开店200家，「贝莱优品」从线下入局母婴新零售

母婴电商的赛道越来越热闹了。11月贝因美旗下的母婴电商「妈妈购」完成首轮融资，11月底，宝宝树在港交所挂牌上市；更早些，母婴内容电商「棒棒糖」上线了社群电商「万物心选」，释放妈妈们的能量。

最近我们发现一个线上线下结合的零售平台——贝莱优品，重庆贝莱优品国际贸易有限公司（以下简称贝莱优品）是贝秀国际旗下全资子公司，基于多年的供应链资源，贝秀国际已经覆盖天猫等 90%以上的电商平台，实现欧美、新澳、日韩等全渠道供应通路。

因为看好母婴电商赛道，2015年11月贝莱优品成立，面向新一线和二三线城市的中产用户，做全球进口的精品集合店，既包括线上电商渠道，也有线下连锁店，以一般贸易、跨境贸易和海外直邮三种业态，提供 100 余种品类，10万+SKU的全球商品。

2015年，贝莱优品在重庆开了第一家线下店，贝莱优品CEO&创始人王嵩告诉36氪，团队花了8个月的时间磨合，将线下店的销售额做到40-50万/月。有了经验，次年开第二家门店时，贝莱优品选择了2000平的大店，店内SKU上万，刚开业即打平盈利。

选品方面，贝莱优品会挑选全球50+国家原产国成熟的品牌，以及热销的产品，主要以美妆和母婴（占60%）两类为主，还包括家居日化、进口食品和营养保健。母婴产品的粘度高，作为贝莱优品的流量入口，而美妆品类的客单价高，两种品类很好地互补。

王嵩告诉我们，他们很看好中西部市场：1.中西部地区的母婴市场价值万亿，市场够大；2. 需求大于供给，市场环境还处在“人找货”的阶段，加上互联网渗透率低，销售通路仍依赖线下，而且作为国内众多电商平台的供货商，贝莱优品在价格上也有优势。

截至日前，贝莱优品在全国范围内的门店已突破 200 家，分布于重庆、四川、山西、陕西、宁夏、甘肃、贵州、湖北、浙江、江苏等地，累计销售额破3亿，估值已过数亿。另外，贝莱优品本月还推出“城市合伙人计划”，遍布全国338座城市，一城仅招募一人，计划是三年在全国做到 5000 家门店。

快速拓店对加盟体系有较高的要求，贝莱优品在这方面也坚持严格把控，商品由总部集采，城市的选址也会严格审核，贝莱优品的加盟店坪效在1500-2000元，至今保持零关店率，平均 6-9 个月可收回投资。

前不久，贝莱优品宣布完成 2500 万元 Pre-A 轮融资，投资方为上海中缔资本。据了解，本轮融资将用于：1.大力发展城市合伙人计划；2.优化供应链各个环节，进一步疏通海外商品的进口通路；3.缩短进口流程，完善海外仓，国内分仓，保税仓联运体系。通过以上三方面发力，从而加速消费升级市场的扩张。

关于投资逻辑，中缔资本认为，消费升级是一个市场大趋势，新零售家庭消费也是未来零售行业发展的方向。贝莱优品经过一年时间的磨合与迅猛发展，拥有良好商业模式，有精选全球优质产品体系，再加上8年海外供应链支撑，和行业优秀运营团队，在市场上具备很强的竞争力。