36氪首发 |「路客」再获1亿元A2轮融资，要打造民宿领域的“希尔顿”

从2017年年末以来，短租市场热闹不断：先是途家完成3亿美元融资，小猪短租完成1.2亿美元融资，之后木鸟短租也宣布获得了B+轮融资。而「路客」作为国内精品民宿品牌，获得了非平台类民宿领域的单笔最大金额融资。

创始人兼CEO苏同民表示，本轮融资后，「路客」将在房源规模上快速突破，保持城市民宿品牌的绝对领先优势，在未来的竞争上快速定格。城市民宿未来的格局是预定平台和民宿品牌共存，「路客」希望成为民宿领域的“希尔顿”。

36氪曾详细介绍了「路客」。「路客」成立于2016年，创始人苏同民曾任铂涛集团高级副总裁、简约生活事业群兼7天酒店事业部CEO。「路客」想要建立国内城市精品民宿第一品牌，致力于打造有当地特色、有设计、有品质的精品房源，通过「路客」的专业运营服务，保障卫生安全的入住体验，真正解决城市民宿中的鱼目混杂、不干净、不安全的市场痛点。

截至目前，「路客」已经在54个城市签约房源1万多套；2017年接待入住人次超150万，GMV达2亿；入住率保持在70%以上，平均每晚每套价格在550元左右，是行业水平的2倍。苏同民认为，「路客」已在民宿头部市场占据了重要地位。「路客」的高品质产品，以及在服务规模上的领先优势，构成了「路客」的核心竞争力。

苏同民告诉36氪，2018年「路客」的目标为：计划发展5万套城市精品民宿10万间房，房源资产规模约2500亿；接待入住粉丝2000万，重复预订率35%，GMV达20亿元；成为精品民宿第一品牌，全国重点覆盖75个核心城市，同时将进入北美和东南亚等国际市场；家居新零售和当地旅行服务作为新增业务，18年实现2个亿的GMV。

要实现这些目标，「路客」将在以下几个方面发力：

• 首先是拓展房源。巩固合伙人计划、自有BD团队及与地产商自持物业合作的三叉戟模式，为房源拓展提速；

• 其次是运营投入。随着房源的增加，「路客」将招募更多保洁人员和房东助理，而平台希望能将这些岗位变成滴滴司机、外卖小哥一样的产业，为社会创造更多就业岗位。为此，「路客」将建立一个“路客学院”，对民宿的服务人员进行全方位培训，向行业输送人才资源；

• 第三是技术投入。「路客」将打造“房源签约智能系统”和“智能接待交互系统”，前者将导入目标城市的房源详细信息，并为开发人员提供智能判断，作为签约房源的依据；后者则是把民宿房东、用户、民宿服务人员连接起来，实现订单的智能分配和管理；

• 第四是两个新业务的发展。苏同民始终认定，「路客」不仅是一个精品民宿平台，还是一个城市深度旅行的入口，兼家居新零售平台。旅游入口很好理解，「路客」数千名房东与助理房东将通过自身对当地城市的深刻认知，为消费者提供涵盖衣食住行购等多个维度的旅行增值服务；而家居消费的逻辑是，「路客」的每一套房源都是独立的、真实的家庭环境，相比家具展厅更加贴近用户的生活场景，相比固定装修的酒店有更加丰富的风格选择，让用户真正实现使用后再买的体验。



苏同民判断，2018年民宿市场将迎来发展拐点。从大环境来看，中国正迎来房地产改革的时期，政策上鼓励租售并举，让闲置房源产生经营价值。而相比长租，短租是有更高经济价值的形式；另一方面，线下体验也在发生改革。消费者最终要的是线下体验，消费升级催生出了个性化住宿的火热。

目前共享住宿在中国整个住宿行业的规模依然十分微小，在中国渗透率不到1%，而在欧美这个数字已经在25%以上。苏同民认为，目前中国的民宿状态很像2011年的欧美民宿市场，极有可能同样在经历几年的潜伏期之后，在2018年进入更快速发展的通道。而从近期的融资事件来看，资本也是看准了2018年民宿的发展潜力。



「路客」创始人苏同民

本轮融资的领投方，洪泰基金的合伙人彭创表示：“看好「路客」在目前国内城市精品民宿领域第一的规模，以及深耕线下体验的模式。「路客」致力于生产真正有品质的精品民宿与独特的旅行体验，解决消费升级下的客户旅行需求，而不仅仅是完成平台交易。市场数据和资本的青睐证实，「路客」的模式已经得到市场验证。”

高和翰同的创始人王倩认为：“「路客」开创了分散式民宿的规模化运营管理模式。而且在租购并举政策之下，短租比长租的收益更显著，能很好的解决租赁市场流动性问题；同时短租的投入和改造成本更低，门槛低，能助推短租行业更快地扩张；另外，短租消费频次更高，能积淀更大的用户规模和延生更多消费场景，关联消费规模也会更大。”

真格基金合伙人郑朝予表示：“「路客」团队有把7天做成现象级连锁酒店的能力和经验，同时积攒了雄厚的住宿业B端资源，这让他们在过去一年的民宿市场里脱颖而出。而2018年极有可能成为民宿市场的拐点，「路客」其独特定位和可预见的渠道红利将有助于他们在民宿头部市场抢占一席之地。”