36氪独家 | 「掌上快销」获2.05亿元融资，普洛斯、美团点评龙珠资本联合领投，2018年销售额预计达30亿人民币

36氪获悉，我们曾报道过的掌上快销于今年 2 月完成完由普洛斯和美团点评龙珠资本联合领投，源码资本与汉能创投跟投的 2.05 亿人民币 B 轮融资。

掌上快销起步于2016年7月，在华南地区有市场优势，目前已覆盖广东，福建等15个地市。2018年，公司将进入湖南、湖北，加大在厂家服务体系上的投入，巩固公司在商品供给端的优势。2018年的销售额预计将达30亿人民币。

36氪曾介绍过，目前市面上快消B2B模式大致可以分为：撮合平台模式、自营模式、用合资整合或者招募配送站的“合作共建模式”，掌上快销选择的是自营的“重”模式：在 2 至 4 线城市密集布仓，平均每个分拣中心覆盖 10-15 公里半径，确保履约体验。

CEO 郑毓彬和 COO 王璐

在CEO郑毓彬看来，快消 B2B 没有流量逻辑，因为一个2-4线城市优质的门店大概只有 3000 家左右，通过销售团队可以迅速实现覆盖。而且相比C端用户，B端店主是理性的，所以平台的核心竞争要素是“稳定优势货源”以及“快速的履约体验”。

要做到上述两点，就需要对现有的基础设施进行重建。这是为什么掌上快销做自营模式的原因——郑毓彬认为，如果关键能力靠整合批发商得来，那么批发商的水平就是平台的水平。虽然平台模式玩家也带来信息化等方面的赋能，但掌上快销坚持自己抓货权和履约，虽然模式看起来重，但随着门店密度和规模不断提升，履约费比能持续下降，从而低于社会的平均成本边界，获得更高的效率。

目前，掌上快销已在重点城市实现盈亏平衡，将把模式向其他城市复制。

关于更多掌上快销的情况，详见上次36氪对CEO的专访。而对于此次融资，我们可以看到掌上快销引入了普洛斯和美团两大产业资本。其中普洛斯在城配、物流基础设施方面的资源毋庸置疑，美团则在打的 TO C 场景上有资源优势。郑毓彬认为，在中国零售业升级过程中，供应链平台、大的TO C场景（厂—店—人的连接器）、城配基础设施是三个核心要素。

普洛斯战略顾问董中浪表示：中国城配行业大有可为，普洛斯将会加速城配基础设施的搭建和布局，对掌上快销快速扩张，提升对客户履约效率和服务体验有很大助力。掌上快销在每个城市扎得很深，单点规模突出，有稳定且快速增长的商流，这是为何普洛斯在众多B2B玩家中选择掌上快销的原因。

美团点评龙珠资本创始合伙人朱拥华表示：作为掌上快销的上轮投资方，这次选择加注，是因为看到便利店渠道在快速增长，而原有的经销体系导致线下渠道层层割裂，效率和体验都有很大提升空间。掌上快销一直在用重模式搭建连接厂—店—人的现代通路，能够明显带来行业效率和用户体验优化，实现小店赋能，跟美团点评线上线下融合、全方位赋能的思路是一致的。

郑毓彬表示，随着快消B2B渠道整体规模上涨，厂家对这个渠道的关注和投入会增加。本轮融资后，除了继续扩张，掌上快销还将加强品牌服务能力，深化与品牌方的合作。

——————————————————

我是36氪作者痕痕，消费、小程序、新零售类项目求报道请加微信 pennykoi 联系。