找钢网与郎永淳的“相互成全”

1月15日，钢铁全产业链电商平台找钢网正式发布新一轮11亿人民币战略融资成果。这也是迄今为止B2B行业规模最大的单笔融资。

发布会由前央视主播、刚刚加盟找钢网担任战略副总裁的郎永淳主持，找钢网创始人、CEO 王东公布本轮融资由北京京西创业投资基金管理有限公司领投，中泰证券联合领投，领投金额高达8.9亿元。

本轮融资为找钢网的第五轮融资，其领投方京西创业是北京市与首钢集团等大型国企共同发起成立的专业基金管理公司，也是北京市最大的政府基金管理人之一。中泰证券股份有限公司是我国大型综合类券商，旗下拥有鲁证创业投资有限公司、鲁证期货股份有限公司、中泰金融国际有限公司等子公司及33家分公司、230余家证券营业部，是集证券、基金、期货、投资为一体的综合性金融控股集团。

“本次投资人包括了几家具有国资背景和二级市场背景的知名基金，这证明了找钢网模式和找钢网团队不仅获得了VC、PE的认可，也获得了来自国资及二级市场的认可，将为找钢网未来战略的实现和在A股上市打下良好的基础。”王东在发布会上表示，宣布新一轮战略融资将主要用于团队建设及相应的运营和技术等方面的投入。

此次发布会上，找钢网以“王者归来”为主题，CEO 王东讲述了找钢网从2012年的11人创始团队成立，到今天的11亿元战略融资落地的发展路径，目前已完成了5轮融资，并在2015年第四季度实现了撮合、自营、物流、加工、金融等全业务链的盈利。

另一方面，目前找钢网正在拆除VIE架构，希望在未来两年内亮相于中国的资本市场。在找钢网前4轮的融资中，已经吸引了包括IDG资本、华晟资本、雄牛资本、红杉资本、经纬中国、险峰华兴、真格基金等投资机构的投资。

2015年，找钢网平台总交易量已超过3200万吨，其中商城销售量约为850万吨，是2014年的近三倍，销售额达180多亿元。目前找钢网团队规模超过1500人，除上海总部外，拥有26家分支机构，包括1家武汉二级研发中心、1家长沙云电商研发中心，1家韩国分公司。此外，找钢网合作钢厂数量已经超过90家，合作仓储及加工中心65家，活跃买家企业会员超过6万余家。

在发布会结束之后，王东与郎永淳接受了部分媒体的专访，36氪记者也在现场提出了关于找钢网未来发展业务布局的种种疑问，现根据现场回答可以总结为以下几个方面：

王东：比起同行竞争，更看重业内资源互补。

在目前的“互联网+钢铁”行业里，既有像宝钢、五矿这样的钢厂派，也有找钢网这样的互联网派，整个行业大概有二三百家钢铁电商，表面上来看竞争已成白热化，但在王东看来，目前钢铁行业体量还远没有被这些电商所消化。

“中国的钢铁量太大了，这里面的商机才是我们关注的。”王东说道。目前中国市场上官方披露的钢铁产能大概在年产 10 亿吨左右，流通下来的大概有4、5亿吨，而找钢自营（850 吨）+撮合业务的流通量只有4000万吨左右，也就是说，这个行业的天花板还远远没有被触及到。

“其实真正意义上的钢铁电商就这么几家，像宝钢这类钢贸商主要还是在做钢厂，并不和我们处于完全的竞争环境中。”王东向36氪披露了找钢网调查得到的用户跨平台使用率，目前重合率大概是 15% 左右。

像钢铁、塑料这样的大宗消费品在交易过程中，用户所需的服务类型也决定了这一类 B2B 电商品台不能像 2C 端的淘宝、京东那样，用补贴等手段吸引用户，因为企业用户比个人用户在交易时要更加理性，对交易各个环节的成交价也更熟悉，所以对于王东来说，这样的补贴返利活动其实并没有什么价值。

不过，摒弃了“互联网+”中常见的烧钱返利手段，找钢网希望在产业链一体化的服务上吸引企业级用户。

“通过对数据的积累和应用，我们一方面能够快速的实现交易，一方面可以提供更好的仓储与物流服务，并能够提供金融产品支持。”王东说道，在今后的钢铁电商的竞争中，这种服务的多维性将成为公司占有率的主导因素。

郎永淳：转型是给自己未来的投资

在当天的发布会上，郎永淳作为主持人串联了整场活动，并用“王者团队”形容找钢网，而在我们之前的文章中也曾剖析过郎永淳今后在找钢的角色，根据目前公布的情况来看，郎永淳会负责找钢网两部分内容，分别为“公关事务建设”与“战略规划”。

“一个伟大的公司在成长过程中一定会遇到各种各样的麻烦，我希望能帮助找钢在媒体渠道建设与信息披露方面更加完善，让更多找钢的合作伙伴看到我们的价值。”郎永淳对 36 氪说道。

这样的回复并不出乎人们的意料，出身央视的郎永淳气质优雅、声线醇厚，从前场发布会到随后的媒体群访，郎永淳都显得驾轻就熟。而在会后，不少媒体记者也争相与这位前《新闻联播》主播合照留念，可想而知这位名人在入住找钢之后，不论是 PR 还是 GR，都将为找钢带去更多积极的影响力。

可郎永淳在加入找钢后，是否会沦为一个公司的“面子工程”呢？自然不会。

比起同事张泉灵加入紫牛基金为创业者服务，郎永淳坦言自己“精力有限”，无法在每个领域重新去学习，而对于郎永淳来说，对于政策的精准解读与宏观经济现象的把控才是他长袖善舞之处，席间曾有记者提问到钢铁产业改革与国家一带一路政策中的机遇碰撞，郎解读如下。

“大宗商品价格已经跌到谷底，但是还看不到所谓复苏的希望，2008年我和宝钢的人聊，那个时候钢铁2800块钱一吨，今天我看到指数已经跌了非常多。而我们作为一个互联网公司，怎样通过互联网改造互联网+的方式，尤其是通过所谓的零售电商的模式、以销量的数据反过来指导，是可以更有针对性的。

现在我们可以根据对数据的挖掘，给企业提供一系列研究报告。从目前钢厂来看，已经在之前和民营钢厂合作过程中可以看到一些实际案例，甚至包括我们在输出产能的过程中也在做出我们的努力，比如去年6月在韩国设立分公司，已经可以让某些民营企业的钢厂看到了我们帮助他们更精准化的对接消费者，更好的消化产能。

另外我们也在胖猫物流这个过程当中可以实现更精准物流的匹配。大家也清楚物流的成本，物流大概占中国GDP的12%，甚至有的物流公司说是占到18%左右，这是一个非常高的数字，而在欧美国家包括在邻国日本，物流的成本是在6%左右，其实这个空间通过互联网化来改造，来让这个物流成本进一步降低。

另一方面，通过第四方物流匹配还可以使他们的效率提高，当你的物流成本降低，当你每一辆车效率提升之后，实际上就让绿色环保成为一种可能，你的排放也会降低，这些都是我们在未来去会重点去做，也可以做出成绩的东西。”

虽然以上四百个字的对答不免有为找钢宣传造势之嫌，但从郎永淳的回答内容中，也能让人感受到这位从聚光灯中走出的“明星高管”已经对找钢的数据、物流、金融等相关业务表现有了较深见解，同时结合自身对国家政策的认知，巧妙地将“产能输出”、“物流困境”、“绿色生态”等官方喜爱的解读穿插其中。

去年郎永淳从央视出走，相关人士透露其离职是因为“家庭原因”，而从郎永淳与妻子共同写作的《爱，永纯》一书中，也具体披露了其妻吴萍因罹患乳腺癌远赴美国治病而面临的高额医疗费用，而此次找钢与郎永淳的合作也更像是一次相互成全，距离找钢上市的日子也并不会太久，身担找钢高管的郎永淳终于用适合的方式实现了个人在某种意义上的自由。