36氪独家 | 加速底层技术研发及品牌营销，「素士」完成1.75亿元Pre-IPO轮融资

36氪获悉，素士已完成1.75亿元的Pre-IPO轮融资，本轮融资由远翼投资领投，恒旭资本、弘晖资本、浙商创新资本联合投资，老股东昆仲资本和云沐资本再次追加跟投，云沐资本继续担任独家财务顾问。本轮融资将用于公司底层技术研发和品牌营销。

在新零售背景下，个护类小家电市场逐渐崛起。以高端、时尚、功能性明显为特点的个护类小家电，正在逐渐占领市场。

素士产品

作为小米生态链一员的素士科技是36氪持续关注的一家初创公司，主要做面向浴室场景的个人健康护理科技产品，在国内个人健康护理领域表现突出。此前最为知名的主打品类为声波电动牙刷。目前，素士已上线产品包括电动牙刷、电吹风、电动剃须刀、冲牙器等一系列产品。

在德勤研究的《2019 深圳高科技高成长20强报告》中，公司位列“2019 深圳高科技高成长 20 强榜单”首位。公司曾在19年年初完成2亿元人民币C轮融资，在截止当时发稿前已公开披露的信息中可知，此为国内个护家电领域中的最大单笔融资。

素士定位于中端市场，聚焦年轻消费群体。年轻消费群体的崛起重新定义家电产品。工业品对应的市场需求随消费者市场的变化而变化，且市场需求缺乏价格弹性。但年轻的消费群体除了追求性能外，对产品的外观和颜值要求也更加在意，且更注重产品的性价比。年轻消费群体对产品的设计和外观重视程度的提升，意味着剃须刀产品拥有从工业品往消费品转型的价值。

公司的市场逻辑清晰：相比于传统大家电，小家电更能满足消费者的细分需求，并且拥有更新换代速度快、产品价格较低、渗透率较低、未来增长空间大等特点。通过分析未来的增量市场规模以及新一代消费者的消费习惯，素士选择于口腔护理、毛发修剪以及毛发护理这三大品类，其三大代表产品分别是电动牙刷、电动剃须刀和电吹风。

目前，电动牙刷市场规模在快速扩张中。据中商产业研究院数据，2019年电动牙刷销售额达 57.3 亿元成为个护品类主要赛道之一，两年CAGR达75.1%。今年618期间京东平台口腔护理类产品10分钟成交额更是达到去年同期8倍。

同时，电动牙刷的市场渗透率低，仍处初期扩张阶段。相较美日渗透率的 42%、40%，国内电动牙刷渗透率仅 5%左右，伴随市场教育及口腔清洁理念推广，未来发展空间广阔。

申港证券研究显示，目前国内电动牙刷品牌可大致分为四类：外资电动牙刷龙头、传统牙刷企业、传统家电企业及新兴电动牙刷企业。在目前的市场中，以飞利浦与宝洁代表的外资龙头仍占据主导，但是近年来，这个市场急剧扩张，根据京东平台数据，至2019 年 10 月，京东线上相关品牌数已达 500 个。素士和前宝洁人陈建群创立的USMILE成为新兴电动牙刷企业的代表，进入市场覆盖份额。

在电动牙刷之后，素士主打的下一品类是电动剃须刀。过去飞利浦、松下等外资厂商进入该领域较早，具备较强的先发优势，其产品在设计和质量上均具备较强的竞争力，得到了消费者较为广泛的认可，品牌优势突出。另外，历经 20 多年的快速发展，飞科在个护电器领域也占据了较高的市场份额。然而近年来，飞科的营收和净利润增速都呈现疲软，其对产品外观的设计和制造投入比例不高，而在广告宣传投入上的投入费用转化率也并不耀眼。

素士创始人孟凡迪认为，素士的公司文化是“担当”，担当其中一个重要的部分是对用户的担当，素士要给用户提供物理和精神上的双重愉悦产品，物理层面做出领先的技术，一流的物理体验，精神层面明确传递素士的价值观和匹配年轻消费者的关键词，时尚、质感与科技。在当下，用户已经发生改变。新一代的消费者不仅仅是看价格还要看你传达的精神理念和价值观是否和自己匹配。素士非常清楚自己的用户画像，以及相应需要提供的服务

孟凡迪还提到，虽然目前还是暂时被欧美公司把持头部，但未来必定而且一定会像手机，电视，空调，冰箱等等一样由我们中国自己的公司和自己的品牌占据领导地位。

远翼投资创始合伙人杨俊先生表示：“从九十年代开始外资品牌就把控着数百亿的中国小家电市场，但是进口替代的趋势是非常确定的，这个趋势在手机、电脑、大家电等领域都已经得到了验证，目前看小家电领域，我们认为素士是最有可能完成这件事的。作为一家基于底层技术和产品迭代能力迅速成长起来的小家电品牌，素士靠的是背后200多项专利、丰富的产品矩阵以及差异化的品牌思路和线上线下渠道。”