女王节、蝴蝶节，补贴打折成配角，电商巨头纷纷争抢第三方品牌

3.8妇女节来临之际，电商们热闹程度不亚于双十一。

在去年高调进军时尚行业后，3月1日京东首次开启了“蝴蝶节”，美妆个护版块联动时尚；3月4号，阿里巴巴也在上海开启了一年一度的38女王节，将时尚与科技结合在了一块。

除了一贯地为消费者推出各类优惠活动，今年电商平台还将目光瞄准了品牌商，开始从挖掘新用户转向利用第三方品牌带新流量。

品牌为主角：京东阵营扩大，阿里返流量

在京东蝴蝶结期间，除了原有的合作品牌欧莱雅集团、SK-II、美宝莲、温碧泉等等，京东的美妆阵容又多了国际美妆品牌赫莲娜、碧欧泉、娇韵诗、茱莉蔻，阵营进一步扩大，还有不少品牌与京东合作推出独家定制礼盒。

在时尚领域，京东也确立了2018年的主要发力方向—“质感”，“质”是品质、品牌、服务体验，“感”是消费者对于时尚的感性需求、自我感受。

与过去的注重自营不同，京东已经开始将重心转移到第三方品牌上，并开始积极转型为零售基础设施的提供商。根据京东最近发布的Q4财报，服务和其他项目的收入（为品牌和第三方提供服务收入）同比增长54.7%至100亿元人民币，增速要大于公司整体营收和自营业务的营收。

京东集团副总裁、京东商城大快消事业群消费品事业部总裁冯轶表示，2018年，京东将引进超过200个高端美妆大牌。同时，京东还将利用与腾讯、今日头条、百度等互联网流量巨头的战略合作，在供应链建设、整合营销、大数据能力上辅助品牌。

而天猫方面则是继续扩大平台的影响，吸引更多国际品牌入驻。新任天猫总裁靖捷在天猫女王节启动仪式上表示，“天猫将是消费升级的主引擎、品牌数字化转型的主阵地。”在新零售策略上，天猫要吸引更多零售品牌进驻，从而触达到线下的人群。此外，靖捷也透露，与女王节类似，今年天猫双11玩法将有大变化，不仅是双11一天。

在“争夺”品牌上，天猫营销平台总经理刘博透露，2018年天猫将会推出和品牌结合的天猫品牌联合拉新计划，主要涉及返流量。刘博解释称，当品牌商为天猫旗舰店带来了5%的新用户，那么天猫会相应的奖励5-10%的流量。

科技手段为辅：提升消费者体验和黏性

消费者依旧重要，但是平台从过去的大力度补贴拉新，转到了想办法提高消费者黏性和体验。今年女王节，天猫打造了一个“女性消费世博会”，包括burberry、维密、娇兰、雅诗兰黛等品牌都参与其中。

在这个“世博会”上，消费者能够体验到包括虚拟试衣镜、AR试妆镜、互动货架、互动桌等新零售技术。一方面是为消费者提供更完备的线下体验方式；另一方面也是期望通过“体验”，来留存住更多消费者，收集他们的数据为品牌商服务。

据天猫方面介绍，展出的试妆镜、试衣镜和自动货架的线上线下数据都进行了打通，消费者的反馈数据都能沉淀到品牌数据银行，帮助品牌在未来的新品研发、开业选址选品提供帮助。

而京东方面也表示，将开发更多类似微信小程序的产品，创造多元化的购物营销场景，并利用AR、VR等新技术为消费者创造更好的购物体验。