杨守彬：IP就是蒸在锅里的螃蟹，想红就必须忍着

编者按：本文来自笔记侠（ID：Notesman），作者：杨守彬，丰厚资本创始合伙人，春光里创始人36氪经授权发布。

内容来源：2017年10月20-22日，在豹变学院组织的“创始人品牌命门 | 认知重生”课程上，杨守彬先生作《如何成为一个炙手可热的行业超级IP》主题分享。笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。

笔记君邀您，先思考：

• 你会画“IP成长树”吗？

• 打造超级IP的五层次系统是什么？

• 如何成为炙手可热的超级IP？

今年有两件事极大地震撼了我，让我对IP的认知越来越深刻。

第一件事，过去两年，我在很多场合说过“晚上舍不得睡，早上不得不起，睡觉也是一种浪费”。但是这话说了两年，一直没火起来。

今年春天，日本软银孙正义先生在全球最大的单项基金（规模1000亿美金）的成立大会上说，面对未来的智能互联时代，睡觉也是一种浪费。一下子就火了，在全世界刷屏。这就是一个人名和名人的严重区别，抑或说这就是一个小IP和一个超级IP的严重区别。

第二件事，大家知道近几年国内最火的演艺明星组合是哪一个吗？TFBOYS。

从出道到至今，这应该是当今中国乃至全世界最火的明星组合IP，我曾经几次在现场或同台，亲身感受到了他们粉丝疯狂令人窒息的呐喊和海啸般的狂热，相比之下，其他明星就逊色不少。

王俊凯的十八岁生日，就被他的粉丝们搞成了承包海陆空攻占全宇宙史诗般的成人礼。最近，好像是我的好朋友李冰冰的工作室签了TFBOYS，想必签约费一定不菲。这个事件让我看到了IP的超级影响力和IP的极速商业变现能力。

这两件事情让我更加坚定了支持豹变的信心，因为我深知IP的力量太强大了。我个人是个小IP，在过去几年得益于偶然或是必然的成长，小IP让我感受到了力量和价值。

去年创投圈有个故事，突然大火，而其实这故事是我五年前原创的。

中国有很多职业，投资人是连小姐都不如的职业。小姐出台都是收钱，投资人不停地出来造影响力，造知名度，服务投过的企业，出台坐台还得给钱。所以，我创造了一个故事：

天使投资真正的源起在中国。

相传460年前，广东梅州有一个进京赶考的秀才，路过今天江苏苏州地界，干粮吃光了，盘缠也用光了，秀才不会乞讨，饿昏在路边。这时候，苏州一个地主家的大小姐和丫鬟路经此处将其搭救搀扶回家，当晚一顿酒肉招待，并在深夜以身相许。

第二天，大小姐拿了一包银两给了进京赶考的秀才，握着他的手眼含热泪饱含深情的说：君若高中，莫负妾身。远望秀才离去的背影，回过头来对她的丫鬟说：把这个人的名字也记到花名册上。

送走秀才，丫鬟问小姐：这是你以身相许并且投资银两的第50个人了，意在提示她风险。小姐却说：你看到的都是风险，而我看到的却是长远，万一其中一个人中了状元我们就赚了……

投50个项目，成一个咱就赚了，即使剩下都赔了。这不就是天使投资吗？

言归正传，我今天主要分享三部分内容：

• 第一， 在豹变学院首次揭秘我的“IP成长树”，而“IP成长树”这是IP领域的首创；

• 第二， 结合我的成长经历，首次发布IP打造的五层次系统；

• 第三， 要追根朔源，要清楚做IP的目的是什么？

一、我的“IP成长树”

我们一起以IP为主线画一画人生地图，写一写人生使用手册，记下人生每个阶段的关键词。

企业家IP简单说就是个人品牌。

而品牌，就是占据消费者心智空间的能力，也就是他一想到你，就能想到什么。

先问自己两个问题。你画过自己的人生地图吗？你给自己写过人生使用手册吗？包括使用自己应该注意什么，怎么打开，怎么使用，怎么更高效率，怎么延长寿命……

人生没有白走的路，每一步都是必经之路。人生一系列的轨迹形成了我今天的性格基因，然后我在这个性格基因的基础上延长做出今天的IP。

这就是“IP的成长树”。以我为例，我把自己的IP成长树分为三个阶段。

第一阶段：2012年之前，也就是IP前传。

在2012年之前，我对IP只有星星点点的认知，举个例子，我最核心的IP标签有“投资花衬衫”“创投段子手”。

为了把“投资花衬衫”这个标签凿透，我的衣服除了工作服都是花衬衫，从量变到质变。是不是所有人都能穿花衬衫？不是，只有我独特沧桑的人生经历才能驾驭花衬衫。

这跟基因有关系，成功的背后不是肮脏就是沧桑，我不肮脏只能沧桑，强大的内心和厚重的智慧沉淀才能驾驭，要不然就是浮躁和花的代名词。

因此，成为什么样的IP，跟你的人生成长经历、基因和你的人格是有直接关联的，这就是你成为什么样的IP最核心的根基。

这也是为什么我在“杨十条”其中一条是：未来的人生只与高手过招。

人与人之间最大的差别是思想和认知，你要跟那些比你有更高思想的人交往，与更有实力的人接触。与高手过招你才能越来越高。

创业与投资，跟谁在一起很重要，土豆拉一车不如夜明珠一颗。坚持6：3：1原则，只交“生意上互助，生活中互动，生命中互爱”有高度、有价值、有意思的朋友。

什么叫6：3：1原则？

我们要花人生的60%的时间，去跟影响你人生、对你人生有价值的10%的人在一起。花30%的时间，去跟经常与你有互动的30%的人交流。剩下的60%的人，如果你们的生命中有没有彼此都不重要，那么只需花10%的时间去维系。这是一个倒置逆反的、人脉资源的经营法则。

人生中，对你最重要的人只有10个左右，你的生命质量发展如何，受这10多个人影响。你只要把这10个人找出来，与他们互动，圈子对了人生就对了。一个人是否能把事业做大做强做好，跟他遇到的人是直接相关的，跟谁在一起实在太重要了。

很多经历让我醒悟，高人开悟、贵人相助、内人相扶、对手鼓舞和小人绊路，人生要取得大成，这几个人在你生命中不可或缺，所有出现在你生命当中的人，都是来成就你和修炼你的。

我为什么老强调带着大家一块出去游学，一起看世界、游名山大川？是因为人生当中很多正式的大事都是在非正式场景下发生的， “一块扛过枪、一块分过赃”，话糙理不糙。

所谓的人脉不是你认识多少人，而是你对多少人有价值，创造被他人利用的机会；创造为他人服务的机会。

第二个阶段：2012—2017年，IP养成期。

进入投资圈这五年的路，我是认真设计过的，得益于众人的帮助和成就，以及赶上了“双创”的大潮，今天比我当初设计的走得更好，于是更加感恩。

当年并没有IP这个概念，我想转型做投资就必须有自己的特色，才开始设计个人IP。我开始注重给自己身上贴“超级符号”（今天叫IP标签），超级符号就是超级品牌，第一个是“丰厚资本F4”。

这么做的原因是，我刚进投资圈就发现，这是一个挺残酷的圈子，圈层已经基本形成，新人进来是一个精英型的圈子。这实际上是个少数人的游戏，你想在这个圈子真正立足很难。

我发现有三个特点：

• 第一，很多投资界的顶级大佬已经很成功了，乌云压顶，造了一层厚厚的天花板；

• 第二，投资的周期非常长，一般需要五年，在通过成功投资案例证明自己赢得成功之前，必须要造IP和影响力；

• 第三，绝大部分成功的投资人都是通过财务角度做投资的，基本都没有创业经历。

我想要进入这个行业，比实力和知名度肯定比不了。我在2012年年底做了一次闭关，对自己的历史做了梳理和定位，我发现有两个优点可以发挥出来。这些投资人几乎没有真正创过业，我比他们更懂创业，更懂创始人，我要把优势发挥到极致。

我对两个理论有不同的理解：

1. 木桶理论：我们很反对木桶理论这个提法，今天我们所有人都习惯拿着放大镜往自己身上找缺点。你拿自己一个人跟所有优秀的人去比，你比不过来。补人生和公司的短板是一个错误的理论。

2. 天才理论：天才不是生下来就考100分，天才是天生的才能，用一生做你最适合的事就是天才，蠢材就是用一生做了最不应该做的事。每个人都有天才智能领域，所以你要找到自己最适合的领域。

不要补人生短板，而要找到人生最长的长板，把它变得无限长，没有人跟你竞争，你就赢了。这是做IP找长板的重要性。

从我个人而言，是如何放大长板的呢？

第一是演讲关于创业的内容。

过去几年，我每年有很多场关于创业的演讲，我把这一点发挥到极致。

我讲过十几个主题：《移动互联三个月就是一年》、《移动创业时代的“爆”字四口诀》、《合伙创业的五大天条》、《创业成败的终极密码》等。

其中，《创业，就是从地狱到天堂路过人间而已》这个现场演讲被整理成文章不到四个小时，阅读量超过10万，全网转载，阅读量超过100万。而最近的一次的演讲主题为《大裂谷时代下的创业与投资》，也是在发布后多达几十万的阅读量，这些都得益于多年创业的思考和积累。

我在2013、2014、2015年每年大概出席中国创投大会150次以上，主要形式是演讲。这种接地气关于创业的演讲和分享，十分受创业者认可和喜欢，可以说我的人气就是地推推出来的。

第二是主持。

我以前也没有做过主持，走向主持之路是偶然加必然。我的主持处女秀是2013年6月份，在苏州一下子就火了。我的主持风格跟其他人不一样，过去有话你就好好说，现在有话就不好好说才有人听，越调侃、越幽默大家越喜欢。

而且，我对创业有自己的理解，能够激发现场的人，氛围完全不一样。此后，通过主持差异化击穿了中国创投界。

为什么做出这样的定位和路线？因为我认为努力是最不核心的竞争力，而核心是要找到自己的独特基因。

今天在投资行业，所有的顶级机构都是“募资、投资、管理、再融资、退出”这几个传统路数。如果还是这样的套路，能赶上他们吗？不可能。所以，就要用不同的方法。

努力生长的时候你是一棵小树，相对单位时间他们已经是大树，甚至是参天大树，他们的裂变和成长速度，同样的方法一定长得比你更快，你无法超越。那么我就换基因、换种子，他们种的是苹果，我换成一棵葡萄，我把娱乐和其它元素带入到中国投资圈。

第三个是跨界。

跨界也是我打造个人IP的重要的方法。我在创业界、投资界、演艺界、慈善界、旅行界都有涉猎。当然跨界是很不容易的，需要具备多重基因，人格分裂才能实现。

比如说，我们在短短20天就成功举办了中国创投名人赛，这是史上最顶级的德扑阵容 ，有汪峰、李开复、胡海泉、杨向阳、王岳伦、朱晓虎、吴世春、苏芒、水木年华缪杰等等99位跨界名人参与，这次跨界的盛典，形成了1亿1千万次的传播。

这是创投届、智力竞技届、演艺界慈善界的多届融合，才能做成一次众所瞩目的大事件，最终此次比赛为视障儿童捐助了170余万善款，起到很好的社会意义，这得益于我们在各界的良好口碑。

第三阶段：2017年往后，就是IP升级阶段。

在2017年我又闭关了一次。制定了2017年的“去四化工程”，即去主持化、去德扑化、去社会活动化、去旅游化。

与昨天的自己告别，进行再一次的升级迭代。之后我基本上不怎么出现在江湖上，更多时间是在春光里和丰厚资本的办公室，严格管理自己这颗心，严守此心以拒外诱。拒绝了99%的主持活动邀请和外出旅行活动，让自己从无比活跃到无比安静。

定能生慧，就像打拳一样，要收回来才能出更好地出拳。

“知止而不耻，知足而不辱”，出现问题的企业和出现问题的企业家都是不知道停止的人，一味向前，一味想得到，不知道停下来夯实就会出问题。

知道停止才不会耻辱，知足才不会得到侮辱。要自己把速度降下来，宣告昨天的自己已死，进行新生和蜕变。所以，有人说：“彬哥给创投圈留下的无数背影，但他却绝尘而去”。

今年我最大的启发是：“人，无法用相同的自己遇到不同的未来！如果行为没有任何区别，未来的人生，走老路永远无法到达新未来”。

所以，我要做IP的升级和管理，什么事不是越多越好，现在到了越少越好的时候，我今年就把所有东西去掉，给自己做一次升级。这就是一个IP自我的迭代。如果你的思维跟过去没有任何区别，行为也没有任何区别，未来的人生也就这样了。

牛顿力学是有规律可以预测的，我们要把自己的人生活出量子的质变，找到人生的那个值去引爆它。量子理论的重点就是没有规律、不可预测，但是你可以去努力找到。

无论是创业还是投资，一定要有自己的哲学和信仰体系的支撑。还有一个重要的是脑中有魂，心中有谱，手中有图。一个IP的成长，一定需要不断积累的过程，也需要寻找人生当中的爆点。

爆点事件，会瞬间引爆你的IP，而在我过往的经历当中，其实发生了很多次爆点，挑几个跟大家说说。

第一个爆点，2015年我们丰厚资本做了一次招聘营销事件，一个招聘的H5，3小时点击量超过1200万，让丰厚资本瞬间在业界知名。这里分享两个关键词，也是聚焦行业做IP的两个小方法：

1. 横向链接。无论你在哪个行业，成为一个公众IP之前，要先成为一个行业IP。要成为一个行业的IP，比较有效的打法是把这个行业顶层人脉资源链接起来，让自己成为超级节点；

2. 纵向击穿。一个行业就是一个森林，要通过一些方法和事件把整个行业击穿。我的H5事件就把整个创投圈击穿了。 

第二个爆点，521万人的直播。这个事件至今无人超越，后来还做了1300万人收看的在线直播，当然这个我就没让团队再宣传了，因为今天做直播做多少量已经没有人关心了。

为什么要做超级IP？要与时俱进洞察到现在和未来最重要的社交媒体，并且用好它是至关重要的。系统性地做，你就能把一个事做好。

以上这些对我IP形成有非常大的帮助，这是我给自己画的IP成长图。

二、打造超级IP的五层次系统：“魂、道、法、术、器”

1.魂

魂就是IP基因，打造IP的基因。

你一定要找到属于自己的IP基因，请一些专业的导师帮助你做分析，扫描你的形体特征、心理特征、成长历史、人格特征，以及市场化媒体评测等等，帮你找出来你的基因和你的人格特征，这是第一重要的。

2.道

道是本质，做IP的核心本质和规律。

无论是哪个圈子IP，都是拥有超级粉丝和超级知名度的人，是魅力人格体。形成魅力人格体，得到别人认同、社会认同、行业认同才是IP，核心的哲学是利他。

你一定是让别人觉得你对他们有价值，而不是你高高在上，你是一个腕儿。如果你觉得有点知名度高高在上了，就一定有人把你拉于马下。有道是水能载舟，亦能覆舟。

得到别人持续认同的核心本质是道，是利他，一定是创造被他人利用的价值，塑造为他人服务的机会，才会成为IP。什么叫人脉？人脉不是你认识多少人，或者你认识谁，而是你对多少人有价值。

要想做IP，得对这个社会创造更大的价值，要利他而不是利己。

老子讲过：

江海之所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。是以圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以圣人处上而民不重，处前而民不害。是以天下乐推而不厌.以其不争,故天下莫能与之争 。

这就是打造IP的道，要成为大海，是因为“善下之”。

举个例子，IP可以分为：小IP是一条小溪流，中等IP就是小江，真正的大IP是大海。你把自己放得越低，水都往你这儿流，你就成为大的IP；你高高在上，自私自利，你连水都存不住。

3.法

法就是打造IP的系统，就是策略。

关于打造IP的策略，我有四个重要的观点：站得高、看得远、喊得响，还要干得狠。

一定要站得高、看得远：

我们现在有投资总监和投资经理很强大的团队，很多项目我都不会亲自看了，但我亲自看的就是人工智能和大数据这两类项目，而这就是看未来。

人做事只有三个姿势：以过去做现在，无法超越过去；以现在做现在，无法超越现在；以未来做现在，才能超越现在。

一个CEO、一个投资人最核心的能力是对未来的判断能力。方向对了，路就不怕远，方向错了，停止就是前进，要多花时间看未来、看方向。所以，一定要站得高看得远。

一定要喊得响，干得狠。

除非给你十年二十年，能做得跟任正非一样牛，在江湖上从来不出现，把企业做成中国的珠穆朗玛。但是，对于我们来讲，没有那么长时间做出那么牛的一家企业，所以我们就要喊得响，决定干什么事就要干狠了。

4.术

术，就是打造IP的战术、打法。

一个IP形成是要持续不断积累、不断曝光、不断冲击。有几个点我认为非常重要：

1、一个核心：人无法用相同的自己遇到不同的未来，要不断迭代升级自己，迭代和升级的关键是思想和认知。

作为创业者、投资人，想成功一定要先打造头脑，让自己的思想和认知不断迭代和升级。

我每天充满感恩，这种感恩是来自骨髓里的。我感恩选择了投资，创业是最好的人生修行，投资是我所能选择的最好的生命方式。

我做投资最大的收获是让我的思想和认知在不断迭代，去年大家认识的我和今天就有不同，明年认识的我和今年又有不同，不成为世界的庸众，这是我的一个最大的收获。只要思想不滑坡，方法总比困难多。

2、P的成长过程就是被蒸在锅里的螃蟹，所谓的“蒸”就是忍和煎熬，必须要付出，高于常人的辛苦、高于常人的奔波、高于常人的忙碌。大闸蟹在锅里，锅热了它想往外爬，但想红就必须忍着，就必须要煎熬。

3、找到自己的超级符号。超级符号就是超级标签，就是你给自己的title和标签。

正如我前面提到过我的标签“投资花衬衫” 、“创投人脉王”，找到属于你的超级符号才能成为超级IP。

你未来成为谁，今天做什么很重要；今天成为谁，之前经历什么很重要。这就是交错的画布，要给自己的人生画画地图。

5.器

器就是工具，就是打造IP的工具。

每个时代成长起来的IP都是非常好的借用了当下的时代工具，而且是超前借用当下最重要的社交媒体。

博客是很重要的社交媒体，当年很多人写长博客写出了知名度，包括吴晓波、方舟子、司马南等。博客之后是社区，比如芙蓉姐姐、罗玉凤、奶茶妹妹等，都是利用社区起来的网红IP。

互联网伟大之处在于瞬间把傻逼变成牛逼，比有人不看好你更悲哀是根本没有人看你。

再其后是微博时代，很多人之前没有知名度，利用微博成为超级大V，比如姚晨、薛蛮子、徐小平老师。现在是直播和短视频时代，未来呢？

所以，你要找到你的“器”，打造你IP的工具。

三、打造IP的目的是什么？

创造IP，只是我们做事的方法、工具和阶段，而不是目的，做IP的目的是为事业服务。

作为投资人，最重要的还是投资，通过边打造IP边投资。实际上早期投资就是投人，投牛逼的人才容易成功，而牛逼的人之所以让你投资就是因为你也是牛逼的人，所以才需要打造IP，IP越大项目的数量越多，质量越高。

在过去几年，丰厚资本、我个人还有春光里，累计投资了将近200家企业，很多企业价值已经发展到几十亿人民币乃至几十亿美金，项目的回报率也很高，以投资业绩来说相较小有成果。

我们也进入了IP和投资的收获阶段，比如说我们投过的项目凯叔讲故事、奇点汽车、有礼派、小娱WIFI、易企秀、映客、伏牛堂、在路上、咖啡零点吧、逗哈电动车、微语言等等。

IP光野蛮生长还不行，还要有效管理。到今天其实我们要做减法，过去是努力做很多事让自己有名，现在是很多事不去做，要爱惜自己的羽毛。不求大红大紫，而追求似红非红，就像螃蟹一样，等它真正红透了也就被蒸死了。

在今天这个时代，迅速窜升知名度大多都是负面消息。

正面的个人品牌一定是慢慢积累的，慢慢建设才有好的个人品牌基础。金玉满堂，莫之能守。富贵而骄，自遗其咎。功遂身退，天下之道。打造IP也好，做人做事也好，都要有节奏，都要存敬畏，知进退。