红杉喝上了星巴克

编者按：本文来自微信公众号“DoNews”（ID:ilovedonews），作者 杨静，36氪经授权发布。

继4月27日红杉宣布与星巴克达成战略合作后，两者的终于有了最新的动向，红杉资本与星巴克共同成立了一家新的投资投资公司——星苒。至此红杉找到了星巴克这个面向零售消费品牌投资的试验田，星巴克则找到了红杉这个在中国最为成功风投资本合伙去转型数字化新零售品牌的孵化，依靠自己广布的门店体系建立新的星巴克零售品牌联盟。

星巴克和红杉的合作，算是国内消费零售品牌崛起的开始的一个标志性事件，因为在此之前，风险资本的投资很少涉猎到零售消费品牌中，大多数集中于消费服务平台，而并非零售消费品牌。当然崛起标志还有如矿泉水第一品牌农夫山泉登陆资本市场;喜茶、瑞幸等新消费品牌在近几年在资本运作之下的成功。这些共同的事例已经说明，投资消费品牌的时代已经来临。

可瑞幸的造假事件给风险投资敲响了一个警钟，那就是风险资本的投资逻辑不再像互联网服务行业一样，蒙眼投钱就可以。消费品需要有一块试验田从产品到经营模式、品牌塑造等多方面去测试其成长属性到底如何，以及还要通过试验田让其交出一份真实的成绩单，而非“注水单”。

选择咖啡品类、选择星巴克是红杉找到的最好试验田。咖啡不是原产于中国，但是它是这几年在国内最火热的消费品牌，瑞幸被资本一路送上了美股，还有如连咖啡等众多的新咖啡品牌，因此，咖啡是可以通过资本快速催肥的，这个已经得到了验证。另外一个原因是咖啡在国内的普及率还远低于国际市场。这说明咖啡市场还有足够的增量空间，是一个蓝海市场。

选择星巴克对红衫是绝对正确且合理的选择，星巴克中国模式是一个非常经典的生意，较高的品牌调性、亲切的品牌形象，极高的毛利这几乎集齐了所有好生意的优点。如果一个新兴的消费品牌能与星巴克的生意模式相差不多，这难道不是说红杉投资之后就可以躺着赚钱吗?

所以说，红杉找到这个投资伙伴可以在最大程度上降低自己的在零售消费品牌领域投资的风险，当然未来消费品牌投资进入高峰时期，风投资本和产业品牌相合作投资会是一个常态和惯用模式。

对于星巴克，与红杉的合作中又会有什么的利益呢!

星巴克就是一个在中国成功咖啡品牌，再想做品类的扩大很难，这些年星巴克也有尝试，但均没有获得规模性的收益，星巴克在咖啡之外，目前最有影响力的是一些周边产品，一日用消费品和文创品为主题，比如在端午节星巴克推出星巴克粽子，即将到来的中秋节星巴克又会推出自己品牌的月饼。还有如星巴克的杯子等。但这样的规模显然不是星巴克最想要的结果，在咖啡之外，孵化一个全新的星巴克品牌的新品类，这才是终极目标。事实证明，这个目标单一的星巴克是完成不了的。

因此去扶持新的消费零售品牌崛起成了唯一的方案，并且未来零售品牌正如罗振宇在说的，会是一个个的品牌联盟，并不是单打独斗的单一品牌。所以星巴克找到红杉的合作，红杉可以从商业的发展潜力上体星巴克判断新品牌投资的价值如何。这也让星巴克这个在投资领域的新手规避一些低级的投资风险。

总之，产业品牌和风险投资品牌的结合对零售消费行业是巨大的利好，意味着任何一个新的品牌都可以踏实的去做自己的产品，只要对接到这样的资本，同样会有破局的那一天;当然，坏处在于，品牌结盟效应越大，新品牌在没有资本扶持的情况下也更难出线。