西投创智·创业下午茶 创辩下的思想碰撞

“拥抱变化，迎接数字时代的到来。”驱动发展变革的数字经济正成为杭州加速打造具有全球影响力的“新名片”，并推动杭州成为全国数字经济重镇和创新创业的高地，打造全国数字经济第一城。

截至2019年2月28日，杭州独角兽企业已经达到30家，准独角兽138家。目前，杭州人才净流入率在全国城市中连年排名第一，今年7月杭州人口正式突破1000万。

正值数字经济发展的高速期，又逢资本寒冬的困境，企业如何才能在困局中突围，成为时下众多创业者关心的话题。近日，位于西湖区的西投创智中心以初创企业为中心，与36氪共同举办了“西投创智·创业下午茶”活动，通过企业破冰、西投创辩两个环节，助力园区企业的深度沟通，激发企业之间互动协作。

据悉，西投创智中心定位为高新技术产业园区与智能园区，集聚新文娱内容、新零售科技、企业级服务三大支柱型产业，自开启运营以来，已吸引了60余家优质企业入驻。

本次活动吸引了19楼、湖畔网络、喜马拉雅、微链、企朋等近20家企业高管的参与，就企业的发展情况进行了分享、推介，此次活动旨在搭建沟通“桥梁”，为园区内的创业者们提供更多合作的可能。

其中，创辩环节的精彩对话，更是引发了创业者们对企业发展的新一轮思考。

创业者的选择

该迎风而上or坚守阵地？

在创辩环节，创业是要迎着风口还是坚守阵地？资本寒冬下，销售拉新还是产品力创新重要？以这两个议题为中心，创业者们阐述了自己的观点。

有人说，站在风口上猪都能飞起来；也有人说，不忘初心坚守阵地才能稳扎稳打。

2011年是中国移动互联网元年，发展到2016年已迈入智能元年，AR、VR设备的发展使得互联网的分享变得更加直接。迈入2019年，产业互联网从“互联网+”逐步变成了“+互联网”。时代和技术的变革，带来了创业风口千千万，迎风而上、顺势而为很重要，也有人说要相信并坚持自己的选择，真正的创业者往往会坚守阵地,而投机者则会望风而逃。

作为站在风口上的创业者，奥术科技CEO穆小斌认为：“追风口的人，可以预感到大的商业趋势，但并不是收割者。我们应该先做正确的事，然后正确的做事。我认为追风口的人只能在别人后面做事，迎着风口的创造者对于组织能力、创造能力的要求非常高。我敬佩迎着风口的人，但追着风口的人才能够赚钱。”

而相反，喜马拉雅总监王晖则赞成坚守阵地的观点，在他看来我们每一个人都有自己的成长路径，这就形成了路径依赖。从整个商业史的发展看来，很多成功者最终是在自己擅长的领域才能有所建树，比如阿里巴巴，核心业务还是在电商，投资只是在做未来布局，所以企业应该在自己擅长的领域做坚守。

一个是追风人，另一个则是攀登者，两位高管从自身企业发展的情况出发，逐步将辩论推向高潮。

经过几轮辩论，也出现了不同的观点，平定投资总裁吴东看来，原来电商、直播、跨境电商都是风口，但某种意义上这个风口已经散去，要看你怎么去理解，风口是可以变化的，阵地也同样，这是一个大的范围，不是行业的点。我们需要利用主观能动性随机应变，而不是死守一个地方，对于阵地的放弃不是做“逃兵”，而是战略性的后退。

在36氪看来，无论是迎着风口还是坚守阵地，正在前行的创业者们并不一定一帆风顺，他们在机遇与挑战中迸发着新的思维。

资本寒冬下

要销售拉新还是产品创新？

资本寒冬在2019悄然来临，企业如何过冬？或是销声匿迹，或是抱团取暖。没有最佳方式，每个企业都在摸索中前行。

而在资本的影响下，企业又面临着新的问题。不难发现，有的企业用全员强KPI销售拉新，争夺下沉市场；也有企业坚守产品创新，用口碑为自己筑起竞争壁垒。

数元电力首席营销官刘晓威认为：“产品创新是决定企业能走多高多远的重要因素，而销售拉新则是决定企业能走多快多好的关键因素。企业发展会经历各种瓶颈期，如果对于创业公司来说，资本寒冬中又在各种风口之下，资本看待企业是非常谨慎的，销售拉新毫无疑问是目前初创企业迫切需要解决的，只有当发展到一定规模后，利用产品创新再配合销售，这才是一个完整的模式。”

持不同观点的湖畔网络董事长陈耀辉则表示，其实无论是销售拉新还是产品创新，都是根据企业的不同定位、不同时期而定的，对于以产品为主的企业，如果没有产品作为支撑，是很难靠销售来维持的，你必须有产品拿出来，才能做销售拉新，产品是让企业从0到1，而销售则是可以让企业从1到100的助推器。

销售拉新与产品创新是相辅相成的，都是推动企业成长的两个不可或缺的因素。

36氪浙江总经理田芳艳表示，资本往往给人“冷酷”“逐利”的印象，而在今年寒潮之下，热钱不热，资本也开始“抱团取暖”，寻求度冬方式。接下来，企业应更加注意资金链与现金流，这决定着企业的生存与发展。而产品创新与销售拉新都是实现现金流动的有效路径，两者不是二选一的关系，企业应从自身出发，寻找侧重方向。

为梦想而服务 西投的坚守与未来

正如36氪的slogan一样，让一部分人先看见未来。

作为扶持创业企业的西投创智中心来说，他们的坚守是对园区内企业提供全方位的服务。

在活动的最后，西湖投资集团投资部部长胡珏说出了对企业服务的六大未来构想：将打造完善的商务服务、金融服务、智能化园区运营体系；利用留用地资源满足企业创业在西湖的需求，并且增进合作；股权投资版块将助推企业长期稳定发展，园区大房东转型为高科技企业合伙人；协助对接企业与政府的交流对话；将搭建好“西投·智会”企业组织平台，推进企业间互动；集团将通过打造产业招商的窗口，增进企业谈判能力。

随着入驻企业的增加，西投创智将用更完善的服务体系为更多创业企业提供强有力的支持。

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