1800亿；而快手的电商日均GMV也达到了1亿，抖音的数据则为日均2000万。

蘑菇街、京东、快手、小红书...几乎所有的平台都以入局，拼多多也在跃跃欲试，4月24号，36氪透露，拼多多已开始面向MCN机构招募主播类型不限于娱乐（秀场等）、游戏、美食、户外、电商主播。主播以泛娱乐领域为主。

主播，平台之间，MCN也快速井喷，据新时代证券研究所数据，2019年MCN市场规模已经突破百亿，机构数量也已达到6500家，美凯龙在今年3月宣布进军MCN，央视boys和湖南娱乐也在向MCN进击。

蛋糕是否真正做大了？或许从利益各方的博弈之中也可以窥得一二。

微博旅游大V，B站up主“林晨同学”，在疫情期间因为拍摄封城后的武汉曾经获得全网关注，人气水涨船高的他，却在4月13日发布了一次最新视频，控诉其签约的MCN公司，表示对方无理要求植入商业广告后遭到拒绝，公司以合同为依据，要求赔付300万违约金。

而随着罗永浩的入驻，抖音颁布的新直播政策让抖音的公会炸开了锅。新政策规定：取消公会5%的固定分成，鼓励公会侧重发展活跃主播增长率；同时，采用双周任务弹性分成模式，细化公会任务；保留了5%的公会服务费。

剁椒娱投曾报道，公会的数量从最开始的十几家发展至近千家，公会的收入也直线增长，流水可以从上个月的30万窜升至100万。

这难道不是对网红经济蒸蒸日上的另一个有利证明？

三、争当网红

做一个头部网红，名利双收，仿佛成为了一条新的上升通道。就连名人、企业家们都纷纷下沉，争当网红。

“各位老铁，大家好，在下唐伯虎，穿越到了五百年后，搞起了旅游，做起了直播。” 4月15日晚上八点，携程创始人、董事长梁建章穿越一身蓝色的戏服，头顶花哨的官帽，与饰演秋香的搭档出现在快手的直播间里。

为了直播带货，梁建章还装扮过从贵州“苗王”、安吉竹海古风白衣，在5场直播带货卖出6000万元。他甚至给自己的直播表现打了70分，并表示，“直播作为携程酒店预售的尝试，将延续下去，每周一播”。

紧随梁建章之后的，银泰商业CEO陈晓东、七匹狼CEO李淑君、红蜻蜓董事长钱金波等人也纷纷化身主播，亲自直播带货。

即便在采访中表示自己还是依然坚持线下，随着疫情转好，线下还是要做起来，董明珠也选择在24日开启她的抖音直播首秀。有行业人士就表示，董明珠此番喊话只是表明坚持线下销售的决心，但并未拒绝直播带货。

但不可否认，疫情很大程度上催化了CEO带货的进程，线下业务受损，企业要把业务转移至线上，以求生存。QuestMobile数据显示，“疫情以来，网民对移动互联网依赖加大，互联网的使用时长比日常增加21.5%；直播对于提升用户粘性作用巨大，典型平台直播用户对平台的周人均单日使用时长都超过120分钟，远高于非直播用户。”

面对涌入直播间的各路人马，如何抓住用户的眼球？大佬们不惜走上台前，争当网红，把自己当做噱头。