“偶练”选出的9个金牌销售员

编者按：本文来自微信公众号“文娱价值官”（ID：wenyujiazhiguan），撰文：伟仔，编辑：沈多，36氪经授权发布。

文娱价值官解读： 

网综选秀节目《偶像练习生》的播出，带来一阵“pick热”，这是粉丝的狂欢，也是品牌商的福音，牢牢抓住吸粉力超强的艺人，可以冲销量，可以提升品牌知名度。而粉丝为了通过偶像的成功，完成另一种形式的自我价值实现，也心甘情愿被消费，为爱豆买单。

偶像的迭代，粉丝的疯狂，以及除女性之外的粉丝群体的待开发，都表明粉丝经济的极限不会早早到来。

品牌商与粉丝各自的小算盘

《偶像练习生》上线后，粉丝想方设法送自家爱豆出道，pick爱豆的疯狂程度不断刷新品牌商的认知。这些粉丝追星从来不“白嫖”，都用真金白银砸。公交站、地铁站、LED电子屏，横幅等宣传应援是标配，户外广告甚至做到美国纳斯达克，赞助商维他命水脱销，爱奇艺会员猛增，品牌商惊讶粉丝超强的消费力和购买力的同时，嗅到稍纵即逝的商机。

自Nine Percent宣布出道后，全部的工作重心都在围绕广告和代言展开，给观众留下的印象不是在拍广告，就是在拍广告的路上，爱奇艺承诺的团综《百分九少年》也从最开始的5月11日推迟到5月31日，现在又延迟到7月10日，粉丝们对此怨声载道，网友调侃，Nine Percent这九个人最大的作品就是各式各样的广告。他们短期被消费的可能是最巅峰的人气价值。

Nine Percent以个人或团体名义拿到了消除者联盟手游、必胜客、味可滋、维他命水、春雨面膜、悦诗风吟、养生堂面膜、巴黎欧莱雅、立白、ido香水、奔驰等代言、合作，星速克杂志、肯德基等广告还在商谈之中。

这些代言或合作也透露出品牌商的小心机。偶练接的代言或合作中，快消品、女性消费群体为主的品牌居多，他们get到女粉丝为偶像感性消费、冲动消费的痛点，纷纷寻求爆红的流量明星为代言人。

其次，像巴黎欧莱雅和奔驰这样的国际大品牌，既要维持大品牌的高逼格，又不想错过收割这一茬“韭菜粉丝”带来的红利。所以，会在title上玩花样，要知道品牌代言人、品牌大使、品牌挚友……看上去都是品牌“代言人”，但其中的门道可多了去。比如蔡徐坤，巴黎欧莱雅只让他以品牌挚友身份出现; 而为奔驰拍了广告的Nine Percent，也只是一款新生代车型的“品牌推广”。

品牌商们对粉丝市场了如指掌，深知流量明星升级迭代速度之快，周期之短令人望尘莫及，因而不会轻易跟流量明星做长期的合作。《偶练》刚刚结束，腾讯的《创造101》又进行得如火如荼，《偶练》第二季也已开始筹备中，《明日之子2》又立马跟进，谁也不能保证新综艺中不会出现更火的流量明星。他们能做的只是顺势借热点，捞一把就走。

在品牌商眼中，这些选秀团体到最后留下的也就一两个，最火的时间也就是看得见的一年半载，他们才不会放过大赚短平快钱的机会。对他们而言，铁打的品牌，流水的代言人，谁能给我赚钱，我就让谁代言。

而于粉丝来说，他们明白爱豆作为一个“出道即巅峰”的流量明星，没有任何的代表作品，在娱乐圈还站不稳脚跟，能够拿得出手的只有数据和粉丝购买力，如果数据好看、购买力强意味着偶像具有商业价值，后续资源才会跟上。

因此，粉丝明知道品牌商榨取他们，但还是咬牙坚持帮偶像们操销量，甚至感激这些品牌商认可他们的爱豆，非常愿意用钱包换取好看的数据。在粉丝心中，只有坚持住人气，偶像才不会被市场快速淘汰。

品牌商利用明星人气和流量赚快钱，粉丝利用品牌商提升自家爱豆的商业价值、争取更多的资源，在这场交易中，品牌商和粉丝各取所需，心中都已打好了小算盘。

粉丝经济的极限在哪里？

但是，粉丝经济的极限又在哪里呢？

蔡徐坤是以C位出道的偶像练习生，微博粉丝数一路看涨，现已突破900万，微博超级话题排名长期保持在第一位，发一条微博转赞评数都是成百上千万。

百度指数和微信指数跟TFboys、鹿晗等不相上下，在新出炉的明星内地榜单中稳居首位，这些数据榜单都表明他是名副其实的顶级流量小生。

出道之后他个人接到的第一个代言是养生堂面膜，自4月23日官宣之后，养生堂微博转赞评数超过500万，对比此前的微博，这个数据就是突飞猛进，一下午销售额突破200万，25天的时间销售额突破千万，粉丝强大的购买力和消费力让品牌商赚得盆满钵满，而且让大家看到蔡徐坤这个新晋偶像影响力超群，商业号召力一呼百应。

养生堂面膜的成功案例，让巴黎欧莱雅也有了底气，给259元一瓶的水晶限量版小黑瓶定出了10万的目标。截止6月1日的预定数是69472件，总销售额为17604748元。不知在618前，IKUN能否在路人们的协助下，完成品牌给金牌销售蔡徐坤制定的这个挑战粉丝经济天花板的极限销售任务。

Nine Percent代言悦诗风吟和ido，两个品牌都不约而同的为每个练习生都开了个人链接，想依靠粉丝内部的竞争操销量。但过份的是，ido还给每个成员按照销量的高低排了名，并配上哭脸和笑脸的表情，粉丝为此集体炸锅，指责ido吃香太难看。

出道的偶像代言源源不断，没出道的选手们同样收获自己的粉丝拥趸，被商家青睐。乐华七子作为一个整体，从节目开播就很有话题度，OLAY请来举行线下“健”面会，粉丝提前8小时排队等待，保安300个维护秩序。为携程拍广告片，几天时间给携程抖音带来5万粉丝，也侧面印证了人气偶像巨大的商业价值和超强的变现能力。 

此外，正在热播的《创造101》小姐姐们同样自带销售员属性，在节目中安利起化妆品、面膜、女生日用品等都是相当娴熟，尤其是人气颇高的几位选手，吴宣仪、杨超越、孟美岐、强东玥、yamy已经开始为香奈儿站台，为牙膏代言，品牌商和广告商已经早早盯上了她们，待她们出道之时，新的人气偶像又将来袭。

吴宣仪、杨超越、孟美岐、强东玥、yamy为香奈儿站台

 yamy代言牙膏

结语：

粉丝经济本身就是你情我愿，一个愿打一个愿挨，它已经成为各大商家推销产品、获取利益的重要手段，和拉近生产者和消费者距离的桥梁。偶像作为粉丝的刚性需求，会随着粉丝的变化而变化，会一代一代存在下去，而相比日韩完善的粉丝经济，国内的粉丝市场还有待开发，男性粉丝、中老年粉丝这些具有购买力的粉丝群体都是应该被调动的对象，这样说来，当下的粉丝经济远远没有达到极限。

附：秀星们的升级打怪路

选秀明星想要在娱乐圈立足，宛如游戏通关，要一路升级打怪，达到大神级别的段位，才能真正拥有自己的一席之地。

第一级：广告刷脸

不同于专业演员通过影视作品来获得媒体关注度和观众认知度，秀星一般通过粉丝线上线下五花八门的应援来集聚暴涨的人气，而对这种人气和流量反映最迅速的当属广告商和品牌商，他们深谙秀星商业价值最大的时候就是眼下爆红的阶段。于是，迫不及待蹭热度，让这些秀星跟自己的品牌挂钩，利用人气和流量提高产品销量，扩大品牌影响力。一时间，铺天盖地的秀星广告代言接踵而至，人们到处都能看到秀星身影。而对爆红的秀星来说，通过广告刷脸也是他们出道后的首要任务。

第二级：综艺固粉

对流量明星的最大考验其实是固粉能力，因为“三月粉”一直是粉圈主流。出作品是需要时间的，而综艺节目则可以给他们一个不断档的持续露脸的机会，是秀星首选的固粉利器。另一方面，还可以帮助他们从粉丝小圈层向国民大圈层进击，赢得除粉丝之外更广泛的观众基础，为之后获取影视剧资源做铺垫。

第三级：作品上位

在经受过商业价值以及观众缘的双重考验之后的流量明星，优质资源自然会找上门来，比如发单曲、出专辑、开演唱会以及出演影视剧主角的机会，如果他们能把握住这些资源，在作品的口碑、收视、票房等方面有突出成绩，用实力说话，从流量明星向实力明星转型自然水到渠成，彼时自然能在圈内占得一坑，那么，原有的商业价值才不会昙花一现，毕竟，代表作才是贵圈站稳脚跟的基础。