36氪首发｜打造养宠家庭全场景清洁洗护品牌，「再三」完成数千万元天使轮融资

36氪获悉，养宠家庭全场景清洁洗护品牌「再三」已在六个月内完成种子轮和天使轮融资，两轮共融资数千万元，投资方为险峰长青。本轮融资将主要用于新品营销、产品研发和团队的升级补充方面。

再三于2020年3月开始筹备，当年底上线运营，主要聚焦养宠家庭全场景的清洁洗护卫生领域。再三提出了pet的立方=人*宠*环境的公式，围绕“人、宠、环境”三个要素的交互场景细化品类。

再三品牌

近年来，随着“它经济”持续升温，我国宠物行业市场规模已近3000亿元，其中，吃喝拉撒作为宠物的刚需，占据了主要宠物赛道。但不同于宠物食品，在宠物清洁洗护卫生领域里，并没有跑出强势的企业。主要原因在于这一领域的产品同质化严重，导致市场上品牌大多转向打价格战。

也正是看到了这样的机会，再三将品牌定位于覆盖养宠家庭全场景的清洁洗护，除了宠物的清洁洗护，还关注养宠家庭的人居环境。再三的创始人李顺告诉36氪，宠物和人生活在同一个空间里，所以不单要照顾到宠物本身的清洁，还要考虑家庭环境的卫生清洁。“一个家庭在养宠物后，消费的需求会增多，我们品类的边界也会随之扩展。”

根据人宠的互动环境，再三将产品线覆盖了6种场景，第一种是猫咪如厕，包括猫砂，猫砂盆等；第二种是狗狗如厕，包括尿垫、尿裤和拾便袋等；第三种是宠物沐浴，包括沐浴露、洗漱工具等；第四种是五官清洁，包括口腔、耳朵清洁等；第五种是美容护理，包括指甲剪、修毛仪等；第六种是人居环境，包括除臭消毒、除螨、衣物织物、毛发处理等。

目前，再三已经推出了两款爆款产品，其一是宠物免洗手套，通过整合面膜供应链，将沐浴液精华浸润在手套上。这一产品的设计可以完美解决宠物洗澡困难的痛点，能够在撸猫撸狗时就完成清洁功能，产品去年12月上线一周后就冲进天猫宠物沐浴液TOP1。其二是宠物除臭喷雾，这款产品的设计主要针对宠物体味及在家如厕所时产生的异味。为此，再三团队远渡海外，最终在日本寻找到核心配方——甘蔗提取物，应用于产品生产。

SPA手套

为什么可以快速打出两款爆款产品？在李顺看来，再三的品牌核心竞争力有三：

第一是自主研发的“夸克产品创新体系”，即体系化的产品创新方法，从品类选品到消费者洞察，到竞品分析，再到定价策略，再三拥有一套完整的SOP。包括产品的视觉、触觉、嗅觉，快递的拆、取，产品的保存和用后处理等，每一步都能够精细化分析场景的需求，规避个人能力的不稳定，通过体系确保持续产出爆品。

第二是具备跨产业整合供应链的能力，大多产品都需要两个供应链完成，且由自己掌握核心配方。再三通过自己定制、采购全球核心配方，结合宠物行业里的垂直供应链，再利用美妆个护行业的最新包装形式等，让产品在保证专业化的同时又具有差异化。

第三是有一套基于数据方法论和工具的全域数字营销体系，按天调整投放策略。在产品的推广方面，围绕数据和平台的最新规则进行精细化运营。

宠物除臭喷雾

再三定位Z世代人群，Z世代主要指“95后”“00后”，对于他们来说，养宠是一种获得情感陪伴的需求。“Z世代也更能满足养宠的物理条件，对比90后，他们还没有成立家庭，大多是独居或同居，对宠物的情感需求更大。并且他们具有一定消费能力和更多可支配收入，追求生活品质，乐于尝试新鲜事物。”针对Z世代特性，再三将产品定位为好用、好看和好玩，并采用美妆化的视觉包装和运营逻辑。

在团队方面，创始人李顺先后任职五星电器、舒适智能家居独角兽好享家COO、淘宝运营专家，具有丰富的线下零售和电商运营经验。

作为投资方，险峰长青投资人林颖表示：“宠物清洁洗护领域是目前有品类无品牌，但增速极快的品类，在这一市场红利下一定能诞生出一家实现规模收入的品牌公司。再三聚焦中国养宠家庭的清洁洗护卫生，视角和定位高于传统宠物品牌，是我们看到的为数不多在早期就有意识建立体系化投放以及选品能力的团队。创始人李顺不仅有过独角兽公司的创业经历，也成功操盘过一家宠物消费品牌，因此团队在细分行业里有明显的降维打击势能。”