卖房挣不到钱，房企都跑去做新零售了？

编者按：本文来自「赢商网」，作者：龚婉玲，36氪经授权转载。

新经济周期下，对于房地产行业而言，外有楼市调控趋严、海内外融资难度加大、房地产税将落地，内有房住不炒、租购并举、让全体人民住有所居的政策导向。可以说，政府的治理逻辑发生了天翻地覆的转变，企业的经营逻辑必然随之改变。

在传统房地产市场利润空间收缩的背景下，房企纷纷转型寻求新的利润增长点。与实体经济息息相关的商业地产凭借其在长期稳定的资金回报、推动经济结构转型升级和不受经济周期影响等方面的重要作用，受到政府的高度支持，也成为房企转型发展的新风口。

这些房企转型的动力，除了来自现有地产行业和市场的危机感，也看到了由技术和消费的变化驱动而带来的市场机会。其中，最重要的概念则是从马云口中提到的“新零售”，一时间，形形色色纷至沓来。

就目前而言，提及新零售的商业地产商不少，但进入方式和落地程度有着较大不同，主要分为三类，分别是与新零售商合作、自营或孵化新零售品牌、商业地产新零售化。

01合作

跨界企业间的合作就像谈“恋爱”，想让她芳心暗许，不仅需要表现“我爱你”的态度，更重要的还要展示“我爱你”的资本。双方的互惠互利，是合作成功的驱动力，一厢情愿的“傍大款”是走不远的。

与新零售商合作是地产商们与新零售“扯上关系”最普遍的一种方式，双方的合作不单单是一种租赁关系，开发商们拥有的庞大的线下业主流量和场所被零售新贵们所“青睐”，而新零售模式能够完善社区布局与配套，满足项目的营销需求。

苏宁小店

合作互惠共赢，也是绝大多数地产开发商多采取的手段。比如，今年上半年新零售领域最大规模的一次签约，就是盒马鲜生与多家全国性地产商正式在上海签订新零售战略合作协议。此次与盒马签约的13家地产商包括印力、新城 、恒大、碧桂园、融创、世茂、佳兆业、中海、复地、银泰、合景泰富、居然之家、嘉豪商业。

在互联网进入“下半场”的背景下，线上线下融合的全渠道运营已经成为行业发展趋势。在地产商们不断拥抱线下消费的大腿时，其他的新零售们也在积极拓展朋友圈。仅是今年上半年，苏宁就与万达商业、碧桂园、金科、恒大、融创等地产商进行深度合作。未来，苏宁还将继续锁定上游优质物业资源。

目前来看，互联网巨头们快速走到线下，不仅布局线下零售品牌，甚至开出实体商业，线上线下融合的新零售不断崛起。这种互相拥抱简单合作的风潮显然已经引起了主流房企，尤其是喜欢“尝新”的内资商业地产商们的重视。

（盒马鲜生）

02自建

相对于传统地产的“卖完走人”高周转模式，商业地产需要长期的投入，开发难度更大，且涉及融资、开发、招商、运营、运营等多种因素，进入门槛并不低。对于本身有一定条件的优质单身狗来说，手上有一定场地、流量资源的商业地产商或许不太喜欢用“谈恋爱”的方式将自己束缚起来。

相对于合作，越来越多的商业地产商将新零售作为新的业绩增长点，积极布局。其中，有传统零售升级成新零售，也有初次进入零售领域的。本质是投资或潜在投资。不止投资新零售品牌，还能与主营相辅相成，做得好还能成为特色。

据商业地产观察不完全统计，碧桂园、华润、绿地、保利、宝能、佳兆业等房企都布局了新零售领域，以精品超市和生鲜超市为主。越来越多的房企都已经在原有的业务基础上进行了不同商业模式的创新和布局，仅涉足零售业的开发商，就远不止上述几家。

制表：商业地产观察 来源：官网或网络

精品超市、社区便利店和生鲜超市的分层扩张，在商圈定位、商品结构及扩张区域等方面形成差异化，是该业态避开红海竞争、寻求增长空间的重要依托。综合近两年来华润OLE’、BLT、绿地G-Super、碧桂园凤凰优选等企业的扩张路径可以看出，二三线城市逐渐成为他们的下一个战场。

这些充满雄心壮志的房企在杀入零售领域后会不会铩羽而归，成为了行业内很多人关心的问题。易居智库研究总监严跃进对商业地产观察表示，商业地产发展已经从过去的实用业态转变为以有趣、便捷为目标，此类地产企业的新零售业也抓住了这一点，可以理解为大消费概念下的新举措。

“总体上说，前期预计市场认可程度很高，这和消费者尝新的心态有关，后续是否可以持续，关键要看新零售业态的运营是否可以保持有趣和便捷。”严跃进如是说，“此外，和地产业务‘拿地就赚’的模式不同，非商业地产商在专业度方面确实存在很多问题，入局者们需要研究新策略，否则将被零售业务背后繁冗的运作模式所拖累。”