职场摆渡人猎头，没有免失业金牌

编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID:tech618），作者：季露 周逸斐 马微冰，36氪经授权发布。

一个几乎看不见的，离开宿主都无法复制的病毒在全球刮起了一场“抗疫”龙卷风。众人被困家中，客户无法拜访，企业无法创收，商业世界的平衡瞬间被打破了。 

为了应对危机，大部分企业开始了人员优化。据中泰证券首席经济学家李迅雷预测分析表示，目前我国新增失业人数可能已经超过7000万，对应的失业率大概在20.5%。更有部分员工在脉脉吐槽：还没有开业，就先失业。        

如果时间拉回到两年前，完全是另一番景象：单车、外卖、充电宝、信息流、短视频、二手车，似乎到处都是机会，为了抢人，一些企业曾溢价两倍，而如今，HC（人员编制）一再缩紧，候选者的待遇直线下降。 

Tech星球（微信ID：tech618）就此采访了5位招聘行业的猎头，他们见证过行业的繁荣，也正在见证行业的低谷，有些人至今才完成今年的第一单，但疫情的影响还在持续，后疫情时代，没有多少企业会大规模招聘，猎头该如何应对危机？或许，只有他们本人清楚。

曾经溢价2倍，现在待遇直降一半

楼雨，5年猎头从业经验

大环境受影响，招聘猎头是首当其冲的。

一般企业的HC分为两种，一种是刚性需求，无论有没有疫情，都是不可或缺的，还有一种就是锦上添花的，比如集团要拓展一个新的业务单元，年后可能就会裁掉或者合并掉，这种情况HC就会缩减。 

刚性需求虽然不会减少，但是候选人的待遇就会差很多。比如，春节之前，我们有一个订单，面试流程都已经走完了，企业那边也觉得没有问题，这个候选人的年薪大概在50万左右，当时基本已经谈妥了。

但疫情打乱了节奏，人事总监被困在了武汉，这个事情就一直在拖，我们一直在沟通，但是人事的意思就是降工资，从50万降到40万，我们觉得40万也还可以接受，但是等到武汉解封后，人事总监回到总部后，实际只能给到28万，这个业务基本就没办法做了，企业那边就开始调整方向，意思是不需要这么高级别的人，或许级别低一点的人性价比更高。

要知道，2016和2017那两年，完全不是这种情况，当时万达招人直接两倍溢价。

本来猎头这个行业，一季度的收入还是不错的，但现在在疫情的影响下，目前来看，我们医药行业的收入只剩去年的40%，互联网行业基本为0。最近我们每次向字节跳动推荐候选人，他们都会说，再等等吧，不着急。 

我们也不是没有想过去拓展别的领域，但是猎头这个行业，你转领域是很难的。因为每个行业都需要去深入了解，需要付出很长的时间成本，同时，转去其他行业的话，也有很多竞争对手在，而猎头这个市场，基本上是饱和竞争状态，所以，还不如在自己的领域深挖。

况且，不同行业和岗位的工作其实还蛮复杂的，你必须要站在对方的角度去考虑问题，要充分挖掘这个人对他个人职业发展的预期，再来判断这个机会能不能吸引他。

现在，我的收入确实受到了影响，每个月要还房贷，所以得找点儿副业。我会帮人改简历，一份的收费价格跟王思聪陪练打游戏差不多，五六百左右，一天最多也就改3个。我还做起了公众号，虽然现在流量不高，没什么粉丝和广告收入，但慢慢来吧。

担心被优化，开启副业做微商卖珠宝

沈婷，2年猎头经验

我们节点式猎头，不像那种360度的猎头，自己去寻找企业，发掘商机，然后跟企业建立合作，通过系统会发委托单子，自己去运作，我们更多依赖的是系统上的派单，体现的是综合能力。在疫情来临的时候，系统单量减少，我们的竞争也变得更加激烈。 

2018年开始做猎头，那时什么都不懂，就知道大家在抢单，刚来的时候手速很慢，还没等我反应过来，单子就被同事抢走了，所以每次只能捡别人剩下的单子。

猎头的工作很琐粹。我们每天会浏览后台，寻找下自己有没有什么客户要运作的，有的话我去接单子，对接需求去找人，最后协调面试。其实更多的就是集中时间去做这些连接性的事。

猎头的收入相对比较高，并且像我们这种平台型猎头，都是有固定的底薪加提成。刚开始一个月能有1万多，后来慢慢稳定到2万。在新一线城市天津，我当时的工资已经是朋友中最高的了。 

但是疫情中，许多企业受到影响，我原本以为我们关联性比较小，并且找工作的人会剧增，并没有感觉到危机感。但就是在2月底，我们公司在线上召集大家开会，宣布说每人底薪降薪1000左右。

从那时候意识到，公司可能遇到了问题，由于降薪涉及到的人员比较多，领导最后宣布不降薪，恢复原状。但这一次的震动，给我敲响了警钟，像我这种业务能力不是很过硬的员工，很有可能在下一轮被优化。 

签约的新企业和中小型企业很少持续续约，中小型企业纷纷断约，我们失去了很大一批客户，系统单量明显下降。并且很多企业在寻找猎头时，更愿意去寻找综合能力过硬的同事。 

在3月份，我同事能拿到20多单，我只有个位数，而且大多都是小企业。我同事甚至还接到猎头公司电话，底薪30万起，这对于我还是无法想象的。

危机感油然而生，我就想到了开启副业的想法。再加上我今年已经31岁了，正处于一个关键节点，拥有稳定的积蓄对我很关键。 

或许女生天生就对奢侈品感兴趣，我平时也喜欢看一些首饰，所以自己也有一些比较信任的货源。代购现在已尽很常见，但是我感觉美妆品类多，平台比价明显，珠宝行业相对利润空间更大。 

刚开始只是尝试，凭着自己的兴趣爱好在朋友圈发一发，后来在第二周有朋友来找我问价，我很激动，和她说了好久，但是最后还是没买。珠宝这个行业假货太多，刚开始都会有疑惑的。最后在3月份，我只卖出去了一单，挣了几百块钱。        

代理的收入没有太多，这个月才陆续开始有了收入，但是不够维持。现在公司这边还有基本工资，我也不太想直接放弃。如果后来真的全心全意做珠宝，我会想自己开个实体店更加稳定些吧。

竞对3倍薪资机场抢人，我的收入断崖式降七成

雷平，6年从业经验 

我是2014年开始创业的，现在做猎头已经6年了，最开始的时候，我紧盯B轮企业，因为这个阶段企业的付费意愿是最强的，但后来创业环境不那么好了，我们就开始关注巨头公司。

想成为BAT这种巨头的供应商并不容易，我们也是经过了试用期才成为其中一家的供应商，这也意味着我们不能服务有竞业限制的客户。举个例子，假如我是头条的供应商，我不能挖头条的人去腾讯，这是对待客户的基本责任。 

猎头要保护的信息，我一说，很可能被罚款几十万或者受到别的惩罚。大公司抢人一直很激烈，这跟它的战略也有关系，比如拼多多前几年招聘最凶的就是流量人才，他们总是从阿里挖人。而阿里妈妈也会从头条或者拼多多挖人，因为当时阿里严重缺乏下沉渠道方面当然流量人才。

像我们猎头就会研究公司的策略，制作mapping，写人才比较报告给客户，指定并根据策略去挖人，我们会研究公司的组织架构是什么样子，汇报线是什么样子，谁是关键员工，谁是高潜力员工，比如有些员工就是守摊型的，遇到这种候选者就比较难推荐，因为他可能不太适合从0到1的过程，除非这个人有非常丰富的守摊经验，还有就是在公司内部很多线他都轮岗过。而对于开拓型，有丰富的从0到1经验的人才往往是企业追求的重点。 

这几年一个明显的现象是，头条的人在市场上非常受欢迎，一个年轻人没有毕业几天，进头条让他做一个产品，通过头条的渠道资源都能迅速做到500万流量，这就是典型的借着企业发展的好势头，人才可以迅速成长，在市场上的待遇也就水涨船高了。

关键岗位的人才，竞争还是很激烈的，即便疫情期间也是如此。比如最近，我和候选者约好第二天入职，结果候选者没有来，原来是竞对公司的人力老大直接去机场把他拉到总部，和CEO谈完后，给了三倍我的客户的薪资。

招聘需求下降是毋庸置疑的，我们还贴着大公司走，还能吃点儿，但收入已经下降了7成，根本没什么利润。我们想在要采取的应对措施，就是想往芯片应用这方面扩充一下。

拿到offer的人，下降了一半

明亮，6年从业经验

我是2014年硕士毕业，2015年12月正式进入猎聘行业，今年30岁。前不久升成leader，带领着一支19人的队伍。主要负责互联网公司技术人才的猎聘工作，常年服务的大厂基本是阿里系、快手、华为、滴滴、拼多多等。 

2020年疫情突袭，我服务的企业（互联网公司）尤其是大厂的HC缩水、人才门槛明显提高，但不能透露哪几家大厂的HC缩减最严重。 

疫情期间，原来的线下工作全部转为线上。可能是我们专供互联网公司技术人才的原因，线上办公的形式没有太影响工作进度。但企业对人才要求的提高，不只影响应聘者市场，我的工作难度也是大幅度增加。满足企业要求的候选人比较少，我不断换人、拓展新人脉。 

猎头顾问属于业绩和销售导向型职业，业绩指标带来的压力是必然存在。多劳多得，在这个行业是铁规则。疫情开始后，各地的防疫管控滞缓了优质人选的流动性。

现在成功拿offer的人选明显不如去年，同期缩减近一半。我们公司猎头顾问的薪水是底薪+提成+奖金+福利四部分组成，其中业绩提成占比是最大的。业绩受损意味着薪资的直线下降，相比于个人工资，我更焦虑今年的团队业绩，21个员工，是个沉甸甸的数字。

我今年拿到offer中，为数不多的一位高管，是我认识最早的候选人。当时拿到岗位需求后，我的职业敏感度告诉最佳人选就是他。事实确实在按照我的预期发展，比较惊讶的是，任职后不久他又升职了。

首推这位候选人，并不是因为我俩彼此熟络、认识时间长等私人交情。恰恰相反，是我认可他的业务能力、他相信我的专业判断。而且猎聘行业中，诚实、靠谱是猎头的基本素养，“睁开眼，打开耳，闭紧嘴，做好本分”，是猎头行业一项不成文的铁律。我认为能力强的优质人才，不论市场环境恶劣与否，都有足够的发展空间。 

今年应届毕业生遭遇“春寒”，很多学生的第一份工作未着落。过去，很多应届生的第一选择是大厂，虽然第一份工作在大厂的经历是职业发展的“高跳板”，但我认为这并不是通往成功的唯一途径。而且我筛选简历的时候，第一眼先会看学历之后看工作经验，综合评判候选人的条件。 

作为一名服务互联网领域的猎聘人员，被问的最多的问题就是“在互联网行业，35岁真的是一道坎吗？”，我告诉他们，“35岁是一道坎儿只是一种比喻，而不是普遍现象。当你的年龄和工作级别相匹配，无论多少岁都不是问题”。 

疫情期间很多人选择转行、辞职，但是我很喜欢自己的工作，也会坚持下去，将自己的团队发展壮大。

业务3月才启动，影响刚刚开始

万宇，10年从业经验

在猎头行业从业了10年，也经历过很多人和事，目前就职于一家跨国猎头公司。

我们中国分公司，基本就负责中国的头部互联网公司业务，比如我对接的是京东。我们在美国的公司，主要负责FANG(Facebook、亚马逊(Amazon)、Netflix与谷歌(Google))的人力资源服务。

不过，我们也做跨国人才猎聘业务。我记忆中最顺利的一单，就是从亚马逊挖到一位高管。当时国内一家大型互联网公司需要招聘一位技术总监，正好这位人才回到国内探亲，他儿子高中毕业考上大学后，他自由了，所以对城市也没有什么要求。

并且他正好是我的校友，我联系上他后，他就表达了兴趣。我们给他订了机票后，与企业面聊后也都比较契合，前后一个月多就接了offer。入职后企业也很重视他，现在工作得还很愉快。其实，现在国外人才回国还是比较被待见的，但是中国去美国的人才倒不是太多。

人才服务这行业也有年头光景，比如5年前国外回来的人还比较少，美国科技互联网公司技术专家回来往往能拿到不错的薪水，有的甚至比海外还高，而且带的人数也会从几个人，翻涨到几十人。现在国外人才溢价没那么高了，但是国外顶级互联网公司回来，也比较受重视。

猎头行业是经济的晴雨表，前年下半年开始，猎头行业也不如以前繁荣。2019年，七成猎头是亏钱 、2成是不亏不赚，  只有一成是赚钱的。我们做KA（大客户），情况没有那么惨，因为我们其实不太缺单子，但是交付不容易。

比如2019年，京东称将在年底淘汰末尾10%的管理层，但还是有大量岗位难以招到人才，尤其年轻化的管理人才。年轻现在卡的比较严格，国内中高管过了40岁，就不太好跳槽。另外，京东喜欢有业务对标的公司人才，比如物流喜欢顺丰的人才，零售业务喜欢阿里人才，每家企业都有强项值得友商学习。

2020年对各行各业都产生了影响，猎头行业也是如此。我们主要业务一般从3月份开始，今年因为疫情原因，人们跳槽也更谨慎了，可以说影响才刚刚开始。

现在疫情黑天鹅已经影响到了我，比如我聊到一家上市公司的CFO，他年前接了我客户公司的offer，但因为疫情原因，原公司业绩暴增，前几天他决定不离职了，我这开年大单也吹了。也有美国候选人已经全部走完流程，确定过年回国当面再谈一次就能接offer了，结果被疫情挡在国外回不来了。

我们这行业，最重要的还是人脉和消息。比如我的朋友和字节的张利东（字节跳动中国区董事长）关系非常好，还有在芝加哥大学MBA的，这样人脉资源就会相对丰富。

去年开始，身边的猎头朋友开始转行，主要是去企业做HR，我们称之为in-house 。主要因素是中小企业发展降速，单量会大不如前。视频和云业务相关的企业，会发展的比较快速，这些行业的人才需要还是非常多的。

入行这些年，最大的一单是年薪300万的人才猎聘。未来不确定因素太多，不知自己还能不能刷新自己的业绩巅峰。