10倍法则，决定你2019年成功或失败的关键法则

你和我们所有人一样，你在生活中肯定也有一个奋斗目标。

你想拥有更好的身材，赚更多的钱，在工作中搞定更多的客户，变得更博学等等。

为此，你会做什么呢？你设定了一个目标。你的目标看起来总是非常合理：每周锻炼三次，每天写500字，梳理接下来90天内的客户拓展计划并顺利找到一个客户。

每个人都告诉你说：“千里之行，始于足下。”你试图一点一点地取得进步，但在这个过程中你总会因为各种原因而没能实现目标。

到底是什么原因？你知道，如果你真的下定决心，你就能实现你的目标，但你不能让自己在足够长的时间里来执行和承诺。

如果问题不在于你没能坚持合理的目标呢？

如果你的目标太过合理、太小了，这时你该怎么办？

这时建议你遵循10倍法则。

什么是10倍法则？

企业家、作家Grant Cardone写了一本名为《10倍法则：成功与失败的唯一区别》(The 10x Rule: the Only Difference Between Success and Failure)的书（可联系作者获取这本书的英文电子版）。

10倍法则的意思是，将你最初的目标乘以10。同时，为了实现10倍目标，将你的努力程度也乘以10。

看到这里，我知道你在想什么，你肯定在想：这不过是一厢情愿的想法，谁能做到呢。

但是，10倍法则可能会是你能学到的最有效的法则。

下面是10倍法则的一些核心思想：

• 小目标无法鼓舞人心：小目标很容易实现，但也很容易被忽视。你无法从实现这些小目标中获得多少满足感。

• 设定10倍于原来的目标可以拓展你的思维和行动。人们普遍认为，目标过高会导致失望，但产生这种想法的根源在于恐惧。

• 将目标定为原来的10倍，同时将努力程度也乘以10，这需要你做出一个转变，这是我们真正需要的。潜在的回报越高，当事情变得艰难时，你放弃的可能性就越小。

• 不要降低你的目标，要增加你的行动。当我们跌跌撞撞、艰难地朝着一个目标前进时，这时我们通常做的第一件事是什么？我们会降低目标。我们为什么不加大努力程度呢？如果我们在这些情况下真正做到扪心自问，我们就会发现我们离努力程度的极限还差得很远。

为什么伸手摘星星比躺在地上更安全

沃伦·巴菲特曾说过这样一句话：“只有当大潮退去的时候，你才能知道谁在裸泳。”

10倍法则不仅仅是一种崇高精神方面的练习。这是一个可以对抗平庸结果的强大力量。

如果一切顺利，平庸的想法、平庸的计划和平庸的行动量都没什么问题。但一旦形势恶化，未能设定足够大的目标就会给你带来巨大的痛苦。

不妨看看下面这些例子：

• 大多数美国人严重低估了他们退休后需要多少钱。

• 很多人靠每个月的工资过活，没有任何积蓄。

• 平均每个家庭都有一大堆债务。（2008年的危机会重演吗？）

• 大多数企业之所以失败，是因为它们低估了在经济不景气时渡过难关所需的现金量。

• 几乎所有具有“变革型”思想的人都严重低估了执行这些变革型思想所需要付出的努力。

富饶的生活方式不仅仅是令人愉快的，它还能保护你。社会强调平庸的美德，但撇开所有的道德不说，平庸在数学上和实践上都是不好的，因为一切平庸的东西都会在大环境的浪潮中被冲走。

你不可能在设定10倍目标后就能神奇地实现它们。要想实现10倍于原来的目标，你需要付出10倍于原来的努力。如果不提高努力的程度，实现10倍的目标是不可能的。

大量的行动=大量的结果

在《10倍法则:成功与失败的唯一区别》这本书中，Grant讲述了他经营的第一家企业的故事。他的期望是做得还凑合就行。这是一个非常实际的想法。他需要一定的时间才能做到从自己的企业中赚到钱和以前上班一样多。他估计会在6个月做到这样的结果。事实证明，要达到和之前上班同样的收入水平，他需要几年的时间。

他开始因此变得沮丧，并开始为此找借口，就像我们所有人一样，当事情变糟的时候，我们都会习惯性地去找借口。可以找的借口很多，诸如市场还没准备好接受这款产品、时机不对、客户缺乏资金等等等等。

然而，Grant并没有因为所经营的公司遇到了困难就放弃了，反而增加了在公司业务上面的投入。

他之前每天打5个销售电话，现在改为每天打50个销售电话。

他之前每天在社交媒体上发布两条产品推广贴，现在改为每小时发布两条产品推广帖。

随着公司的发展，客户开始抱怨他发布电子邮件营销信息的频率。他为此做了什么呢？他决定更频繁地发营销信息。这让他的一部分受众感到更加厌烦，但很多人开始因此钦佩他的毅力和努力，他的影响力也可以日益增强。

经营同一家公司，之前的他和现在的他面临的外部环境一样：同样的商业理念，同样的市场，面向同样的客户群体，但他现在的生意之所以做得比之前好得多，唯一的原因是他提高了自己努力的程度。

很多有抱负的作者经常联系我。他们都对自己取得的进步感到沮丧。很多作者写过的博文甚至还没有50篇。我摇摇头。如果他们在写了500篇博文后还在苦苦挣扎、对自己所取得的进步依然感到沮丧，这时他们才应该来找我。

这就引出了一个问题：10倍法则与努力尝试这两个概念有什么不同？

4个层次的行动

在《10倍法则:成功与失败的唯一区别》这本书的作者Grant看来，行动一共分为四个层次：

• 什么也不做：这个应该无需多解释了吧。

• 退却：当面对任何形式的阻力，我们都立即退却。处于退却状态的人甚至害怕开始巨大成就的旅程。

• 正常的行动水平：你去上班，只求做到不被炒鱿鱼就行。

• 大量行动：你在精神上和身体上都全力以赴。
  

Grant 还提出了一个个人非常我喜欢的诚实观点。前两个层次的人并没有准备好在他们的生活中采取大量行动。

我以前听过这种说法：一般来说，自助对那些已经适应得很好的人来说是最有效的。

幸运的是，我们中的大多数人都处在正常的行动水平，而且是可以进入大量行动水平的。

就拿我自己作为例子吧。我自己是个动力十足的人。我每天早上5点起床写作，每周锻炼三次，写过两本书，在TEDx会议上在1000多人面前发表过演讲，并经营一家成功的副业。不管从哪个方面看，我都做得很好，我很感激我走了这么远，但我还能做得更好吗？绝对可以。

尽管我很有动力也很有成效，但我仍然有一些限制性信念和心理障碍使我无法付出十倍的努力来达到十倍的结果。

最近这些天来，我开始设定10倍的目标，并专注于付出10倍的努力，因为这可能是我更清楚地认识自身真正潜能的唯一方法。但这会让我在情感上付出代价，不是吗？生活是艰难的。人们不一定有时间或精力去付出10倍的努力。我们如何处理我们当前的现实并找到一种方法来加快我们的战斗进程呢？

当事情不顺、遇到困难时，不要做牢骚满腹的娘娘腔

可能我有自己的偏见，但在我看来，很多似乎已经习惯了期待好事会自然而然地发生，而在没有发生的时候就会哭哭啼啼、牢骚满腹。

你目前的处境很真实。你的生活就是你的生活，你必须过好它。你有两种选择，要么行动，要么不行动。如果你怀有一个受害者的心态，虽然能在你受苦受难时给你带来那种奇怪的快感，但这种心态最终会带你去到一个你不想去的地方。

每当我感到难过、疲倦不堪甚至想要放弃时，我都会告诉自己不要再做牢骚满腹的娘娘腔。我提醒自己说：我面前只有两个选择，要么保持不变，要么行动。在内心与自己进行这种对话之后，我总是选择后者，即行动。

一种看待成功的不同寻常但极其有用的方式

“当孩子们看到他们的父母失败或放弃时，他们会从中受益吗?”

在《10倍法则：成功与失败的唯一区别》这本书的作者Grant看来，为了真正获得成功，你应该把获得成功当作一个道德问题来看待。

我们大多数人把成功看作是一种奢侈品。我们通常会耸耸肩说：“如果能成功，当然是最好不过了。”我们将把我们自己的大部分奉献给我们自己和我们周围人的生活视为是一种选择，而不是一种责任。

我们都有一种行为虔诚的倾向，相信自己是道德的。你认为你是一个好人，因为你不偷，没有暴力行为，也没有公然欺骗他人。但是，如果把获得成功看作是一个道德问题，那么对于你是否真的尽全力获得成功、为自己和周围的人做出贡献，你是不是在欺骗自己和他人？你很有可能欺骗了。

要深刻地审视自己的生活，甚至是你对待家人的方式。你是否全身心投入了？你是否为他们全力以赴了？

把成功视为道德问题的关键，并不是让你因为没有一百万美元的存款而感到自责。这里的关键是要让你自己意识到仅仅做得还凑合并不值得骄傲。把成功视为道德问题才能让你感到谦卑。

和自己进行这样的一次对话：你是把成功当成一种责任，还是在自欺欺人？只有你自己知道问题的答案。

采取这种态度

想想这个问题：如果你全力以赴追求一样东西，能发生在你身上的最糟糕的事情是什么呢?

为了能获得在TEDx会议上演讲的机会，我要和其他23位演讲者进行竞争。但我加入演讲俱乐部还不到六个月时间。我没有理由相信他们最终会选择我。但我想：“为什么不为此奋力一搏呢？这么做可能会发生的最糟糕的事情无非是他们不给我演讲的机会。仅此而已。”

当我写一本新书时，我都会投入花几千美元来制作这本书。这时可能发生的最糟糕的事情是什么?这时我顶多损失几千美元。

我总是在我的未来上做这些投入、下这些赌注。最坏的情况通常是我的感情受到伤害，自尊心受到伤害。但是我们是情感动物，对失败和被拒绝的恐惧让人无法承受。

你呢？你现在在和哪些想象中的魔鬼做斗争？

如果你全心投入到那个萦绕在你头脑中的想法，那还会发生什么更糟糕的事情呢？

你不再需要从银行贷款来创业了。

你不必因为要开始一项新的冒险或找到一份新的职业就让你的家人面临风险，因为你总是可以利用你的业余时间去做这些事情。

这时，为什么不去做呢？原因只有一个，恐惧。这是我所知道的。如果你真的失败了，也不会有一大群人来见证你的失败。别人真的没有你想象的那么关注你。此外，人类有从挫折中恢复的能力其实是惊人的。想一个当时你感觉很糟糕但现在已经很难记住的时刻。

我在很多事情上都曾失败过。当时感觉很糟糕。但是现在我想：“嗯。虽然失败了，但那件事仍然是值得为之努力一搏的。”然后我继续前行。

我和你没有什么不同。我只是在我还没准备好之前就开始行动了。但是，无论做什么事情，其实在做之前你都无法真正100%地准备好。

将你的生活质量目标提升10倍

我从不妄加评判。我不是那种会因为别人的生活方式而责备他们的人。我的目标是让你们自己去思考，做出有助于你们改变的观察。

但是我们还是直话直说。有一种东西叫做平庸。通过纯粹的数字和比较，有些人是处于中间的平庸水平。

我的经验告诉我，处于中间的平庸水平其实是最危险的。

• 金融危机对谁的打击最大？处于中间的平庸水平的人。
  

• 遭遇突如其来的健康问题或财务问题时，对哪些人带来的危险最大？处于中间的平庸水平的人。
  

• 当一家公司裁员时，谁会成为裁员对象？处于中间的平庸水平的人。

如果你在最底层，你至少还能获得援助、支持和帮助。如果你在最顶层（10倍水平阶段），你总是在为未来做准备，总是在采取行动，所以未来无论会发生什么事，你知道你都已经为之做好了准备。

如果处于中间的平庸水平，遇到问题时，你面临的风险最大。

从纯粹的实用主义角度来看，摆脱这种平庸应该是一个优先考虑的问题。你可能无法将你的收入提高10倍，但你可以将你的创造力、精力和努力程度提高10倍。你可以将为自己设定的标准提高10倍。

10倍法则的核心思想是：你离你所能达到的境界还很远。

也许10倍法则并不是你在生活中获取你想要的一切的关键，但是低估你的能力是得不到你想要的东西的关键。

我从不以地位、金钱或超凡脱俗的标准来衡量成功。你为成功所付出的努力会让你成为更好的自己。

为了成为更好的自己而成为更好的自己。

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