亚马逊Prime Day反思：你以为只是卖货么？

虽然，第四届Prime Day开局不太顺利——损失了大约一个小时的销售量，Internet Retailer的估算显示，这个损失大约是7240万美元——不过，整体数据还是挺漂亮的：

Feedvisor的数据显示，Prime Day前12小时的累计消费额比去年同期增长了89%，只有总交易额，亚马逊并没有公布，大部分机构在Prime Day前预测应该是34亿到36亿美元，而在Prime Day结束后，Wedbush Securities认为，Prime Day销售达到42亿美元。

另外，JDA的数据显示，40%的消费者说他们进行了非计划性购买，而只有31%的受访者表示他们在活动前已经确认好了购物清单。

以上都是第三方数据，我们也看一下亚马逊的官方数据：

2018年Prime Day销售额超过了亚马逊历史上任何一个网购星期一（Cyber Money）、黑色星期五（Black Friday），也远远超过了2017年的Prime Day——上届的总销售额是24.1亿美元。

今年，Prime Day共销售出超过1亿件商品，其中最畅销的包括具有Alexa远程声控功能Fire电视棒、Echo Dot设备等——亚马逊自家的这些设备是历来的畅销品，毕竟这些商品都会有超级折扣。

同时，亚马逊表示，Prime会员在全食超市“节省了数百万美元”，而在亚马逊开放平台（Marketplace）上的中小商家销售额突破10亿美元。

当这届Prime Day落下帷幕后，零售商们有不少值得反思、学习的内容。

很多人都说，亚马逊的Prime Day越来越像黑色星期五了，不过与传统的黑色星期五——主要是各种清货——亚马逊的Prime Day确实是给消费者展示了他们真正需要的东西，而不仅仅是到底什么商品要马上清理库存的问题。

于此同时，亚马逊还扩大了商品种类，今年，服装、鞋帽、家居用品、快消品都有巨大的折扣，所以今年的消费量才如此可怕。

自从亚马逊搞出实体店——无论是书店（Amazon Bookstore）、无人便利店（Amazon GO）、合作店（例如在科尔氏百货店内开了一个小体验区），亦或是全食超市，里面都会有一个区域是让消费者专门体验亚马逊的智能设备Echo的，而Prime Day、黑色星期五、网购星期一等节庆中，这类设备常常会出现半价的情况。

今年的Prime Day，亚马逊卖出几百万台Echo相关设备，这些设备智能家居设备一旦接管消费者的生活，成为“私人助理”，那么就是亚马逊全新的赢利点了——现在只不过是问问天气、出行路线，慢慢地，已经开始有人直接从这些语音助手上买东西了，这才是最可怕的。

之前，我写过一篇文章，就提到了亚马逊如何利用语音设备赚钱，目前还是深耕消费者心智的时期，一旦基于Alexa的这些设备越来越多、越来越受到用户重视，亚马逊就直接有了新赢利点。

自从2017年Prime Day到现在，亚马逊一直深耕自有品牌，目前在各个领域已经有超过80种了，并开始在时尚领域投入巨资。所以，即使亚马逊直接打很大的折扣，其实也会有相当大的利润空间的。而且随着消费者尝试自有品牌，那么未来就会有更多消费者喜欢上亚马逊自有品牌，一方面提升了亚马逊的收入，另一方面让消费者更忠诚。

在亚马逊的“带领”下，每个零售商都搞个促销，把7月也变成一个“清算月”，也未尝不是好事，毕竟马上迎接的就是开学季和暑期了。而且还有个好处，其实就是给年终大促进行压力测试，往年都是以黑五、网购星期一作为测试点的。

塔吉特（Target）就表示，这是一年来最好的一天，员工们正在交付数以百万计的商品，其中90%来自塔吉特官网的订购都通过店铺进行了履约，真正将线上线下进行了有机的整合。同时，还通过一些折扣，提前开启了开学季的购物潮