观察+ | 虽然被315点名，但电子烟离凉透还远

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采访 | 龙真梓

文稿整理 | 李胜楠

在今年的315晚会上，被称作“2019年最火创业风口的”电子烟被泼了一盆冷水。央视直接指出，长时间吸食电子烟同样会产生对尼古丁的依赖，这与电子烟的“健康”形象背道而驰。在此番曝光之后，各行各业对电子烟的看衰声明显多了起来。这种风口迅速转冷的原因是什么？在创投圈还有没有其他风口会步电子烟的后尘？

本期观察员：罗超，雷科技创始人，知名科技自媒体罗超频道出品人

36氪：电子烟在过去几年可以被称作风口。启信宝上的数据显示，从2015年开始，一直到2018年，电子烟行业的新增企业数量都有一千多家，2019年仅仅过去了三个月，也新增了248家。每年注销的企业也只有个位数。当时出现这种电子烟创业风口的原因是什么 ？

罗超：首先是有利可图。由于烟草市场非常大，中国烟草总公司长期保持着中国第一纳税人的地位，纳税贡献占国家财政总收入超过7%，所以会出现电子烟创业风口。另外，美国也有成功的对标企业。去年底，全球排名第一的烟草巨头Altria收购了美国电子烟品牌Juul，估值有380亿美元。这意味着美国电子烟的成功也让中国创业者看到了机会。

第二，电子烟的技术门槛不高。2015年以来，这个领域出现了很多成熟的上游技术，提供了成熟的解决方案。

第三，政策真空。从2015年到2018年，整个电子烟市场是在水面之下的。彼时因为低调，媒体和315晚会也关注不到它，在这个时候做电子烟没有风险，所以很多创业者去做。

36氪：记得在这次315之前，你就不是很看好电子烟这个创业风口？当时不看好的原因是什么？

罗超：因为电子烟行业充满了监管的不确定性。对于创业者来说，他们除了要看市场需求本身，也要看所涉足的行业是否有监管不确定性。全世界范围内，电子烟在很多国家都已经遇到了监管问题。在美国，电子烟被列入烟草制品，日本和一些欧洲的国家把电子烟当成医药产品来管理。我们国家对于烟草的监管也十分严格，所以不可能对电子烟放任不管。之所以之前没有监管，是因为电子烟市场很小，没有引起监管的注意。

315曝光以后，监管压力陡然增加。但是电子烟创业者也不会出局，因为监管部门没有明确的规定，电商平台下架电子烟也只是暂时的。而且现在有些电商平台已经又上架了相关商品，所以短期内影响不大。

风口转冷，放大了看，是创业能选择的形式愈发少了，这时候整个创业方向会向传统产业、实体经济转移。电子烟就属于传统产业。如果创业者要做传统产业的新型产品创业，就该多关注传统产业的特征。

风口这个词是雷军说的，行业没有定义，我认为更准确的说法应该就是市场的趋势、需求的趋势和产业的趋势。现在所有人都认可的风口是互联网移动、智能手机、还有互联网+，这些领域也出现了很多明星创业公司。这样的风口都是实实在在的风口。

36氪：谈到行业监管，我想到了之前的P2P。

罗超：与P2P有些相似，但也有些不一样。首先，P2P的商业模式存在缺陷，它是一边做银行的事，一边做投资。所以很多平台抵抗不住诱惑，或者风控做的不好，才出了问题。但是电子烟的商业模式本身没有问题，产品有市场需求，解决的用户痛点也很明确。

36氪：经历了315之后，能看到对电子烟的唱衰声多了许多。京东更是直接下架了产品。你觉得之后电子烟会怎样发展？

罗超：这要看监管的结果。主要有两种可能，第一种是监管直接认为电子烟非法，把这个行业完全禁止。另外一个是有限的监管，就是有准入门槛。我觉得第二个结果可能性更大，因为电子烟不是毒品，它有市场需求，是正常的烟草附属产品，就算禁止生产，也会出现代购行为。监管可能会采取支持电子烟市场发展的态度，让烟草市场更加多元化。如果监管让电子烟在特定标准下生产，也可以避免315提到的各种问题，比如虚假宣传、误导用户等。

36氪：电子烟属于真正的风口吗？

罗超：从我刚刚说的这几点——市场趋势、需求趋势、产业趋势来看，电子烟一定是风口。因为它是有市场的，而且这个市场是增长的。另外，它的用户群、需求很清晰，以后烟草产业中一定有一大部分会是电子烟。但是风口也要分，电子烟更像是台风口，因为它有监管风险。

36氪：现在还有没有其他类型的风口会像电子烟一样，可能会迅速由热转冷？

罗超：首先，是不是风口最终是由市场需求和产业发展来看的，比如VR、AR之前有很多人做，但现在被证明是假风口。再比如去年很多人做的区块链，现在已经被证明是伪需求。并且，今年短视频行业的vlog、O2O行业的社区团购、手机行业的折叠屏等，这些不一定都是风口，因为它们还没有通过市场检验。

另外，从共享单车的商业模式看，它的需求和市场都非常清晰。但是共享单车从风口跌落又和整个经济环境的急转直下有关系。从这个例子看，风口最终能不能长久，也是由多种因素决定的。

36氪：根据你刚刚的回答，判断风口的第一个衡量标准是它的商业模式，第二个是看它是否存在政策风险？

罗超：风口的出现一定是基于几点：一个是技术的创新，比如人工智能、互联网等。第二个是商业模式的创新，比如共享经济、O2O、新零售等。第三个是市场的变化，比如很多下沉市场的玩家，往三、四线城市去做。这些都可以产生风口。但最终能否成为风口，又要回到市场和需求。因为很多“伪风口”的出现，其实都是因为它是伪需求，或者它的商业模式走不通。至于监管，它不能会影响一个事情是不是风口。只能说，像电子烟这种创业领域，它已经是风口了，只是风口充满了不确定性。这些风口可能让大家都没有收获，但也有可能让其中一部分玩家飞得更高。

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