新科技创业2019 | 与海信集团正式建立战略合作，「海深科技」推G-BOX第二代

受访公司：海深科技

受访人：创始人&CEO 戴剑彬

公司所处大赛道：人工智能

公司所在细分赛道标签：新零售、智能零售柜、无人店

Q1、2019年第一季度 ， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

海深科技于的核心产品为基于商品视觉识别技术的AI零售柜，用于办公楼、学校、社区、医院等场景的无人值守零售。

在2019年2月底，海深科技推出G-BOX第二代，可以售卖的产品扩充到包括生鲜水果、乳制品、烘培在内的全品类。在保证准确率不低于99.8%的前提下，一秒以内完成识别，消费账单可在5秒内回传至用户，相比业内普遍账单回传在1-10分钟以上的情况，G-BOX在产品和技术上有优势。

在2019年1月份，海深科技与海信集团正式建立战略合作，共同推进G-BOX AI零售柜的产品化和市场推广。海信集团于2019年2月立项批准AI零售柜作为公司的正式对外发布产品，指定海深科技为独家技术合作方，并在3月份完成了生产制造的量产过程，现在已经开始全面推广产品的销售。

海深科技于2018年底完成A轮融资，并在2019年3月收到其他投资机构的追资，具体信息将于近期内对外公布。

海深科技在2019年第一季度组建了市场和销售团队，由行业内资深老兵带队，迈出了产品市场化的重要一步。

Q2、2019年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

公司在2019年的核心战略是结合场景的产品落地。我们的理解，智能零售柜并不是传统贩卖机的一个升级延伸，它是一个新的物种，有它自己特定的适用场景。在传统贩卖机已经服务的领域，比如地铁，高铁站等这些场景，智能零售柜并没有太多的优势。但是智能零售柜在商品的灵活性和展示特性上，它更象是一个迷你小店，在不同的场景下有不同的销售方式和产品形态。

公司从2019年初开始探索场景的消费特点，目前已经规划在办公区和商场场景实验两个不同的运营方式。同时公司已经开始跟各品牌商合作，智能零售柜成为各个品牌商入驻的载体，它的运营成本比传统零售大大下降，而且离用户更近。

公司计划在2019年第四季度启动下一轮亿级融资。

Q3、2019年第一季度，行业内发生的对所在行业影响最大的三件事？

无人货架项目基本宣告死亡，大批便利店倒闭。

资本市场遇冷，无核心技术核心产品的伪人工智能公司开始消亡。

传统品牌商、运营商、地产开始进入智能终端零售。

 Q4、2019年第二季度，会关注的行业大件事有哪些？

在资本市场继续冷淡的前提下，人工智能会进一步冷静，行业整合加速。

大的品牌商逐步布局智能终端零售，并跟行业翘楚的技术产品公司有更深度的合作。

 

Q5、2019年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

业内的优胜劣汰会进一步加剧，大批技术不成熟的企业会被市场淘汰。

 大的品牌商、运营商加大在智能零售终端的布局，并形成一定的垄断性。

 

Q6、2019年，公司所在的行业会呈现出来什么样的竞争格局，行业未来最重要的竞争力是什么？

到2019年底，行业内会只留下少数的幸存者，很多公司会因为技术产品资金等原因而退出市场。

产品和技术产品公司的生存空间会进一步被压缩，只有深度结合行业才有机会突破。也就是单一的产品已经很难形成有壁垒的护城河，只有在行业内与运营方深度合作，甚至往下游发展参与运营，并整合整个产业链不断优化，才可能形成真正的壁垒和竞争力。

目前公司在产品和技术方面处于市场的绝对领先地位。但是产品的优势并不等同于产品的成功。只有帮助我们的客户完成他们的落地和盈利，才能提现产品的价值。公司在2019年重要的规划是跟客户一起去建立一个共赢的生态。

 

Q7、2019年，公司是否会有一些里程碑节点？

公司2019年最重要的里程碑是场景运营项目的成功。智能零售柜或者无人店目前遇到的最大挑战是商业落地。真正帮助品牌商、运营商去降低成本，提高销售额是商业成功的基础。只有我们的客户下游企业能够受益，上游公司才会有生存机会。我们的运营目标是成为智能零售终端的平台运营方，品牌方通过入驻或者竞价的方式参与商品供应。我们公司的价值在于结合场景找到合适的消费需求，通过精细化数据运营来筛选商品的品类和品牌。

公司在2019年从产品技术公司转变为智能零售终端运营平台，深度整合供应链、品牌方和运营方，提供场景服务和数据服务。公司在2019年会重点投入运营平台的开发和落地。目前公司有充足的资金来执行这个项目，并在合适的时间点启动下一轮融资。

 

Q8、2019年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场？

同国内大的品牌商以及运营商做深度合作，建立行业壁垒，形成一个健康的产业，是所有产品技术公司最急迫的事情。

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注：文章题图来自东方ic