从消费金融切入会员经济，「小黑鱼」 获 5000 万美元 A+ 轮融资

36氪获悉，会员制消费平台“小黑鱼”近日完成了 5000 万美元 A+ 轮融资，本轮增资方有光速美国、Rakuten Ventures、 华创资本和沸点资本，A 轮老股东光速中国、晨兴资本、集富亚洲、 戈壁创投、丰盛集团和小黑鱼科技管理团队跟投。

小黑鱼创立于 2017 年底，由原途牛联合创始人兼总裁严海锋、原途牛CFO杨嘉宏、王豪、陈福炜等人共同创办，今年年初完成了 9.5 亿元人民币 A 轮融资。

从京东PLUS到阿里前不久推出的“88会员”，进入电商下半场，各家都在自己的主营业务体系内，通过建立会员制业务的形式来强化流量留存，提升用户 LTV 。相比较而言，小黑鱼的会员制消费平台的搭建则需要从供应链（商品、服务）和会员体系上同时进行投入。

在综合了美国运通与Costco的业务模式基础上，小黑鱼从消费金融切入，来构建自己的会员体系，最终形成了“金融+旅游+商品”这一会员服务产品。

在 299 元/年的会员基础上，小黑鱼用户可以在平台上直接购买商品或 OTA 出行服务，除了享受折扣，也能够获得返现。

据介绍，小黑鱼的目标群体是那些没有被消费金融产品满足的90后年轻白领，因此，商品之上，消费金融一定是刚需，也是小黑鱼的底层基础：借助平台自身的移动支付体系，小黑鱼为消费者和小微企业同时提供信贷、理财、消费增值等综合消费金融服务。目前，累计信贷用户已破千万。

会员制的商品消费也可以理解为一种“拼团”，在大部分商品采购的前提下，能够降低商品和外部平台服务的购买成本。

考虑到创始团队的背景，OTA 是小黑鱼团队的优势所在，考虑到旅游服务供应链自身的属性，这一部分也能够成为小黑鱼搭建壁垒的基础。

电商零售板块则是团队下一阶段的工作重心，首先需要考虑如何在量和质上同时满足消费者的需求，例如平台近日也和吴晓波合作推出了理财类的知识内容产品，而在 SKU 不断扩充的情况下，供应链管理的复杂程度也在提升，对于一些核心品类产品，小黑鱼在未来会考虑自营。

据了解，小黑鱼上线不到 2 个月即获得了 10 万注册会员，平台目前能够提供 3000 个 SKU的商品和服务。在用户获取上，平台主要还是通过“分享签到领现金”、好友邀请返现等社交裂变的产品获客，此外也会通过返佣模式进行代理制销售。